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Mejdha ZAOUALI

ANGERS

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En résumé

We believe that both customers and society will considerably benefit from savings in transport costs, natural resources and environment created by our solutions to optimally use wasted space in transport and storage.

“Turning space into profits”

Mes compétences :
Business development
Management
Négociation
Export
logistique
commercial grands comptes
Vente
Marketing

Entreprises

  • IPP LOGIPAL

    maintenant

  • @vance Transport Items (ATI) - Country Manager France

    2013 - maintenant

  • IPP-LOGIPAL - National Retail Manager

    2010 - 2013 • Suivi et développement des relations avec la Grande Distribution française
    • Négociation des accords de restitution de palettes au niveau national
    • Management de 4 Regional Retail Managers pour l’application des accords nationaux + 1 Retail Administrative representative. Mise en place de KPI pour mesurer l’impacte des actions de l’équipe.
    • Reporting mensuel sur l’évolution des coûts, des taux de collecte. Business Review mises à jour tous les trimestres pour toutes les enseignes de la Grande Distribution française.

  • IPP-LOGIPAL - Responsable Commerciale Grands Comptes

    2004 - 2010 • Suivi et développement d’un portefeuille grands comptes passé de 6 à 18 millions d’euros en 6 ans (PEPSICO, Usine du groupement INTERMARCHE, Roxane Cristalline, Dole, Candia) :Réponse aux appels d’offre français et européens, négociation de contrats pluriannuels et multi sites européens, fidélisation des clients, résolution de contentieux, établissement du budget commercial du portefeuille en charge, création de Business review annuelles ou semestrielles.
    • Développement des relations avec les enseignes de Grande Distribution en France (Intermarché, Leclerc, système U) : Accords de partenariat et de développement des échanges de données, développement de contrats commerciaux régionaux. (Economie d’achats réalisées : 1millions d’Euros/an)
    • Formation de 11 technico-commerciaux, de 5 commerciaux Grands Comptes français et étrangers et 4 assistantes commerciales.

    Etude du marché espagnol puis mise en place du réseau logistique en vue d’implantation
    • Prospection clients et obtention d’accords avec la Grande Distribution espagnole : mise en place des devis, élaboration des propositions commerciales, négociation tarifaire, veille concurrentielle
    • Prospection de prestataires de services : formalisation des besoins, type et lieu d’implantation du réseau, établissement cahier des charges qualité, définition, mise en application et amélioration des procédures de travail, suivi des taux de service, optimisation logistique clients prestataires.
    • Création d’un réseau logistique en Espagne composé de 9 prestataires (transporteurs et recycleurs). Taux de couverture géographique 85%.
    • Organisation complète de salons professionnels (Barcelone et Madrid), création de plaquettes en espagnol, insertions publicitaires dans des revues spécialisées.

  • IPP-LOGIPAL - Assistante Commerciale Trilingue

    2001 - 2003 • Prospection téléphonique, qualification de fichiers, élaboration des offres, organisation de salons français et internationaux.

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