Sylvie BERTIN

En résumé

Entreprises

• LYRECO : Leader de la distribution de fournitures de bureau - National Account Manager

  2007 - maintenant Gestion d'un portefeuille de 11 M€ d'un Groupe du CAC 40
  
  Missions :
  • Développer et négocier des Contrats Nationaux incluant la tarification, les plans de progrès, la sélection du mix produits et les services
  • Coordonner les équipes supports et la mise en place des Accords Nationaux
  • Elaborer la stratégie commerciale
  • Mettre en place et coordonner les plans d’actions nationaux
  • Assurer le développement du Chiffre d’Affaires et de la rentabilité
  • Définir les objectifs de chiffre d’affaires et de marges
  • Manager et motiver les 30 commerciaux nationaux

• LYRECO - Chargée d'Affaires Comptes Nationaux

  MARLY 2005 - 2007 Gestion d'un portefeuille de 3 M€
  Missions :
  • Elaborer et négocier des Accords Nationaux

• STEELCASE STRAFOR : Leader mondial de l’aménagement des espaces tertiaires - Key Account Manager

  1999 - 2004 Gestion d'un portefeuille de 8,4 M€
  Missions :
  • Elaborer et négocier les Contrats Cadres Nationaux
  • Piloter les grands projets d'aménagement
  • Maitriser les spectres de décision
  • Développer des relations privilégiées avec les prescripteurs
  • Animer une force de vente de 90 commerciaux chez les concessionnaires et dans les filiales
  Résultats :
  • Meilleurs KAM 2001

• STEELCASE STRAFOR - Responsable Grands Comptes

  1993 - 1999 Missions :
  • Créer et vendre des solutions d’aménagement d’espaces tertiaires (comptes nationaux, internationaux et publics)
  Résultats :
  • Meilleurs vendeurs 1998, 1997, 1995

• STEELCASE STRAFOR - Ingénieur Commercial

  1990 - 1993 Missions :
  • Créer et vendre des solutions d’aménagement d’espaces tertiaires (PME – PMI)

Formations

Réseau

• Anne COURTINE

• Annie HARTARD

• David COASNE

• Dominique ESCHBACH

• Frédéric OSTER

• Gerard NORDON

• Laurent SCHERNO

• Raphael SERINET

• Sophie OUNA

• Thierry VOISIN