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Michael ZIMMERMANN

VERSAILLES

En résumé

GSM +33 6 86 18 42 70
mail : zim.snw@gmail.com

7 ans de relations commerciales - Terrain
3 ans en Entreprises de Services du Numérique (SSII)
Secteurs : Web & Nouveaux média, Banque, Assurance, Industrie, Chimie
Départements : Système d'Information, Marketing, Communication, Ressources Humaines, Finance & Asset, Risque,

Médias
E-Commerce, Webdesign, Web
Commerce, Marketing et Communication
Organisation des systèmes d’informations
NTIC et High Technologie

Banque Finance Assurance
Gestion des Risques, Bâle II
BI, Datamining analyse décisionnelle
Modélisation Statistique SAS
Modélisation actuariat
Segmentation, Score et Etude de la donnée Client

Recrutement
Chasse de candidat et sélection de profils
Préparation, présentation et soutenance des candidats
Suivi des candidats et gestion de vivier

Administration
Comptabilité
Bilan, Compte d'exploitation, résultat et prévisionnel
Droit commercial
Droit des entreprises
Droit du travail


Éleveur
Gestion de portefeuilles clients
Référencement Direction des achats
Référencement Opérationnel
Développement de comptes
Suivi des relations commerciales clients/prospects
Suivi des relations commerciales partenaires/fournisseurs
Suivi des relations commerciales consultants/candidats

Chasse
Ouverture de comptes from scratch
Vente de produits, services et formations
Négociation
Prospection Téléphonique et Prospection Physique
Développement commercial nouveaux comptes/secteurs d'activités
Mise en place de stratégies commerciales
Mise en place de stratégies marketing
Conception de présentation Marketing/Communication/Graphiste)
Conception d’outils d’aide à la vente (Marketing/Communication)

Mes compétences :
Communication

Entreprises

  • SSII - IT Infrastructure & Application - Paris & Lyon - Key Account Manager - IT Infrastructure Exploitation Production & Appl

    2013 - maintenant Présence :
    • Agence Ile de France
    • Agence Rhône-Alpes

    Expérience des consultants :
    • Expert +10 ans
    • Sénior +7 ans
    • Confirmé +5 ans
    • Junior 0-5
    • Administrateur 2-10 ans
    • Développeur 2-5 ans
    • Pilotage et accompagnement des juniors
    par un sénior.

    Principaux marchés :
    • Industrie
    • Chimie
    • Service
    • Assurances
    • Divers

    Positionnement :
    1. Infrastructures, systèmes, support et déploiement
    2. Domaine Applicatif, étude et développements spécifiques
    3. Informatique Industrielle
    4. Conseil, AMOA et AMOE
    5. Assistance au recrutement

    Principaux Clients :
    • ACCOR
    • APRIL
    • BAYER
    • BIOMERIEUX
    • CACIB
    • CETELEM
    • GEOMAP GIS
    • LOUIS DREYFUS COMMODITIES
    • MASTERNAUT
    • NEXEYA
    • ORACLE/SUN
    • OSIATIS
    • RENAULT
    • SOLVAY/RHODIA

    Expertise :
    • Administration Système, Solaris
    • Outils collaboratif Documentum
    • Recrutement profils IT

    Missions récurrentes :
    • Front office TMA au Brésil
    • Coordination de projets SAP
    • Intégration projets DOCUMENTUM
    • Pilotage d’infogérances
    • Migration Xp vers Seven
    • Programmation Matlab
    • Analyses statistiques
    • Maintenance et support de niveau 2 et 3 sur Renault.net
    • Migration applicative vers Solaris
    • Retro Ingénierie automobile
    • Organisation de la base de données véhicules
    • Déploiement de la solution GEOMPAGIS
    • Support technique
    • Coordination entre Oracle/SUN et CA-CIB
    • Analyse de panne software et Hardware
    • Intégration de développements
    • Surveillance et mise en production
    • Développements sur Serveurs Monétiques
    • Test d’intégrations

  • NEXIUS FINANCE - Key Account Manager, Modélisation, ALM, Réglementation, Risque de crédit & Risque Structuré

    2011 - 2012 Missions :
    Développement commercial

    Résultats :
    Référencement achat L1, L2 et accord cadre :
    - CNP ASSURANCE - DEXIA - LA BANQUE POSTALE - BNP CIB
    - BI Analyse décisionnel - Modélisation statistique des risques (SAS)
    - Modélisation actuariat - Réglementation Gestion des Risques

