Melanie FUTCHER

En résumé

Entreprises

• Jean Henaff Sa - Chargée du développement des ventes

  Pouldreuzic - Finistère 2017 - maintenant Hénaff est une entreprise familiale, fière de son savoir-faire et soucieuse de son environnement. C'est pourquoi j'ai choisi de m'engager auprès d'Hénaff.
  
  Ma mission est de promouvoir nos produits à l'aide de PLV, bons de réduction, des animations/dégustations, des événements associés aux produits et organisés dans les magasins, tels que des jeux-concours. J'agis en accord avec la direction commerciale et la direction marketing. La mise en place de ces opérations est le résultat du long travail de préparation en amont consistant à fixer les objectifs de commercialisation et me mettre en accord avec la vision du responsable marketing. Puis, je m'occupe de la création de l'habillage graphique et de l'impression des PLV en phase avec les briefs des chefs de produits marketing.
  
  Je dois prendre en main les négociations autour de la question budgétaire et j'anticipe donc les éléments qui peuvent être placés à mon budget l'année suivante. En effet, c'est à moi de gérer mon budget annuel défini par la direction commercial. Il est parfois nécessaire de faire des arbitrages afin de respecter le budget. Cela engendre des négociations en internes avec les chefs des ventes.
  
  D'autres part, je suis en relation permanente avec nos équipes sur le terrain puisque je gère également le logiciel de reporting Solvnet. Cette gestion implique un suivi des gammes, la création de requêtes DN/PDL, un suivi des objectifs de la force de vente et des animations etc.
  J´assure également le suivi des stocks de PLV (inventaire + gestion sous Genacode, rangement)
  
  Pour finir, j'organise la convention annuelle de ventes à laquelle je participe lors des Ateliers de formation Solvnet.
  

• Orangina Suntory France - Responsable de secteur

  2016 - 2017

• Gourmet Delice - Gérante

  2015 - 2017 Vente en ligne de produits gourmets innovants. www.gourmetdelice.com
  En B to C via le site marchand, B to B et sur les marchés au Royaume-Uni.
  - Étude de marché, création du plan d’affaires, du logo
  - Recherche de fournisseurs et de partenaires
  - Création du site internet avec le logiciel Prestashop (autodidacte)
  - Démarches administratives (INPI, Banque, RCS, Impôts, etc)
  - Référencement du site internet.

• Reckitt Benckiser - Délégué Pharmaceutique

  Massy 2014 - 2014 - Développement du chiffre d’affaire (objectif atteint à 131%)
  - 2ème vendeuse France sur la période
  - Référencement des nouveautés et prise de commandes
  

• Nestlé Waters - Responsable de secteur

  Issy-les-Moulineaux 2011 - 2014 - 1ère vendeuse région, 5ème France sur 80 vendeurs
  - Gagnante de deux challenges nationaux
  - Trois parutions dans le magazine interne de l’entreprise dans la rubrique « meilleure mise en avant de produits »
  - Développement des parts de marché et du CA sur le secteur
  - En 2013 : PDM volume : +1,4% ; PDM valeur : +0,77%
  
  Mission prioritaire : Assurer la mise en place des 4P
  
  - Référencement de produits nouveaux dans les enseignes indépendantes
  - S’assurer de la bonne tenue des linéaires (proposition de plan merchandising, gains de palettes au sol et de facings, étiquetage et emplacement des produits)
  - Organisation d'événements en magasin : Bar Perrier Mixology, Animations minceur Contrex, Animations Tour de France et Roland Garros, négociées auprès des chefs de département ou directeurs de magasins.

• Auchan - Challenge

  Villeneuve-d'Ascq 2009 - 2009 Etude de marché et de la concurrence.
  • Etude de la clientèle du magasin (sondages)
  • Proposition d'un nouvel aménagement du linéaire en accord avec les résultats des études préliminaires et de données chiffrées:
  - Part de linéaires
  - Chiffre d'affaire
  - Marges
  - Volumes des ventes
  - Répercussions de la promotion

• Robert Arrigo & sons Ltd - Chargée de clientèle business

  2008 - 2008 Stage à l'international(durée de 3 mois) à Malte.
  
  Organisation et coordination de voyages pour des groupes
  Relation avec des agences de voyages étrangères, des hôtels locaux, restaurants, guides d'excursions, etc.

• Mercure Cité Mondiale - Commercial

  2008 - 2009 En charge de l'organisation des séminaires et conventions au sein de l’hôtel et du Centre de Congrès (Interlocutrice privilégiés pour les séminaires internationaux)
  
  Traitement des demandes des clients dans leur intégralité (prise de contact, qualification des besoins et attentes des clients, devis, suivi et gestion des dossiers, facturation).
  
  Maintien de la communication entre les différents services de restauration, du service technique et de l'hébergement pour le bien être des clients et de la réussite de leur séminaire.

Formations

• Groupe INSEEC

  Bordeaux maintenant

• INSEEC

  Bordeaux maintenant

• Macquarie University (Sydney)

  Sydney 2009 - 2010

• Groupe INSEEC

  Bordeaux 2007 - 2011

• Université Brest Bretagne Occidentale GEA

  Quimper 2005 - 2007 Petites et Moyennes Organisations

• Lycée De Cornouaille

  Quimper 2002 - 2005 ES

Réseau

• Bénédicte CHARTIER

• Charlotte RETAGGI

• Elliott BOBIET

• Jean-Baptiste COCHOU

• Jessica MONTEL

• Julie MARCHAND - DELPECH

• Karim VINCENT-VIRY

• Nathalie PELLEN

• Robert VICCICA