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Richard CHANJOU

MARSEILLE

En résumé

Mes savoirs faire :

MANAGEMENT
- Animation et management d'une équipe de 10 commerciaux en B to B
- Définition de la stratégie commerciale
- Fixation des objectifs des commerciaux
- Mise en place de plan d'action personnalisé et d’outils de suivi
- Accompagnement terrain
- La gestion des grands comptes
- Recrutement, formation,
- Animation des réunions équipe
- Forte culture du résultat

COMMERCIAL :
• Prospection et négociation,
• Connaissance et maîtrise du circuit de décision Grands Comptes.
• Qualification et gestion des Appels d’Offres
• Planification, organisation et pilotage (interne – externe) du déploiement des accords
• Fidélisation et développement d’un portefeuille clients (stratégie, plan d’action).
• Analyse marché, résultats, flux, coûts directs et indirects (P&L).

Mes compétences :
Développement
BtoB
Négociation
Business Developer
Leadership

Entreprises

  • Soins assitance - Infirmier

    2017 - maintenant Infirmier coordinateur spécialisé dans les soins palliatifs

  • RP DIFFUSION - Responsable de développement

    2012 - 2014 Responsable de Développement réseau B to B :
    • Animation, développement de l’activité d’un réseau de 80 revendeurs indépendants.
    • Analyse des ventes, élaboration et suivie de la stratégie commercial des adhérents.
    • Promotion des services et des outils marketing de l’enseigne Rouge Papier

  • LYRECO - Chef des Ventes

    MARLY 2009 - 2012 Lyreco, n°1 européen dans la distribution de produits pour l’environnement de travail, c’est 10000 collaborateurs dans le monde dont plus de 2000 en France.

    - Animation et management d'une équipe de 10 commerciaux en B to B
    - Définition de la stratégie commerciale
    - Fixation des objectifs commerciaux
    - Mise en place de plan d'action personnalisé et d’outils de suivi
    - L’accompagnement terrain
    - La gestion des grands comptes
    - Recrutement, formation,
    - Animation des réunions équipe
    - Forte culture du résultat

  • LYRECO - Responsable Développement d'Affaires

    MARLY 2006 - 2009 - Démarche commerciale : 100% conquête de nouveaux clients
    - Se positionner et répondre aux consultations ou appels d'offres de prospects dont le potentiel était supérieure 800.000 € ( cycle de vente moyen à long).
    - Négocier et conclure des référencement nationaux.
    - Fédérer et coordonner la force de ventes, pour assurer la mise en place et le suivi des accords négociés.
    - Définition des stratégies, élaboration et mise en place des plans d’actions.

    Travaille en étroite collaboration avec la Direction Commercial Grand Comptes.
    Gains : 5 par an en moyenne

  • LYRECO - Chargé d'Affaire Grands Comptes

    MARLY 2000 - 2006 Mission : la gestion et le développement d’un portefeuille clients et prospects Grands Comptes sur le plan national.
    Responsable de la gestion des appels d’offres, des négociations, de la coordination et de la mise en place des accords de vente.
    Animation des accords Grands Comptes auprès d’une force de vente dédiée de plus de 80 commerciaux.

  • LYRECO - Attaché Commercial Grands Comptes

    MARLY 1996 - 2000 la mise en place, la gestion et le développement des accords grands comptes.
    Garant du respect des procédures achats de chaque groupe. Tout en développent le chiffre d’affaire et la marge du portefeuille.

  • GASPARD - VRP exclusif

    1994 - 1996 la gestion et le développement des ventes sur la cible de clientèle PME, PMI.
    1995 : trophé "du meilleur chiffre d affaire nouveaux clients

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