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Sylvie BERTIN

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

Mes compétences :
Grands comptes
Key account manager
Management
Manager
Sales
Stratégie
Key account management
Vente

Entreprises

  • LYRECO : Leader de la distribution de fournitures de bureau - National Account Manager

    2007 - maintenant Gestion d'un portefeuille de 11 M€ d'un Groupe du CAC 40

    Missions :
    • Développer et négocier des Contrats Nationaux incluant la tarification, les plans de progrès, la sélection du mix produits et les services
    • Coordonner les équipes supports et la mise en place des Accords Nationaux
    • Elaborer la stratégie commerciale
    • Mettre en place et coordonner les plans d’actions nationaux
    • Assurer le développement du Chiffre d’Affaires et de la rentabilité
    • Définir les objectifs de chiffre d’affaires et de marges
    • Manager et motiver les 30 commerciaux nationaux
  • LYRECO - Chargée d'Affaires Comptes Nationaux

    MARLY 2005 - 2007 Gestion d'un portefeuille de 3 M€
    Missions :
    • Elaborer et négocier des Accords Nationaux
  • STEELCASE STRAFOR : Leader mondial de l’aménagement des espaces tertiaires - Key Account Manager

    1999 - 2004 Gestion d'un portefeuille de 8,4 M€
    Missions :
    • Elaborer et négocier les Contrats Cadres Nationaux
    • Piloter les grands projets d'aménagement
    • Maitriser les spectres de décision
    • Développer des relations privilégiées avec les prescripteurs
    • Animer une force de vente de 90 commerciaux chez les concessionnaires et dans les filiales
    Résultats :
    • Meilleurs KAM 2001
  • STEELCASE STRAFOR - Responsable Grands Comptes

    1993 - 1999 Missions :
    • Créer et vendre des solutions d’aménagement d’espaces tertiaires (comptes nationaux, internationaux et publics)
    Résultats :
    • Meilleurs vendeurs 1998, 1997, 1995
  • STEELCASE STRAFOR - Ingénieur Commercial

    1990 - 1993 Missions :
    • Créer et vendre des solutions d’aménagement d’espaces tertiaires (PME – PMI)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :