Montluel
Mes compétences clés:
> Aptitude à construire et à entretenir un réseau relationnel avec des interlocuteurs d’horizons culturels différents
> Capacité à valoriser des produits ou services techniques et savoir y faire adhérer mes interlocuteurs.
> Habitude à travailler avec des contraintes de réactivité et de gestion du stress.
> Faculté d’empathie et d’analyse, enthousiasme au sein d’une équipe.
> Niveau élevé d'implication dans une mission, rigueur pour la mener à bien.
> Savoir s'adapter à une nouvelle situation rapidement et efficacement.
Mission principales assurées au travers de mes fonctions:
Développement commercial :
> Vente de produits techniques auprès d’une clientèle industrielle : pétrochimie, mines, BTP notamment.
> Prospection et démarrage de nouveaux courants d’affaires dans la distribution et la vente directe aux utilisateurs.
> Développement d’un chiffre d’affaire sur portefeuille client, existants et nouveaux.
> Réalisation et suivi d’offres technico-commerciales sur une variété importante d’équipements techniques. Exemples : Extincteurs / véhicules de lutte incendie / systèmes fixes d’extinction automatique / avitailleurs.
> Coordination des projets clé en main avec les bureaux d’étude, responsables de chantier, l’ADV export.
> Négociation et suivi de contrats avec les sociétés d’engineering et supervision de la gestion des vendor data book.
Renforcement et animation d’un réseau :
> Déplacements fréquents sur zone de vente pour organiser l’interaction des acteurs du marché : utilisateurs, prescripteurs, installateurs, distributeurs. Concrétisation et suivi d’affaires.
> Préconisations de solutions auprès des utilisateurs : responsables techniques, sécurité ou exploitation.
> Gestion de contrats cadre auprès des services achats et centraux de la clientèle grand compte.
> Réalisation de « flash-info » pour une communication ciblée par segment de client.
> Réception de clients pour visites d’usine, organisations de colloques à l’étranger et de salons professionnels.
> Participation en lien avec la direction export à la définition d’objectifs et de stratégies commerciales.
Optimisation de l’organisation et des supports de vente :
> Mise en place de tableaux de bords et procédures pour l’amélioration du fonctionnement du service export.
> Construction d’argumentaires ciblés pour une meilleure valorisation d’une offre à haute valeur ajoutée.
> Participation à l’enrichissement du catalogue pour une meilleure adéquation de l’offre et des attentes clients.
> Amélioration des supports de vente et de formation pour les services commerciaux des clients distributeurs.
> Analyse de marché et reporting à la direction.
Mes compétences :
Adaptabilité
Adaptability
Afrique
COMMERCE
Commerce international
EFFICIENCY
Europe
Export
Fire safety
French
gaz
Implication
International
International trade
Multicultural
Offshore
Oil & Gaz
Oil&Gaz
Organised
Rigueur
Safety
Sécurité
Sociabilité
