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Mehdi FLOURY

Gonesse

En résumé

Mes compétences :
Optique
Négociation
Prospection
Management commercial
Techniques de vente
Benchmarking
Audit

Entreprises

  • Manutan France - Responsable commercial grands comptes

    Gonesse 2017 - maintenant • Développement commercial
    - Pilotage et suivi d’un portefeuille constitué de groupes français et internationaux
    - Définition de la stratégie commerciale et plans d’actions associés pour améliorer le CA, la marge, la VMC…
    - Déploiement de punch out et autres solutions électroniques

    • Négociation
    - Gestion des appels d’offres et mise en place de comité de pilotage interne (juridique, finances, informatique)
    - Négociation des accords nationaux et pilotage des déploiements sur tout le territoire Français
    - Mise en place de plans de réduction des coûts en contournant l’aspect tarifaire

  • HOYA LENS FRANCE - Directeur Régional Adjoint

    Emerainville 2010 - 2016 2016 Directeur Régional Adjoint Région Est, HOYA LENS FRANCE (dispositif médical)
    (25 Départements, 7 personnes)
    * Direction et stratégie
    - Participation à la mise en place de la stratégie commerciale ;
    - Gestion, analyse et suivi des reportings régionaux auprès de la Direction commerciale et Santé visuelle

    * Management et développement
    - Garant de la formation et de l'accompagnement des Responsables de secteur ;
    - Définition des plans d'actions individuels afin d'assurer le suivi de la montée en compétence de chacun ;
    - Création des modules de formations commerciales et médicales ;
    - Animation d'ateliers en réunions commerciales (jeux de rôles)

    * Commercial B to B
    - Responsable de secteur Lorraine Champagne-Ardenne ;
    - Gestion, développement et prospection d'une clientèle d'opticiens sur 5 départements ;
    - Négociation avec les Grands Comptes régionaux (centrales d'achat, franchisés) ;
    - Visites médicales auprès des ophtalmologistes et orthoptistes ;
    - Animation conférences et formations (orientations et conseils opticiens)

    * Référent partenaires santé
    - Gestion et formation de l'équipe dans la relation auprès des prescripteurs médicaux ;
    - Elaboration des objectifs individuels ;
    - Organisation des conférences pour mise en relation tripartite

  • Lyreco - Responsable développement d'affaires

    MARLY 2005 - 2009 - qualification de grands groupes français et internationaux
    - identification des circuits de décisions (achats, DSI, DAF…)
    - stratégie d’approche des cercles d’influences
    - élaboration des cahiers des charges en amont des appels d’offres
    - gestion des appels d’offres et mise en place de comité de pilotage interne
    - animation de réunions et de visites des infrastructures commerciales et logistiques
    - Négociation et mise en place des déploiements sur les accords gagnés
    - Animation de la force de vente grands comptes (75 Attachés commerciaux)
    - maîtrise de l’offre E-business
    - approche financière et étude des risques en collaboration avec le service finances

  • LYRECO France - Responsable Développement Grands Comptes

    2005 - 2009 * Développement commercial
    - Développement d'un portefeuille de 13 millions d'euros de potentiel ;
    - Qualification de grands groupes Français et Internationaux ;
    - Approche financière et étude des risques en collaboration avec le service finances ;
    - Management transversal de la force de vente (75 Commerciaux)

    * Négociation
    - Gestion des appels d'offres et mise en place de comité de pilotage interne (juridique, finances, informatique) ;
    - Négociation des accords nationaux et pilotage des déploiements ;
    - Lobbying et identification des circuits de décisions (achats, DSI, DAF, QSE...)

    * Commercial comptes stratégiques
    - 6ème France sur 850 commerciaux ;
    - Gestion d'un portefeuille (prospection et suivi) de 3 millions d'euros, progression annuelle +7% ;
    - Déploiement des accords négociés sur les entités du CAC 40

  • COMPTOIR GENERAL DE ROBINETTERIE - Acheteur

    TINQUEUX 2001 - 2004 * Marketing
    - Elaboration et validation du catalogue produits ;
    - Recherche et référencement de produits et fournisseurs ;
    - Gestion des agréments NF pour mis sur marché des produits d'import

    * Achats (20M EUR /an)
    - Prospection de salons internationaux : Paris, Frankfort, Canton ;
    - Audits usines en Chine.
    - Création et gestion des imports asiatiques ;
    - Evaluation annuelle et suivi fournisseurs (litiges, factures) ;
    - Benchmarking
    - Négociation des marchés annuels.

  • ANQUETIL CLIMATISATION (CDD) - Chargé d'Affaires

    2000 - 2001 Responsable secteur petit et moyen tertiaire ;
    - Etudes techniques et réalisation des devis et négociations commerciales.

  • HILTI FRANCE - Technico-commercial

    Magny-les-Hameaux 1997 - 2000 Vente de consommables et de biens d'équipement aux professionnels du bâtiment.
    - Formation techniques de vente permanente.

  • ISOTRAT - Commercial

    1995 - 1997 Vente de traitements de charpentes aux particuliers (porte à porte).

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Réseau

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