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Maison Raymond VFI
- Directeur des ventes
Commercial | La Réole (33190)
2019 - maintenant
Négocier les accords en centrales régionales,U,Inter & Leclerc.
Créer,piloter le CA & rentabilité des comptes confiés.
Recruter & manager une force de vente.
Former & accompagner les agents commerciaux.
Organiser les salons & degustations
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Manufacture Generale Horlogére
- Compte clé
Lectoure
2018 - 2019
(Fabricant distributeur d'horlogerie)- CA Groupe : 4M€
Missions :
Installer les accords & opérations en centrales d'achat régionales.
Organiser & participer aux salons bazar & textile des centrales régionales.
Développer les ventes en dynamisant les opérations thématiques.
Gagner en DN & DV.
Augmenter la part d'activité directe.
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TT Foods
- Directeur Régional des Ventes Grand Ouest
2018 - 2018
(Distributeur produits d'épicerie Asiatiques, frais & surgelés.) -CA Groupe : 130M EUR
Missions :
* Conquérir la DN 4P sur le réseau GMS des marques du groupe.
* Installer les accords & les opérations régionales sur 7 centrales d'achats GALEC & 2 SU.
* Créer, diriger & accompagner la force de vente,6 commerciaux, sur le direct & 4P.
* Développement d'une CRM & formation des équipes aux outils de reporting.
Réalisations :
* CA 2° semestre 2018 : 1,8 M EUR soit +42.75% vs N-1.
* Recrutement de 3 nouveaux collaborateurs & ouverture de 3 nouveaux secteurs.
* Mise en place de la CRM YUTO en 4 mois.
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GROUPE GRANDS CHAIS DE FRANCE
- DIRECTEUR REGIONAL
2005 - 2017
Distributeur de vins fins & spiritueux en GMS (2° intervenant français :ca /900 millions d'euros)
Région Rhône Alpes, PACA. (20 Meuros +5% en 2014)
Négociation des accords & des opérations commerciales en centrales d'achats 3 Galec une plateforme Auchan plusieurs bases Intermarché & U Est ainsi que SUD.
Management, accompagnement & formation d'une équipe de 10 commerciaux sur 37 départements Est de la France.
Suivi de l'équipe commerciale par tableaux 4P.95% de DN sur produits prioritaires.
Reporting ascendant et descendant des infos
Élaboration & suivi de plan d'action régional & individuel
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Caves de Landiras
- Chef de secteur sénior
2004 - 2005
Gestion des accords regionaux sur 2 centrales Galec.
Developpement des ventes en relais des op nat 98% de destruction et gain de DN jusqu'a 95%
Référencements direct sur 20 points de vente et gestion des moyens .
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GROUPE GRANDS CHAIS DE FRANCE
- CHEF DE SECTEUR sénior
2004 - 2005
Gestion des accords régionaux et nationaux
Développement des ventes en relais des OP nationales
Gestion des budgets de référencements directs, d'opérations et d'animations
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Castel
- CHEF DE SECTEUR sénior & CASTEL FRERES ST PRIEST
2003 - 2004
Négociant distributeur de vins fins auprès de la GMS Secteur 03-18-43-58-63
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Castel Freres
- Chef de secteur
2003 - 2004
Suivi & developpement des 4P.Taux de DN obtenue 92/95.
Relais des op nationales avec 95% de destruction.
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Castel Frères, Lyon
- Chef de Secteur Senior
2003 - 2004
(Groupe international de Vins et Bières) - CA Groupe : 1 100 M EUR
Missions :
* Obtenir auprès des magasins les contreparties négociées en centrales.
* Développer les ventes en dynamisant les opérations régionales.
* Gagner en DN.
* Intégrer la Marque Maison Malesan au portefeuille client.
Réalisations :
* Très bons taux de mesure 4P .90%DN, 4 facings moyens, 92% niveaux3/4.
* Meilleures théâtralisations des OP Bordeaux.
* Augmentation de la DN a 90% sur 200 clients.
* 1° vendeur de la région sur nouveaux référencement Malesan, 150 clients.
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Bourguignone Distribution-Groupe Emile Henry
- Chef de secteur
2000 - 2002
Réferencement & developpement de nouveaux clients,+ 25% par an.
Gestion du plan media & mise en place d'actions marketing,demonstrations culinaires & animations salon des gourmets ou maison & objets.
Réalisation d'un CA a +50% par an.
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Bourguignonne Distribution
- Responsable de Secteur
2000 - 2002
Missions :
* Développement de nouveaux clients sur le Grand Quart Sud-Ouest.direction
* Bâtir, dynamiser, fidéliser un réseau de détaillants. ventes stratégie s
* Gestion du plan media & mise en place d'action marketing.
Réalisations :
Croissance du portefeuille-clients de 100 points de vente sélectifs à 190 points de vente.
Clarification de l'offre produit dans le réseau (40% d'anciennes références supprimées).
Amélioration de la visibilité , l'attractivité de la marque chez les détaillants (élaboration et implantation d'un concept de corners et de vitrines murales).
Organisation des 1° cours de cuisine dans les réseaux de cuisinistes & Art de la Table.
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BOURGUIGNONNE DISTRIBUTION
- RESPONSABLE DE SECTEUR
2000 - 2002
Filiale du groupe Emile Henry, poterie culinaire Secteur Grand quart Sud/Ouest Référencement et développement des nouveaux clients
Gestion du plan média et mise en place d'actions marketing
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Générale Traiteur
- Inspecteur des Ventes
1994 - 2000
(Filiale du Groupe DANONE puis en 1999 Groupe UNIGATE) -
Missions :
Encadrement de 2 merchandiseurs sur la région Auvergne.
Négociations des accords commerciaux auprès de la Scacentre & Doc de France Cournon.
Réalisations :
Plus faible taux de rupture, ramené à 5%.
Référencement d'une dizaine de références en pates fraiches.
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GENERALE TRAITEUR
- INSPECTEUR DES VENTES
1994 - 2000
Filiale du groupe DANONE, depuis fin 99 Gr UNIGATE, distribution traiteur frais LS en GMS
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Générale Traiteur
- Chef de secteur
1989 - 2000
Suivi des negociations sur 2 centrales régionales Galec.Evolution des CA de +20% an.
Référencement de nouveaux magasins sur une moyenne de 2 par mois & de nouveaux produits,10 par points de vente.
Gestion des TG & rotations des dates courtes.
Conseil en merchandising & reimplantations lineaires.
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GENERALE TRAITEUR
- Chef de secteur
1989 - 1994
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Générale Traiteur
- Chef de Secteur
1989 - 1994
Missions :
* Obtenir auprès des magasins les contreparties négociées en centrales.
* Développer les ventes en dynamisant les opérations régionales.
* Gagner en DN.
Réalisations :
* Très bons taux de mesure 4P. Progressions de la DN a +15% par an.
* Meilleurs retours sur panels IRI.
FORMATIONS
TOSA Excel 2017:850 pts/ TOSA PowerPoint 2017: 680 pts.
Formation Field Coaching par TREMPLIN en 2013 & 2016. Training des équipes à partir de 2015.
Formation Management par GIC/FO Bordeaux en 2009 & par MERCURY en 2011.
