Mes compétences :
Commercial
GMS
Vin
Merchandising
Marketing
Entreprises
SAVAS (négociant en Vins : Vignobles bordelais/Sud Ouest/Vallée du Rhône/Provence)
- Directeur commercial France
2010 - maintenant*Négociation Grands Comptes
*Définition de la politique commerciale France
*Encadrement d'un directeur des Ventes et 2 assistantes commerciales
*Animation d'un réseau d'agents commerciaux
*relation avec les courtiers: appels d'offre et sélection des lots de vins en binôme avec l'acheteur .
UNIVITIS (Union de caves coopératives : vignobles bordelais et Sud Ouest)
- Directeur des Ventes GMS
2007 - 2010*Négociation Grands Comptes
*Animation d'une équipe d'Agents commerciaux/VRP
*Encadrement d'une assistante commerciale
Bertrand de Tavernay SA (Négociant en Vins : vignobles bordelais)
- Responsable commercial France
2005 - 2007*en charge de centrales d'achat nationales et Hard Discount., régionales, grossistes, Grands comptes CHR, VPC et vente en direct aux hypers (toutes enseignes).
*animation d'agents commerciaux externalisés (4).
*relation avec les courtiers: appels d'offre/sélection des lots de vins et interface avec Clients/production/logistique.
Vertumne (Agence conseil/formation dans le secteur des Vins et Spiritueux)
- Responsable d'un service de conseil Merchandising - Univers Vins en GMS
2001 - 2005*Gestion autonome du service en "business unit"
*marketing direct et négociations commerciales
*études de marché pour 1 centrale nationale (assortiments, merchandising par enseigne),
*conseil dans la détermination des gammes de 7 centrales régionales par tailles de rayon et optimisation du linéaire vins de 30 points de vente environ (assortiments/zone de chalandise, planogrammes d’implantation à la référence...).
*études et parution d'articles dans des revues spécialisées: « Analyse du positionnement de 5 marques leaders de Vins », « Les conditions pour une meilleure performance du linéaire Vins »…
*animation de formations Merchandising pour les Responsables Liquides de magasins.
*encadrement d’enquêteurs et stagiaires.
Lafarges Plâtres (Siège social)
- Assistant Chef de groupe plaques
2000 - 2000Stagiaire (12 mois) comme assistant du Chef de Groupe Marketing plaques:
*gestion de dossiers : interface entre service commercial/achats/production/logistique pour l’approvisionnement d’un client d’une gamme de produits spécifiques, modification de « packaging » des identifiants de plaques de plâtres...
*trade Marketing : réalisation et suivi d’outils de vente/communication pour les distributeurs.
*réalisation d’études de marché et d’opinion/qualité, analyse des résultats et synthèse
