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Michel CHATEAU

Saint-Grégoire

En résumé

De nombreuses années d'expérience sur les métiers du financement (crédit aux entreprises, crédit-bail, location financière, location longue durée, crédit aux particuliers, revolving, crédit immobilier, ...) m'ont permis de développer des compétences en matière d'animation de réseaux de partenaires, management, coaching, pilotage d'un centre de profits et développement commercial.
Ces différents métiers ont aussi été l'occasion d'une écoute constante et d'une ouverture vers l'extérieur, d'une observation d'un monde économique qui bouge et vis-à-vis duquel il faut constamment s'adapter et accompagner le changement auprès des collaborateurs.
Communication et formation sont aujourd'hui des compétences que je souhaite continuer de développer et approfondir.

Mes compétences :
Management commercial
Animation de réseau
Crédit immobilier
Animation d'équipe
Animation commerciale
Formation
Gestion de partenariats
Analyse sectorielle
Lobbying
Techniques de vente
Développement de partenariats
Pédagogie
Communication externe
Prise de décision
Risque de crédit
Crédit à la consommation
Coaching d'équipe

Entreprises

  • Banque Populaire de l'Ouest - Responsable LOFI OUEST & AGRILISMAT

    Saint-Grégoire 2014 - maintenant

  • Banque Populaire de l'Ouest - Responsable prescription immobilière

    Saint-Grégoire 2005 - 2014 . Développer, suivre et animer un réseau de partenaires dans une activité d'acquisition de nouveaux clients particuliers à l'occasion du financement de leur projet immobilier,
    . Accompagner, manager et coacher une équipe de collaborateurs sur cette mission,
    . Mettre en place les outils de reporting pour rendre compte de l'activité, l'analyser et mener les éventuelles actions correctives,
    . S'assurer de la rentabilité des opérations,
    . En charge du crédit immobilier (formateur sur les produits et les techniques de vente / suivi des informations sectorielles et réglementaires pour apport d'expertise à des instances de décisions).

  • CETELEM - Directeur de l'agence de Rennes

    2002 - 2005 . Assurer le développement et le suivi d'un réseau de prescripteurs (concessions automobiles, grande distribution, ...) sur un secteur géographique de cinq départements,
    . Accompagner, manager et coacher une équipe de quinze collaborateurs sur cette mission,
    . Décideur en risque sur les demandes de crédit.et suivi des indicateurs de sinistralité.

  • BNP PARIBAS LEASE GROUP - Directeur de l'agence de Rennes

    Paris 2000 - 2002 . Assurer le développement et le suivi d'un réseau de prescripteurs sur un secteur géographique de six départements,
    . Décideur en risque sur les demandes de crédit.et suivi des indicateurs de sinistralité,
    . Management et coaching de l'activité commerciale (neuf personnes),
    . Responsable d'un centre de profits avec mise en place et suivi de lignes budgétaires.

  • BNP LEASE - Directeur des agences d'Angers et du Mans

    1998 - 2000 . Acquisition de nouveaux clients par la mise en place, l'animation et le suivi d'un réseau de prescripteurs (concessionnaires auto, moto et camping-cars)
    . Décideur en risque sur les demandes de crédit.et suivi des indicateurs de sinistralité,
    . Management et coaching de l'activité commerciale (six personnes sur quatre départements),
    . Responsable d'un centre de profits avec mise en place et suivi de lignes budgétaires.

  • CREDIT UNIVERSEL - Directeur de l'agence du Mans

    1995 - 1998 . Acquisition de nouveaux clients par la mise en place, l'animation et le suivi d'un réseau de prescripteurs sur le marché des particuliers (concessionnaires auto, moto et camping-cars) et des professionnels (négociants en bureautique, chariots industriels, tracteurs routiers, matériels pour les métiers de la bouche, ...)
    . Décideur en risque sur les demandes de crédit.et suivi des indicateurs de sinistralité,
    . Management et coaching de l'activité commerciale (cinq personnes sur deux départements),
    . Responsable d'un centre de profits avec mise en place et suivi de lignes budgétaires.

  • CREDIT UNIVERSEL - Commercial sur Cholet puis au Mans

    1989 - 1995

Formations

  • IUT

    Angers 1984 - 1986 DUT "Gestion des Entreprises et des Administrations"

    Option GAPMO (Gestion Appliquée aux Petites et Moyennes Organisations)

  • IUT

    Angers 1984 - 1986 Gestion Appliquée aux Petites et Moyennes Organisations

  • Lycée Mongazon

    Angers 1981 - 1984 Baccalauréat série D

Réseau

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