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Michael BERTAUT

LONDON

En résumé

Mél : michaelbertaut@gmail.com

MBA HEC Paris en Finance et Stratégie • Entrepreneur • Management de projets et d’équipes dans 11 pays européens • Multilingue : Anglais, Français, Italien • Domaines de compétences :

Développement commercial
- Développement de portefeuille de produits
- Prospection et vente B2B & B2C
- Négociation des prix et contrats
- Élaboration et audit de budgets

Relations clients & analyses
- Gestion et fidélisation de la clientèle
- Études de marchés
- Étalonnages et veille concurrentielle

Entreprises

  • AdRoll - Managing Director

    2014 - 2015

  • Google - Head of Inside Sales -- SP Latam

    Paris 2012 - 2014

  • Google - Manager , On-line Sales SEEMEA

    Paris 2010 - 2012

  • B2C : « Destination Management Contractor » - ENTREPRENEUR – Tourisme et Loisirs – Italie

    2002 - 2008 - Conception et mise en œuvre de programmes / services haut de gamme et sur mesure
    - Négociation de contrats avec des fournisseurs et des clients
    - Suivi de la satisfaction client et des budgets

  • B2B : Directeur de la logistique et des opérations / consultant externe - Chef de Projets

    1996 - 2008 - Gestion et reporting opérationnelle des programmes / services
    - Réalisation d’études stratégiques dans le cadre du développement de nouvelles offres
    - Interface entre les différentes parties prenantes d’un programme
    - Gestion d’équipes polyvalentes et internationales ; responsable jusqu’à 250 clients par programme
    - Interface avec les équipes marketing pour l’amélioration des argumentaires de vente
    - Exécution de programmes pilotes ; signature de contrats de montants supérieurs à $1M
    - Mise en place d’outils d’évaluation de l’exécution des programmes
    - Optimisation des offres et diminution du temps de réponse aux demandes clients
    - Recrutement, encadrement et animation des nouveaux salariés
    - Analyse de marchés et veille concurrentielle ; identification d’opportunités de croissance
    - Développement de nouveaux programmes répondants aux objectifs de rétention clients et de croissance du portefeuille de produits
    - Rationalisation des processus d’audit qualité ; amélioration de la qualité des services et de la satisfaction client

Formations

  • Harvard Business School

    Boston 2014 - 2014

  • Stanford Graduate School Of Business (Stanford)

    Stanford 2013 - 2013

  • Harvard Business School

    Boston 2012 - 2012

  • London Business School (London)

    London 2011 - 2011 Stratégie

  • HEC

    Paris 2008 - 2010 Stratégie et Finance

    MBA, Programme Bilingue
    - Concentration en Finance et en Stratégie
    - 1er prix « Oliver Wyman Case Study 2009 »
    - Obtention de la bourse « HEC Fondation »
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