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Michel DOUARRE

PARIS

En résumé

 - Conduire des négociations commerciales avec clients, fournisseurs, partenaires.
 - Définir, structurer, promouvoir des offres commerciales par un plan d’action
 commerciale adaptée
 - Manager, motiver, accompagner une force commerciale pour atteindre ensemble
les objectifs fixés

Mes compétences :
BtoB
BtoC
Commercial
Créatif
Management
Marketing
Négociation
Créativité
Industrie
Vente
B2B

Entreprises

  • Spie Batignolles Concessions -  Responsable du developpement

    2012 - maintenant Responsable projet lors de réponses à Appel d'Offres.
    Manager d'équipes projets : architecte, Maitrise d'ouvrages, Financiers, Juristes et Marketing.
    Succès : Plus gros marché du stationnement : ZAC Euralille : 8 M€ travaux et 15 M€/an de CA.

  • EFFIA STATIONNEMENT - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT

    2007 - 2012 Directeur Commercial et du Développement - 8 personnes.
    Conquérir le marché des concessions et DSP du stationnement dans les collectivités territoriales.

    Recrutement et management d’une équipe de commerciaux terrains.
    Mise en place d’une stratégie commerciale adaptée à chaque segment.
    Pilotage des négociations en accompagnement des commerciaux.
    Gestion budgétaire et reporting groupe.
    Pilotage en direct de certains grands comptes (hôpitaux, mairies...)
    Responsable projet auprès des prescripteurs internes et externes (conception, étude et construction)

    Progression des marchés attribués de 3 points par an.

  • ITW Bailly-Comte - Key account manager

    GENAY 1996 - 2001 Manager projet sur vente de machines et consommables en circuit long auprès de DG, DA, DAF et Directeurs de production,
    Mise en pratique de la Vente Grand Compte Anglo-saxone
    Rémunération sur résultat marge

Formations

  • IAE

    Paris 2008 - 2010 MARKETING ET GESTION COMMERCIALE

    Stratégie d'entreprise
    Maitrise des outils marketing et commerciaux.

  • Advancia

    Paris 1985 - 1987 GESTION PME

Réseau

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