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Mehdi ZAHI

Issy les Moulineaux

En résumé

Après avoir travaillé successivement dans le monde du hardware, service puis logiciels, je me suis forgé une bonne vision de la solution informatique au sein d’une entreprise.
J’ai pu développer lors de ces expériences les compétences suivantes :
- Vente de solutions complexes
- Gestion de projet
- Gestion et animation de partenaires
- Développement d’offre commerciale
- Connaissance des marchés publics
- Géomarketing

Mes compétences :
Salesforce
Marchés publics
Vente de solutions
Animation de réseaux
SIG
Business development
Géomarketing
Business intelligence

Entreprises

  • AvePoint - Alliance Manager

    Issy les Moulineaux 2016 - maintenant

  • Esri France - Account Manager

    MEUDON Cedex 2013 - 2015

  • Pitney Bowes Software - Responsable Partenaires

    Levallois-Perret 2012 - 2013 En charge du développement du réseau de partenaires du groupe en France.
    - Prospection de nouveaux partenaires
    - Formation des partenaires aux technologies PBS
    - Animation d’événements partenaires
    - Aide à la vente et élaboration de stratégies commerciales
    - Concrétisation d’un projet d’expansion de magasins pour une enseigne de la grande distribution (272k€)

  • Pitney Bowes Software - Ingénieur d'affaires secteur public

    Levallois-Perret 2008 - 2011 En charge du développement d'un portefeuille de clients composés en grande partie de collectivités locales et territoriales, CCI, Agence d'urbanisme
    - Prospection et développement de comptes
    - Elaboration d’offres adaptées au secteur des collectivités locales
    (Développement de l’offre de données thématiques et signature de plusieurs références significatives)
    - Réalisation et dépassement des objectifs chaque année (entre 100 et 105% d’un quota d’environ un million d’euros)

  • ORACLE FRANCE - Ingénieur d'affaires

    Colombes 2006 - 2007 Au département du support personnalisé, en charge du développement d'un portefeuille de clients grands comptes :
    - Compréhension des métiers et besoins des clients afin d’établir une réponse adaptée en matière de services associés au support.
    - Elaboration d’offres complexes avec différents niveaux de services

  • Hewlett Packard - Commercial Sédentaire

    COURTABOEUF 2002 - 2007 Au travers de différentes entreprises: Convergys, Victoria Line puis Computacenter, j'ai travaillé en tant que commercial sédentaire pour le compte de la division solution d'impression d'HP(IPG).
    - Prospection et acquisition de nouveaux comptes Retail, Assurances
    - Team Leader
    - Développement des ventes en indirect (émulation et animation du réseau de distribution)

Formations

Réseau

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