Maxime WIOT

En résumé

Entreprises

• Camptocamp France SAS (73) - Sales Manager (Odoo/OpenERP, Puppet, RedHat)

  2011 - maintenant • COMMERCIAL (France, Suisse)
  - Solutions : OpenERP, Puppet, RedHat
  - Vente de prestations informatiques : conseil, implémentation, développements spécifiques, formations, contrats de garantie éditeur de solutions logicielles Open Source
  - Mes compétences : développement commercial, qualification de prospects, démos de logiciels sur le terrain et en ligne, élaboration de cahier des charges, offres, négociation avec des interlocuteurs de haut niveau, suivi de la facturation, optimisation du cycle de vente (risque, valeur moyenne d'affaire et durée)
  
  • MARKETING (Stratégique & Opérationnel)
  - Mes compétences : webmarketing (Google Analytics, Google Adwords, SEO), rédaction de blogs (Wordpress), réseaux sociaux (Twitter, LinkedIn, Viadeo), organisation de salons (E-commerce Paris, Ecom Genève), « Voice of the Customer » (VoC), benchmarking concurrentiel, campagnes d'emailings, marketing communications
  
  • MANAGEMENT DE L'INNOVATION
  - Mes compétences : élaboration et suivi de campagnes de levées de fonds pour financer des projets informatiques communautaires (Indiegogo), soutien à la rédaction de dossiers pour le Crédit Impôt Recherche (CIR)
  

• Digisens (73) - Business Development Manager

  2010 - 2011 # Commercial
  - en 2011, conclusion d'une importante vente de licences auprès d'un leader mondial dans le secteur du pharmaceutique (soit 30% du CA annuel généré)
  - en 2010, prospection sur un nouveau marché à l'international : 25% du CA annuel généré, conclusion d’un accord de distribution aux USA
  - refonte du processus commercial global
  
  # Marketing
  - repositionnement produit par rapport au diagnostic interne et externe établi
  - sourcing puis pilotage de la conception du nouveau site web externalisée
  
  # Management
  - animation de réunions business mensuelles auprès d’une équipe de 5 personnes
  - responsabilité de 2 ingénieurs pour une étude de marché au sujet d’un transfert de technologie du CEA-LETI
  - sourcing puis management d’une l’équipe d’externalisation marketing
  
  # Coaching commercial individuel par un expert du réseau Grenoble Alpes Incubation

• SENSeOR, Sophia Antipolis (06) - Ingénieur Marketing

  2009 - 2009 # Marketing
  - réalisation d'une étude de marché pour concourir au positionnement optimal des futurs produits
  - veille technologique (récolte + synthèse de l'information grise acquise via divers canaux)
  - élaboration d'un plan de relations presse (Français - Anglais) pour développer la notoriété de la start-up

• Magellium, Toulouse (31) - Consultant Export

  2008 - 2009 # Support au développement à l'international de la société
  - Recherche, analyse puis synthèse des meilleures possibilités d'implantation au niveau économique, juridique, fiscal et des opportunités d'affaires, ceci dans plusieurs pays cibles
  - Construction de recommandations et proposition de plan d'actions
  
  # Déplacement d'affaires à l'étranger dans le cadre de cette mission pour les investigations « terrain » et la mise en relation avec les acteurs stratégiques (destination confidentielle)
  
  Mission export (5 mois de décembre à avril) en alternance avec les cours, en tant que membre actif de l'association SMART EXPORT du Mastère Spécialisé Ingénieur d'Affaires Industrielles

• Thales Avionics, Valence (26) - Ingénieur R&D

  2008 - 2008 # Création et validation d'une filière d'analyse de défaillance pour les gyromètres et accéléromètres MEMS, dans le cadre du développement d'un nouveau système de navigation inertielle destiné au futur A350 d'Airbus
  
  # Identification des causes de rebut pour la mise en place d'actions correctives
  
  # Formation de l'équipe R&D au savoir-faire d'expertise, capitalisé pendant le stage

• IMEC (Interuniversity MicroElectronics Center), Leuven (Belgique) - Ingénieur R&D

  2007 - 2007 # Etude et caractérisation des mécanismes de courant de fuite de nouvelles générations de transistors en Germanium, dans le but de réduire leur consommation
  
  # Publication de recherche associée: G. Eneman, M. Wiot & al., Impact of donor concentration, electric field and temperature effects on the leakage current in Germanium p+/n junctions, IEEE Trans. Electron Devices, vol. 55, n°8, Sept. 2008
  
  # Création d'un logiciel d'extraction et d'analyse statistique des données sous VBA

• CNES (Centre National d'Etudes Spatiales), Toulouse (31) - Assistant Chercheur

  2006 - 2007 # Mise au point d’un dispositif expérimental permettant d’évaluer l’impact de résidus de fabrication, déposés sur les composants optoélectroniques, sur le fonctionnement d’une nouvelle sonde spatiale à destination de Mars

• Freescale Semiconducteurs, Toulouse (31) - Assistant Ingénieur Produit

  2006 - 2006 # Soutien de l’équipe Produit dans le cadre du transfert en production d'un composant microélectronique associé à la gestion de l’énergie dans les téléphones mobiles
  • Suivi des rendements en production (Contrôle Statistique des Procédés, 6SIGMA)
  • Exécution de qualifications produit
  • Aide à l’identification et à la résolution de problèmes

Formations

• INSA TOULOUSE

  Toulouse 2008 - 2009 Mastère Ingénieur d'Affaires Industrielles (Bac +6)

• University Of Nottingham

  Nottingham 2007 - 2007 Semestre Erasmus au Royaume-Uni

• INSA TOULOUSE

  Toulouse 2004 - 2008 Diplôme d'Ingénieur

• Université Blaise Pascal

  Clermont Ferrand 2003 - 2004 1ère année de licence en Sciences (ex-DEUG MIAS)

• Lycée Albert Camus / Montaury

  Nîmes 2000 - 2003 Bac S

Réseau

• Anthony LOCATELLI

• Arnaud DESHOGUES

• Christophe ESCLOPE

• Dimitri AKA

• Josselin FOURNIER

• Julien ANDREO

• Julien TRAVERS

• Luc MAURER

• Ludovic SPINOSA

• Romain CHAMOT