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- Manager d’une Equipe Commerciale Sédentaire Acquisition B to B
Paris
2014 - 2015
Création et Manager d’une Equipe Commerciale Sédentaire Acquisition B to B
Lancement d’une offre Média Digitale National
Elaboration du discours (trame, argumentaires, training) et de la dynamique commerciale
Recrutement des nouveaux collaborateurs sédentaires
Formation et suivi des collaborateurs (analyses des performances et actions opérationnelles)
Développement d’un portefeuille de prospects grands comptes, tête de réseaux (Century, Laforet, La Résidence…) et responsable d’agence(s) France
Résultats :
Réalisation et dépassement de mes objectifs pendant 9 mois >150%
Atteinte 3 mois sur 3 des objectifs commerciaux équipes
Chargé de Développement Commercial Terrain B to B
Mise en place de partenariats avec les Agences Immobilières Franciliennes (8000 clients potentiels)
Développement d’un portefeuille de prospects/clients sectorisé
Participation à l’évolution des outils de marketing opérationnel
Organisation d’une stratégie commerciale quanti et quali (rdv/ propositions/ ventes)
Analyse et Reporting des actions menées et de leurs RSI
Aide à la formation et à la montée en compétence des collaborateurs existants/entrants
Résultats :
Réalisation et dépassement >150% de mes objectifs pendant 6 mois
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SoLocal Group
- Ingénieur Commercial - Equipe Grands Comptes – Réseau - Partenaires
Boulogne-Billancourt
2011 - 2014
Prospection, détection de projet de communication et vente auprès des professionnels adhérents à des réseaux d’enseignes Partenaires
Mise en place, relais et suivi des campagnes d’animations commerciales et d’opérations télémarketing auprès des adhérents Partenaires
Analyse et Reporting des actions menées et de leur RSI
Aide à la formation et montée en compétence des nouveaux entrants
Résultats :
1er Conseiller Réseaux-Prospects édition 2013
2nd Conseiller France en CA sur l’édition 2014
Dépassements & Réalisations permanents des objectifs fixés
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Apple
- Télévendeur - Mac Expert Agent - B to C & B to B
PARIS
2010 - 2011
* Réception d'appels prospects, détection des besoins & Ventes des offres APPLE en ligne
* Team Leader et Formateur des nouveaux entrants
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Nike
- Représentant Chaussures - Grands Comptes B to B
PARIS
2006 - 2010
Représentant Nord Est sur l’activité chaussures
Développement d’un portefeuille de 15 à 20 Comptes Clés (Centrale d’Achats : Sport 2000, Intersports, Béryl Chaussures, Chaussland, TDS)
Responsable de Show Room à Nancy : Collections, Merchandising, Gestion du site
Présentations saisonnières des collections auprès des Acheteurs
Suivi des sell in / sell out dans le parc des magasins acheteurs
Planification de l’activité: Mise en place de la stratégie et de l’accompagnement marketing et commercial des clients par des plans d’action annuel dédiés
Analyses, Bilan et Reporting des résultats sur les actions commerciales entreprises
Résultats :
+120% du CA / an soit 20M€ de réalisé de 2007 à 2010
Awards et recompenses (Orlando Meeting 2007)
Sales Representative France 2007- 2009
Sales Team France 2007 - 2008 - 2009
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Monster
- Télévendeur & Team Leader
2005 - 2006
Team Leader Telesale France (Marseille, FR) ;
* Responsable d'une équipe de 8 Télévendeurs (Recrutement, Formation, Evolution)
Telesale France (Paris, FR) ;
* Responsable d'un portefeuille clients/prospects, TPE/PME, tout secteur d'activité, société < 500 salariés ;
