Michael LAVANDIER

En résumé

Entreprises

• Deal Informatique - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes, PME/PMI

  GRADIGNAN 2012 - maintenant - Analyse/ Etude de marchés et Coordination de Projets ;
  - Définition et travail sur les différentes étapes des Projets (Prospection, veille
  et communication, proposition commerciale, Négociation, suivi et fidélisation).
  - Gestion et développement d'un portefeuille de 4500 prospects/clients.
  - Clients actifs : Bolloré, Bouygues Construction, Eiffage, Fayat, Vinci
  Park, Aéroport de Bordeaux et de Nice, Stade de France, U.D.P.S.E

• PAGES JAUNES - Chargé du Développement Commercial PME/PMI / Grands Comptes

  2010 - 2012 . - Prospection et Vente d'un plan de communication conforme aux objectifs
  clients (Elaboration d'une stratégie publicitaire).
  - Gestion d'un portefeuille de 260 clients.
  - Progression du C.A de 35 % avec 400 K€ réalisés sur 2010/2011

• EDF Energy - Ingénieur Commercial / Management de Commerciaux

  Paris 2008 - 2010 - Création de contrats et commercialisation de produits/services EDF ;
  - Encadrement et Coaching de 6 commerciaux
  - Analyse et Reporting des indicateurs- qualité (88 % d'indice qualité
  rempli)

• Orange - Commercial en Fidélisation

  Paris 2006 - 2007 - Gestion d'un portefeuille de 280 clients.
  - Suivi et développement du portefeuille-client.
  - Négociation et réengagement-client (Réalisation entre 115 et 135 % des
  objectifs fixés, 180 K EUR réalisés sur 2007, 85 % en taux de satisfaction-client

• ACA/GMS - Technico- Commercial en Vins et Spiritueux

  2004 - 2006 - Gestion d'un portefeuille de 180 clients sur le 33, 17 et 24 ;
  - Prospection-terrain et animations commerciales ;
  - Progression du C .A de 33 % avec 280 K EUR réalisés sur l'année 2005

Formations

Réseau

• Arnaud LEGER

• Cédric PILLAC

• Eléonore ESPANA

• Jérémy LEGRAND

• Jérôme CHEVALET

• Karine HERREYRE

• Philippe ALCANTARINI

• Xavier OLIVER

• Xavier SABANES

• Yoann GIRARDI