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Michel DRAY

CHATOU

En résumé

Professionnel de la vente, mon savoir faire est dans la création,l'animation le développement de réseaux de distribution B to B dans le matériel informatique.

Manager d'équipes commerciales multi-sites, j'élabore la stratégie et les plans d'actions que je mets en œuvre pour développer le chiffre d'affaires et conforter les marges.

Mes compétences :
Commercial
Commerciale
Distribution
Imprimantes
Informatique
Management
Manager
Négociation
Négociation commerciale
Sales
ventes
Vente
Développement commercial
Réseau
B2B

Entreprises

  • KYOCERA MITA - Responsable des Ventes Indirectes

    2009 - maintenant

  • SOCOMEC - Responsable des Ventes

    Benfeld 2004 - 2008 Constructeur d?appareillages électriques et d?onduleurs.(2000 personnes
    CA : 309 M?.) La filiale française : 35 personnes, CA : 23 M?

    Responsable des Ventes Indirectes

    Créer de toutes pièces un réseau de ventes indirectes

    Définition de la stratégie commerciale et marketing des onduleurs en ventes indirectes
    Prospection des acteurs majeurs de la distribution électrique et informatique (Ingram, Techdata, ETC, Rexel, Sonepar, CGED ?.)
    Élaboration avec le service juridique du contrat de distribution.
    Création d?outils d?aide à la vente et de support de formation
    Encadrement de 3 commerciaux
    Animation de la force de vente transversale
    Signature de contrat avec Rexel et 40 revendeurs informatiques
    Augmentation du CA de 2.5 M? à 3.5 M? en 4 ans.

  • OKI systemes France - Directeur Commercial

    1996 - 2003 Groupe japonais OKI Electric Ltd, imprimantes et consommables. La filiale française (65 personnes, CA : 35 M€)


    1996-2003 Directeur Commercial France

    Bâtir les plans commerciaux et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires


    Détermination et mise en place de la stratégie commerciale des
    imprimantes et des consommables
    Management de 25 personnes sur 9 agences
    Négociation des contrats de distribution avec les grossistes,
    Var's et cataloguistes.
    Participation à l’élaboration du CRM. Mise en place de l’outil
    informatique pour accroître la productivité.
    Progression du C.A de 45% à 35 M€ sur la période
    Le chiffre d’affaires des consommables a été multiplié par 2 en 4
    ans.

Formations

Réseau

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