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Laurent KOSBACH

COLOMBES

En résumé

• stratégie d’entreprise,
• direction et animation des équipes multi-disciplinaires,
• marketing international,
• gestion des projets complexes en coordination avec les services supports d’une activité industrielle

Mes compétences :
marketing
Développement
Peinture
international
industrie
chimie
B2B

Entreprises

  • Nanocyl SA, Belgique - CEO

    2014 - maintenant Secteur des nanotubes de carbonne
    Définition des segments stratégiques pour la croissante des ventes et le développement de projets technique à forte valeur ajoutée.

  • IHEDN 188ième SR - Ecole Militaire Paris - Auditeur

    2012 - 2012 Forum et discussions géostratégiques au coeur de l'Ecole Militaire de Paris. Sensibilisation aux problèmes de défense.

  • Cabot Europa GIE - Directeur Marketing & Technique Europe

    2009 - 2011 Division "Produits de Performances"
    * Définition de la stratégie mondiale et des plans d’actions pour l’Europe
    * Direction d’une équipe de trois responsables techniques de l’industrie chimique
    * Orchestration en matriciel d’une équipe de vente européenne (9 personnes)
    * Leadership sur les projets de développements avec la R&D et le Marketing global (USA)

    Réalisations et prolongements:
    * Définition et mise en place du tableau de bord économique et décisionnel
    -> Maîtrise des clés de croissance de chacun des segments de marché. Chaque année, équilibrage des objectifs de chaque vendeur.
    Croissance annuelle de 8% (récession 2009 incluse)

    * Orchestration du programme technique avec un partenaire chinois de la JV (2 ans)
    -> L’empreinte laissée par le succès commercial et techniques de ce programme de deux années est la base d’une solide entente industrielle entre les deux partenaires pour les années à venir

    * Mise en place d’un programme de développement des compétences du staff technique
    -> Définition d’un plan d’actions à mener et compréhension individuelle du rôle de chacun dans l’organisation

  • Cabot Europa GIE - Directeur Marketing Europe

    2003 - 2009 Division "Oxydes de Métaux"
    * Définition de la stratégie mondiale et des plans d’actions pour l’Europe
    * Croissance des marges (+50%) en 4 ans, validée par l’ajout de 2 réacteurs et par la qualité des relations clients
    * Responsable de formation produits pour les services commerciaux et logistiques

    Réalisations et prolongements:
    * Augmentation de la capacité de production et croissance des ventes d’un produit de performance dans les matériaux composites et les adhésifs
    -> Croissance des ventes de 50% en 4 années (avant récession). Ceci a permis d’établir les conditions favorables pour un nouvel investissement identique (Usine GB Février-mars 2011)

    * Contrat avec un nouveau client de taille mondiale, qui maximise le taux d’utilisation de la future capacité de production du Cab-0-SIL
    -> Les ventes continuent à ce jour et l’investissement est enclenché, l’Engineering engagé.

    * Valorisation des dispersions de Silices sur le marché des papiers photographiques pour imprimante à Jet d’Encre
    -> Ventes de 2500 mt sur 6 années. Mise au point d’un produit de seconde génération.
    Cabot est désormais reconnue comme un partenaire technologique et un fournisseur de matières premières de qualité par les deux plus importants clients du marché.

    * Création et installation d’un nouvel équipement de conditionnement des silices. -> Trois usines utilisent cette nouvelle technologie ($3 MM investis).
    La sécurité et l’automatisation des usines sont améliorées et l’augmentation des cadences facilitée.
    Ventes de FIBC (Big-Bag) triplées entre 2005-2008, Prise de parts de marché solides chez plusieurs clients stratégiques

  • Cabot Europa GIE - Directeur Secteur Global

    2001 - 2003 Secteur "Sciences de la Vie"
    * Définition et mise en action du plan marketing international et technique
    * Dynamisation du réseau de distribution des produits dans un marché innovant
    * Innovation via deux nouveaux produits, cinq applications; couronnée par un brevet international dans la cosmétique (Fumed alumina and Soft Focus Effect)

    Réalisations et prolongements:
    * Lancement de deux nouveaux additifs de performance à base des alumines synthétiques dans la cosmétique. Ex: Introduction en 2007 par leader de la chimie de la particule d’aérogel un produit cosmétique à effet "Soft Focus". Les ventes cumulées de ses produits ont largement remboursé l’investissement en R&D et le lancement commercial.
    * Mise aux normes d’audit pharmaceutique international des usines de production de notre excipient. Doublement des ventes du produit pharmaceutique en sept ans avec croissance cumulée de la marge par unité.
    Transition des outils de promotion à la force de vente avec succès

  • Cabot Europa GIE - Responsable Développement Européen

    1997 - 2001 "Noirs Speciaux & Oxydes de métaux"

    * Objectif de développement du chiffre d’affaire du segment Niche de la division
    * Veille technologique et commerciale,
    * Responsable des ventes pour la France et le Bénélux

    Réalisations et prolongements:
    * Recherche et développement à l’origine de la création du pôle et énergies nouvelles
    -> La veille technologique effectuée alors, a engendré un programme R&D qui a abouti au milieu des années 2000 à l’acquisition d’une entité de recherche extérieure
    * Cabot détenteur principal du brevet international (Gas Diffusion Electrodes Containing Modified Carbon Products)

  • Cabot Europa GIE - Analyste de Marché Europe

    1995 - 1997 Division "Noirs Spéciaux"
    * Analyse des tendances macro-économiques du secteur du noir de carbonne
    * Construction du plan financier d’une unité de production de noirs de carbonne

    Réalisations et prolongements:
    * Construction et présentation du projet d’investissement industriel ($60 MM)
    * Définition et mise en place d'une segmentation industrielle des données de marché

  • WR Medical Electronics - Marketing International-Export

    1994 - 1994 * Prospection de la distribution potentielle d’équipements d'électronique médicale
    * Outils marketing et soutien à l'effort commercial de l'entreprise

    Réalisations et prolongements:
    * Développement des ventes en Europe de Bath II
    -> Développement de 2 contrats de distribution (Miss Lis Oy, Finlande, Unas Hermosas, Argentine)

  • IAE Caen, Centre Franco-Américian de Management - Directeur Exécutif

    1992 - 1994 DESS Franco-Américain

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