Mehdi FLOURY

En résumé

Entreprises

• Manutan France - Responsable commercial grands comptes

  Gonesse 2017 - maintenant • Développement commercial
  - Pilotage et suivi d’un portefeuille constitué de groupes français et internationaux
  - Définition de la stratégie commerciale et plans d’actions associés pour améliorer le CA, la marge, la VMC…
  - Déploiement de punch out et autres solutions électroniques
  
  • Négociation
  - Gestion des appels d’offres et mise en place de comité de pilotage interne (juridique, finances, informatique)
  - Négociation des accords nationaux et pilotage des déploiements sur tout le territoire Français
  - Mise en place de plans de réduction des coûts en contournant l’aspect tarifaire
  

• HOYA LENS FRANCE - Directeur Régional Adjoint

  Emerainville 2010 - 2016 2016 Directeur Régional Adjoint Région Est, HOYA LENS FRANCE (dispositif médical)
  (25 Départements, 7 personnes)
  * Direction et stratégie
  - Participation à la mise en place de la stratégie commerciale ;
  - Gestion, analyse et suivi des reportings régionaux auprès de la Direction commerciale et Santé visuelle
  
  * Management et développement
  - Garant de la formation et de l'accompagnement des Responsables de secteur ;
  - Définition des plans d'actions individuels afin d'assurer le suivi de la montée en compétence de chacun ;
  - Création des modules de formations commerciales et médicales ;
  - Animation d'ateliers en réunions commerciales (jeux de rôles)
  
  * Commercial B to B
  - Responsable de secteur Lorraine Champagne-Ardenne ;
  - Gestion, développement et prospection d'une clientèle d'opticiens sur 5 départements ;
  - Négociation avec les Grands Comptes régionaux (centrales d'achat, franchisés) ;
  - Visites médicales auprès des ophtalmologistes et orthoptistes ;
  - Animation conférences et formations (orientations et conseils opticiens)
  
  * Référent partenaires santé
  - Gestion et formation de l'équipe dans la relation auprès des prescripteurs médicaux ;
  - Elaboration des objectifs individuels ;
  - Organisation des conférences pour mise en relation tripartite

• Lyreco - Responsable développement d'affaires

  MARLY 2005 - 2009 - qualification de grands groupes français et internationaux
  - identification des circuits de décisions (achats, DSI, DAF…)
  - stratégie d’approche des cercles d’influences
  - élaboration des cahiers des charges en amont des appels d’offres
  - gestion des appels d’offres et mise en place de comité de pilotage interne
  - animation de réunions et de visites des infrastructures commerciales et logistiques
  - Négociation et mise en place des déploiements sur les accords gagnés
  - Animation de la force de vente grands comptes (75 Attachés commerciaux)
  - maîtrise de l’offre E-business
  - approche financière et étude des risques en collaboration avec le service finances

• LYRECO France - Responsable Développement Grands Comptes

  2005 - 2009 * Développement commercial
  - Développement d'un portefeuille de 13 millions d'euros de potentiel ;
  - Qualification de grands groupes Français et Internationaux ;
  - Approche financière et étude des risques en collaboration avec le service finances ;
  - Management transversal de la force de vente (75 Commerciaux)
  
  * Négociation
  - Gestion des appels d'offres et mise en place de comité de pilotage interne (juridique, finances, informatique) ;
  - Négociation des accords nationaux et pilotage des déploiements ;
  - Lobbying et identification des circuits de décisions (achats, DSI, DAF, QSE...)
  
  * Commercial comptes stratégiques
  - 6ème France sur 850 commerciaux ;
  - Gestion d'un portefeuille (prospection et suivi) de 3 millions d'euros, progression annuelle +7% ;
  - Déploiement des accords négociés sur les entités du CAC 40

• COMPTOIR GENERAL DE ROBINETTERIE - Acheteur

  TINQUEUX 2001 - 2004 * Marketing
  - Elaboration et validation du catalogue produits ;
  - Recherche et référencement de produits et fournisseurs ;
  - Gestion des agréments NF pour mis sur marché des produits d'import
  
  * Achats (20M EUR /an)
  - Prospection de salons internationaux : Paris, Frankfort, Canton ;
  - Audits usines en Chine.
  - Création et gestion des imports asiatiques ;
  - Evaluation annuelle et suivi fournisseurs (litiges, factures) ;
  - Benchmarking
  - Négociation des marchés annuels.

• ANQUETIL CLIMATISATION (CDD) - Chargé d'Affaires

  2000 - 2001 Responsable secteur petit et moyen tertiaire ;
  - Etudes techniques et réalisation des devis et négociations commerciales.

• HILTI FRANCE - Technico-commercial

  Magny-les-Hameaux 1997 - 2000 Vente de consommables et de biens d'équipement aux professionnels du bâtiment.
  - Formation techniques de vente permanente.

• ISOTRAT - Commercial

  1995 - 1997 Vente de traitements de charpentes aux particuliers (porte à porte).

Formations

• Université Reims Champagne Ardenne

  Reims 1994 - 1995 anglais

Réseau

• David CORREIA

• Delphine LEBALLEUR

• Frédéric SCHLATTER

• Gwenael LE BLANC

• Jérôme LEDENTU

• Nicolas DESFORGES

• Philippe DALLOZ

• Philippe LEYNAUD