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Michael STEINGUELDOIR

PARIS

En résumé

RESPONSABLE ADV de la MAISON MARTIN MARGIELA
COMPETENCES :

REPORTING & ANALYSES :
Création d’analyses de ventes et d’après vente; SWOT analysis ; tableaux de bord journalier ; mise en place des comparatifs de vente ; création de l’historique client ; forecast ; prévisions sur résultat ; études de marché ; shipping reports ; order reports ; stock list ; analyses de données brutes diverses et interprétation simplifiée ;

MANAGEMENT ADV :
suivi des payements, proposition & relances impayés ; Centralisation de la saisie de commande ; mailings ; retours/échanges ; planning vente ; réception, inventaires & retour des collections ; suivi des budgets ; rdv avec les clients en show room pour déterminer leur mode de règlement et trouver des solutions aux problèmes administratifs (impayés, annulations tardives, refus de livraison, …) ; recrutement ; gestion adv des licences (produits blancs, lunettes, artisanal, …)

SUPPORT WHOLESALE :
Mise en place du « virtual show room » : nouvel outil de vente innovant a disposition de l’équipe wholesale permettant de vendre a distance la collection « avant-premiere » (mai et novembre) hors fashion week, 35% des ventes WS ont ainsi été réalisées lors de la dernière session de mai.
Proposition de nouveaux clients wholesale par : analyse du portefeuille client du groupe, centralisation des demandes de RDV d’achats et recherches personnelles.
Proposition de zones de prospection par analyse de la couverture géographique ; créations de routines automatiques pour les équipes wholesale & retail.
Validation des contrats de vente et termes de payement.
Mise en place et suivi des formats actuels des suites et book de vente.

Mes compétences :
Luxe
Reporting
Mode
Analyse
Spiritueux
Vin
Adv

Entreprises

  • Maison Martin Margiela - Sales administration manager

    2001 - maintenant

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau