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Michel COLLIOT

THOIRY

En résumé

• Management d'équipes internationales multi-sites (ventes, support technique, R&D).
• Développement de marchés à l’International dans le secteur des produits et solutions techniques (Chimie de Spécialités, Emballage Pharma, Polymères, Colles, Systèmes d'étanchéité...).
• Gestion de réseaux de distribution
• Repositionnement stratégique pour l'accélération de la croissance et l'amélioration de la profitabilité.
• Gestion de Filiales Internationales (200 personnes, 50M€ de CA).
• Gestion de grands de comptes (30M€ de CA et +)

Anglais et Italien courants

Mon profil linkedin:
http://fr.linkedin.com/in/michelcolliot

Mes compétences :
B to B
Plasturgie
Conduite du changement
International
Grands comptes
Polymères
Chimie
Business development
Stratégie
Packaging Pharma
Flexible Packaging

Entreprises

  • Gerresheimer - Director Global Key account Management

    2015 - maintenant En charge de 4 grands comptes de l'Industrie Pharmaceutique au niveau mondial pour toutes les divisions de Gerresheimer

  • Gerresheimer - Sales & Marketing Director Europe

    2014 - 2015 En charge des Ventes et du Marketing de la division Plastic Packaging Europe. Encadrement d'une équipe de 9 Key Sales Mgr et d'une Marketing Mgr. Developpement d'une approche du marché autour des concepts de value selling. Mise en place d'une gestion stratégique des Key Accounts.

  • Agiplast - Directeur Commercial

    2012 - 2013 En charge du développement de l'activité de l'entreprise (Pa11 et Pa12) à l'International et plus particulièrement sur les pays émergents (Chine, Inde, Brésil, Turquie..etc) et de l'introduction d'un nouveau produit (PVDF) sur le marché.

  • Dow Chemical - Directeur Commercial EMEA Packaging Adhesives

    Midland 2008 - 2011 Encadrement d'une équipe internationale de 36 personnes (11 Key Account Managers et 25 Ingénieurs et techniciens R&D) reparties sur deux sites en Allemagne et en Italie.
    Gérer un CA de 120M$ réalisé sur le marché des colles pour les emballages flexibles laminés et les laminés industriels.
    Allocation des ressources et définition des axes de travail du service R&D en fonction des besoins du marché et de notre stratégie.
    Segmentation du groupe de clients pour ajuster notre niveau de service avec leur importance stratégique.
    Entretient d'un contact régulier et négociation avec les grands comptes.

    Résultats (dans un contexte de forte récession):
    En 2009 augmentation de la part de marché et de la marge brute de 7 points.
    Croissance de 129% des ventes de la colle à faible teneur en monomères résiduels en 2 ans.
    Croissance de 200% des ventes des colles à l’eau en 2 ans.

  • RTP Company - Directeur des Ventes Europe

    2003 - 2007 Repositionnement stratégique de la filiale européenne produisant des compounds thermoplastiques pour la sauver de la fermeture.
    Encadrement et remotivation de la force de vente européenne (11 personnes) et du service clientèle (4 personnes).
    Rationalisation de la gamme de produits.
    Mise en place d'une stratégie de différentiation tournée vers les OEM
    Recentrage de l’activité du service R&D sur les projets de développement de produits stratégiques.

    Résultats:
    Augmentation du CA de 9M€ (+128%) au terme de 3 années de croissance à 2 chiffres et retour à la profitabilité.

  • Trelleborg - Responsable de Filiales

    Trelleborg 2000 - 2003 Gestion de 12 filiales Européennes (dont 3 situées dans des pays de l’Est) commercialisant des systèmes d'étanchéité pour des applications hydrauliques dans les secteurs de la construction navale, des engins de chantier et des machines-outils, générant au total un CA de 50M€ et employant 200 personnes.
    Coaching du staff des filiales pour une uniformisation des pratiques et une plus grande efficacité.
    Rationalisation du portefeuille de clients et de la gamme de produits.
    Mise en place d'une application CRM.
    Développement d'un processus d’établissement de budget plus fiable.

    Résultats :
    Augmentation de la profitabilité de 9.5 à 17% en dépit d’une conjoncture défavorable.

  • BP Amoco - Directeur des Ventes Europe

    1997 - 2000 Repositionnement stratégique de l’activité Polymères à Hautes Performances pour ramener la croissance en Europe après une décennie de stagnation.
    Encadrement et remise en confiance d'une équipe constituée de 6 Area Sales Mgr, 1 Distribution Mgr et 2 Marketing Mgr couvrant 16 pays réalisant un CA de 24M€
    Négociation d'un accord au niveau mondial portant sur 20M€ sur 3 ans avec Fresenius, deuxième plus gros client du groupe.
    Identification de nouveaux segments sur des marchés porteurs (les raccords pour l’eau chaude par exemple) et élaboration et mise en oeuvre une stratégie de pénétration agressive.

    Résultats:
    Augmentation de 24M€ et doublement du CA en 4 ans (48M€) grâce à 4 années consécutives de croissance à deux chiffres.

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