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Mehdi BOUDJEMAI

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Suivi commercial et administratif
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Marketing opérationnel
Autonomie commerciale
Management commercial
Management transversal
Grands comptes
Développement commercial
Marketing stratégique
Techniques de vente

Entreprises

  • Coursier.fr - Chef des ventes

    2017 - maintenant - Management du service commercial (5 personnes : Commerciaux, Gestionnaires adv, assistant)
    - Mise en oeuvre de la politique commerciale
    - Recrutement, formation et animation de la force de vente
    - Gestion en direct des comptes clés et appels d'offres stratégiques

  • Coursier.fr - Responsable Communication

    2015 - maintenant Management transverse : Graphistes, agence RP, Community managers, ,Web-designer, Vidéaste

    - Pilotage du plan RP (avec l'attachée de presse : rédaction des CP, organisation des tournages et interviews, prise de parole médias)
    - Pilotage communication digitale (avec le community manager : Définition et application des lignes éditoriales, validation des contenus et planning, organisation d'incentives, ...)
    - Conception du site vitrine 2017 (ergonomie + contenu)
    - Production de contenu photo et vidéo
    - Création et mise à jour des supports de communication (flyers, plaquettes, ...)
    - Événementiel : Salons professionnels (organisation de la participation) et pilotage d'opérations ponctuelles (promotionnelles et caritatives)

  • Coursier.fr - Commercial Grands Comptes

    2014 - 2017 - Développement CA 100% prospects (350 k€/an)
    - Cibles : Luxe, CAC 40, Presse/Communication, Marchés publics
    - Gestion portefeuille clients (1,5 m€)

  • Konica Minolta Business Solutions France - Ingenieur Commercial

    Carrières sur Seine 2010 - 2014 - Développement d'un portefeuille de 100 clients (PME)

    - Prospection, ouverture de nouveaux comptes (25% du CA total)

    - Suivi commercial, gestion des litiges

    - Détection de leads transverses / Approche globale

    - Cycle long / mode projet (20% des deals)

  • ACN Inc. - Agent Commercial Indépendant

    2009 - 2011 Par le biais d'un statut V.D.I., je développe un portefeuille clients sur les marchés de la téléphonie et de l’énergie en utilisant le marketing de réseaux comme principal canal de distribution.

    - Partenariat avec les groupes VERISON (téléphonie fixe), THE PHONE HOUSE (téléphonie mobile), WORLDGATE (visiophonie) et DIRECT ENERGIE (gaz et électricité).

    - Formation et coaching d'un réseau de 210 partenaires d'affaires, en constante évolution.

    - Recrutement

    - Organisation et animation de sessions d'info concept. (Trois à quatre sessions de cent invités chaque semaine)

    - Prospection et vente

    - Création d'outils de formation, de gestion et d'aide à la vente.

  • Schneider Electric - Ingénieur commercial

    Rueil Malmaison 2006 - 2009 Dans le cadre de la formation à l’ESC Montpellier par apprentissage :

    - Analyse des performances distributeurs

    - Préconisation et pilotage d’actions promotionnelles

    - Etude couverture marché nationale

    - Pression commerciale sur points de vente

    - Pilotage d’un plan de stimulation des ventes

  • Fnac - Responsable Adjoint Rayon Micro Informatique

    IVRY SUR SEINE 2004 - 2006 Dans le cadre du BTS MUC par apprentissage :

    - Vente conseil

    - Organisation du travail

    - Fidélisation de la clientèle

    - Diffusion de l’information commerciale

    - Animation de l’équipe de vente

    - Gestion commerciale d’une famille de produits

    - Recherche et exploitation de l’information commerciale

    - Négociation et achats de produits non référencés

    - Pilotage d’un projet commercial

Formations

Réseau

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