    Développement commercial de la société et mise en place des offres
    (Réglementation, Assistance technique, Production & Intégration, Valorisation, Chargé d'analyse, Développement, Accompagnement, etc.).
    Mise en place de régies et solutions au forfait.
    Management : formation commerciale junior
    Prospection : 7 rendez-vous / semaine

    Gestion de portefeuille :
    CA MZI (Michel ZIMMERMANN) : 510 000 €
    (Ouverture de compte & maintien d’un portefeuille) Dont 150 000 € nouveaux comptes
    CA de la société NEXIUS : 630 000€
    - Banque de Finance
    - Asset Management
    - Financement Structuré ALM

    Ouverture de comptes clients :
    - PSA FINANCE
    - LILY FRANCE

    Développement du portefeuille en CA : +30%
    Développement des comptes Clients : +66%

    Gestion de portefeuille client :
    - HSBC, - ERAFP, - CDC

    Gestion de comptes référencés :
    - NATIXIS, - HSBC, - ERAFP

    Gestion des besoins Clients / Prospects :
    - GDF SUEZ, - NATIXIS LEASE - BNP LEASE, - BNP PG- BDF, CACIB, CA AMUNDI
    - ING DIRECT, - AXA, AVIVA - CARREFOUR, - BANQUE - ACCORD

  • ALTRAN CIS - Ingénieur d'Affaires

    Vélizy-Villacoublay 2009 - 2010 Missions :
    Développement commercial PME PMI

    Résultats :
    - Développement d’une nouvelle segmentation PME-PMI – Vente de Services
    - Développement commercial Grands Comptes - Altran CIS AFS | CREDIT AGRICOLE
    - Création de plus de trente en Industrie, Service, Média,
    - Banque et Assurance
    - Prospection : 15 rendez-vous/semaine
    (10 prospects et 5 consultants nouvelles technologies et
    grand système, MOA, MOE)
    - Ouverture de comptes clients : - LAGARDERE - TOSHIBA
    - Réalisation d'un site web sous SharePoint 2010 - Placement de 4 consultants MOA Web
    Client Groupe LAGARDERE – CA Altran CIS Telecom et Média
    - Réalisation du POC sous SharePoint 2010 - Placement de 2 consultants MOA Web
    Client Groupe TOSHIBA – CA Altran Rhône-Alpes

    Réalisation : Placement de 7 consultants

    Référencement achat L1, L2 et
    accord cadre : - AFNOR

    Gestion des besoins Clients / Prospects :
    - MARIE CLAIRE - EMI - AFNOR - STADE DE FRANCE
    - LAFORET - ELIT AUTO - APEC - FNCA - SYLCA - CA LEASING

  • LOGWARE - Ingénieur d'Affaires

    Paris 2009 - 2009 Service en Ingénierie
    (500 Salariés - 75013)
    http://www.logware.fr/

    Secteur Paris et IDF

    Objectifs :
    Développement commercial Grands Comptes et MidMarket - Prospection téléphonique

    Résultats :
    Création de leads, SOCIETE GENERAL, BHFM, et autres filiales SG
    Référencement Grands Comptes, SNCF, ACCOR
    Prospection : 3 rendez/semaine

  • TOSHIBA TFIS - Ingénieur Commercial

    Puteaux 2008 - 2009 Burautique
    (17 000 Salariés - 92804)
    http://www.toshibatec-eu.fr

    Secteur 93 et Vente de produits

    Objectifs :
    - Développement commercial PME/PMI – Gestion de

    Résultats :
    - Formation (2), CA 5K, 10K, 15k puis 18K (2ieme de promotion)
    - Création de nouveaux comptes client, Vente de produits et services associés
    - Gestion d’un parc client (20 en portefeuilles)
    - 20 rendez-vous terrain/semaine

  • GROUPE CYBER - Ingénieur Commercial

    2001 - 2002 Groupe Alten
    Prestation de service en ingénierie
    (300 Salariés - 75017)
    Altenhttp://www.alten.fr/

    Secteur Normandie et Paris (75)

    Objectifs :
    Développement commercial – Prospection téléphonique

    Résultats :
    Prospection : 15 rendez-vous semaine pour les Ingénieur Commerciaux Paris et Normandie

Formations

Annuaire des membres :