2010 - maintenant-Réalisation projet aménagement de bureaux
-développement du business sur région IDF
-pilotage de l'entreprise
LYRECO
- CHEF DES VENTES COMPTES INTERNATIONAUX
MARLY2007 - 2010-Coordonne l'efficacité commerciale d'une agence de 9 attachés commerciaux
-Elabore un plan d'action commercial pour l'agence
-Décline la politique commerciale de l'entreprise au plan national
-Détermine les objectifs de l'agence
-Accompagne les collaborateurs sur le terrain(contrôler,évaluer et synthétiser l'activité).
-Contrôle et valide les demandes des collaborateurs.
-Prépare et anime les réunion bimensuelles.
-Organise un séminaire Ligne d'affaire Internationale (55 personnes)
-Analyse des indicateurs de performances et établissement des actions prioritaires
-Aide aux négociations difficiles.
-Coatching des collaborateurs avec objectif de montée en compétence.
MARLY2005 - 2007-Clientèle composée d'entreprises du CAC40
-Gestion et développement commercial du portefeuille.
-Négociation de contrats,déploiement des accords signés et pérennisation du périmètre.
-Définition de la stratégie et de la politique commerciale pour chaque client.
-Pilotage de l'activité et mise en place de tableaux de reporting mensuel CA,cash marging,KPI,P&L.
-Management transversal de 27 attachés commerciaux pour atteindre 100%de couverture du portefeuille.
-Rédaction de feuille de route pour la force de vente sur les résultats et les axes de développement.
FIDUCIAL
- INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTS
Courbevoie2003 - 2005-Négociation contrat cadre nationaux (pilotage comptes stratégiques hexagonaux).
-Animation du réseau commercial national (mise en place d'incentive pour commerciaux réseau).
-Déploiement des accords cadres (tour de France des agences commerciales).
-Responsable des suiveurs grands comptes sur secteur géographique (plan d'action et évaluation des résultats).
