Mes compétences :
Grands comptes
Key account manager
Management
Manager
Sales
Stratégie
Key account management
Vente
Entreprises
LYRECO : Leader de la distribution de fournitures de bureau
- National Account Manager
2007 - maintenantGestion d'un portefeuille de 11 M€ d'un Groupe du CAC 40
Missions :
• Développer et négocier des Contrats Nationaux incluant la tarification, les plans de progrès, la sélection du mix produits et les services
• Coordonner les équipes supports et la mise en place des Accords Nationaux
• Elaborer la stratégie commerciale
• Mettre en place et coordonner les plans d’actions nationaux
• Assurer le développement du Chiffre d’Affaires et de la rentabilité
• Définir les objectifs de chiffre d’affaires et de marges
• Manager et motiver les 30 commerciaux nationaux
LYRECO
- Chargée d'Affaires Comptes Nationaux
MARLY2005 - 2007Gestion d'un portefeuille de 3 M€
Missions :
• Elaborer et négocier des Accords Nationaux
STEELCASE STRAFOR : Leader mondial de l’aménagement des espaces tertiaires
- Key Account Manager
1999 - 2004Gestion d'un portefeuille de 8,4 M€
Missions :
• Elaborer et négocier les Contrats Cadres Nationaux
• Piloter les grands projets d'aménagement
• Maitriser les spectres de décision
• Développer des relations privilégiées avec les prescripteurs
• Animer une force de vente de 90 commerciaux chez les concessionnaires et dans les filiales
Résultats :
• Meilleurs KAM 2001
STEELCASE STRAFOR
- Responsable Grands Comptes
1993 - 1999Missions :
• Créer et vendre des solutions d’aménagement d’espaces tertiaires (comptes nationaux, internationaux et publics)
Résultats :
• Meilleurs vendeurs 1998, 1997, 1995
STEELCASE STRAFOR
- Ingénieur Commercial
1990 - 1993Missions :
• Créer et vendre des solutions d’aménagement d’espaces tertiaires (PME – PMI)
