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Michael LAYANI

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Community management
Commercial
Technico commercial
Technique de vente
Bureautique
Informatique
E-commerce
Internet
Commerce international
Conseil
Télécommunications

Entreprises

  • DESK Domo Plus - Manager commercial

    2009 - maintenant Gestion d'équipe jeunes vendeurs
    Formation, suivi et montée en compétences
    Accompagnement
    Recrutements vendeurs juniors
    Mise en place d'une stratégie de couverture de zone

  • DESK Domo Plus - Ingénieur Commercial

    2004 - 2009 - Développement de portefeuille client
    - Encadrement d’une équipe de juniors
    - Présentation solution logiciel&matériel CANON, SHAP, RICOH

    Actions internes :
    - Formation aux produits des marques proposées : CANON, SHARP et RICOH
    - Mise en place d’opérations de marketing direct
    - Atteinte du plan commercial et dépassement du plan commercial sur les
    deux années consécutives (augmentation de salaire et d’objectifs)

  • CFI Groupe Euralliance’s - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2001 - 2004 - Mise en place de projets de développement informatiques
    - Qualification Constructeurs et éditeurs informatiques (HP, BROTHER, LEXMARK,
    MICROSOFT, COMPUTEUR ASSOCIATE, CISCO SYSTEM, CITRIX…)
    - Gestion et réalisation de déménagements informatique
    - Gestion de personnels en régie à valeur ajoutée

    Actions internes :
    - Mission : Prospection Grands Comptes sur Paris IDF
    - Type de compte prospecté : 500 à 10 000 salariés
    - Mise en place de stratégies Grands Comptes
    - Réponse appels d'offres
    - Identification des interlocuteurs et de la structure du Groupe

  • XEROX - Ingénieur Vente Bureautique

    Saint-Denis 2000 - 2001 Concession Document Store Rive Droite - Paris 8ème (1ère concession d'Europe)
    - Développement portefeuille Prospects
    - Suivi et fidélisation de la clientèle
    - Rendez-vous clientèle
    - Prospection physique et téléphonique
    - Démonstration des produits « show room »

    Actions internes :
    - Mise en place de stratégies commerciales
    - Formation aux techniques de vente Xerox
    - Gestion de portefeuilles et des processus internes
    - Planification des objectifs mensuels et annuels

  • SPAMELEC - Attaché Commercial

    1998 - 2000 En alternance - BTS Technico-commercial
    - Vente auprès de collectivités, installateurs, et cabinets d’architectes
    - Participation à des salons et opérations marketing
    - Organisation d’opérations de marketing avec des étudiants en BTS.
    - Organisation de manifestations : salons, foires, lancement de produit

Formations

Réseau

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