Michel FORGEOT

En résumé

Entreprises

• Ozonia - Directeur Commercial Ozone + UV

  2011 - 2013 Encadrement de l’équipe commerciale et projet, 5 personnes, gestion en direct des Grands Comptes et des « Clients clé » (Collectivités Locales, traiteurs d’eaux, industriels,…)
  Réalisations : ⇒ Créer et développer le marché Ozone en piscine municipale
  Je me suis rendu compte que l’ozone pourrait être une technique de plus en plus utilisée par les piscines municipales. J’ai convaincu un Directeur Général qui a confié à Ozonia France la vente et le développement des ozoneurs sur le marché des piscines municipales. J’ai aussi convaincu la Direction Technique d’adapter le matériel aux contraintes du marché français (procédures de sécurité et formation), que nos sous-traitants ont adopté.
  Résultats : plus de 10 installations vendues et une position de leader sur ce marché et la référence Ozone piscine pour le groupe GDF-SUEZ, standardisation des offres (outil informatique).
  ⇒ Faire d’Ozonia la référence chez Suez Environnement pour le traitement ozone et UV tout en vendant hors du groupe
  J’ai considéré le groupe comme un véritable client clé et j’ai travaillé avec Degrémont et la Lyonnaise des Eaux à tous les niveaux : Direction Technique, service projet, achats, service communication et commerciaux, afin de créer une véritable relation de partenariat et d’établir la confiance. J’ai fait de même avec les principaux concurrents de Degrémont pour démontrer la pertinence des équipements d’Ozonia.
  Résultats : Ozonia était systématiquement consultée et intégrée à toutes les propositions du groupe (40 % CA)
  ⇒ Inclure les commerciaux d’Ozonia France
  Avec l’accord de la Direction Générale, j’ai organisé des réunions avec le service marketing, les ingénieurs commerciaux suisses et les ingénieurs du service venant de la concurrence, afin de rédiger un « road map » ozone complet, produit par produit, pour connaître la concurrence et mettre en avant les spécificités et les points forts de nos produits. Lors de réunions, j’ai présenté ces argumentaires complets aux commerciaux afin de fournir de véritables arguments commerciaux.
  Résultats : Ozonia France a gagné plus de 90% des projets en France
  

• Ozonia - Directeur Commercial UV

  2008 - 2011 Encadrement de l’équipe commerciale, développement des ventes UV France et export
  Réalisations : ⇒ En 2009, vente d’un contrat de fourniture et d’installation de 36 réacteurs à Eaux de Paris
  Ce marché était le premier gros marché UV. J’ai constitué un groupement d’entreprises et trouvé les ressources en interne, défini la stratégie, supervisé le montage de l’offre en fédérant et en animant une équipe pluridisciplinaire (service juridique et service technique). J’ai suivi la réalisation du marché jusqu’à l’obtention de la réception des installations tout en améliorant la marge initiale de l’affaire.
  Résultats : marché public de plus de 4 M€, Ozonia est devenu un « keyplayer » sur le marché de l’eau potable
  ⇒ Lancement et succès des ventes UV à l’export
  Nos équipements UV étaient conçus pour le marché américain et étaient entièrement fabriqués aux USA. Après plusieurs échecs sur le marché européen, en relation avec la Direction Technique et recherche aux USA, j’ai sensibilisé notre Direction Générale afin de l’amener à modifier les techniques et les méthodes pour passer, d’une garantie de moyens donnée sur des équipements, à une garantie de résultats sur des installations clé en main et à sous traiter une partie de la fabrication en Europe pour accroître notre compétitivité.
  Résultats : vente de plusieurs gros contrats en Iran, Mexique, Italie, Espagne et Azerbaïdjan (30% du CA)
  ⇒ Création du service projet
  A mon arrivée chez Ozonia, chaque commercial faisait ses offres avec ses propres caractéristiques techniques et ses prix. J’ai travaillé avec le Directeur Technique de la filiale écossaise et le Directeur Industriel à la rédaction d’offres techniques standards.
  Résultats : la Direction Générale donne son GO à la création d’un service projet sous ma responsabilité. En 6 mois toutes les offres étaient faites par le service projet (cohérence technique et financière)
  

• Carbofil - Directeur Commercial

  1998 - 2008 Création et développement du service commercial, effectif de 4 personnes
  Réalisations : ⇒ En 3 ans, faire de Carbofil la référence en traitement biologique des graisses
  J’ai convaincu la Direction Générale d’organiser une campagne d’essai de communication, pour développer une image « technique et innovante » de nos appareils et j’ai développé une force de vente répartie sur l’ensemble de la France.
  Résultats : avec plus de 100 installations vendues, Carbofil était reconnue comme LA REFERENCE en traitement des graisses (+30% / an)
  ⇒Standardiser la gamme d’appareil
  Avec le service technique et la Direction Générale, j’ai défini une gamme de réacteurs pour répondre à l’ensemble des besoins des collectivités locales et des industriels et trouvé les fournisseurs nous permettant de proposer des produits standards et d’optimiser nos coûts.
  Résultats : en 6 mois, Carbofil proposait une gamme complète de 20 réacteurs couvrant l’ensemble des besoins du marché
  ⇒ Diversifier l’activité
  En 2006, j’ai convaincu le Directeur Général et notre principal actionnaire, de la nécessité de diversifier notre activité et d’investir sur le marché du traitement du lisier en faisant certifier notre réacteur par l’Administration. J’ai embauché un commercial évoluant dans le monde agricole pour nous aider à mieux appréhender les spécificités de ce marché. J’ai développé des accords de partenariat avec des acteurs clé de ce marché pour optimiser nos coûts de fabrication et d’installation. J’ai aussi trouvé des partenaires en Espagne, en Hollande et en Russie afin de développer cette activité à l’export.
  Résultats : en moins d’un an, certification du réacteur Carbofil et plus de 10 installations vendues en France et à l’étranger
  ⇒ Développer la vente d’installation de traitement des eaux clé en main
  Carbofil était un vendeur d’équipement. En 2002, pendant 6 mois, j’ai convaincu le Directeur Technique de créer une nouvelle gamme d’appareil dédiée au traitement de l’eau et non plus uniquement au traitement des graisses et j’ai également convaincu le Directeur Général et notre actionnaire principal, de travailler sur des installations clé en main permettant de générer ainsi un CA beaucoup plus important par affaire. Je me suis associé avec un partenaire d’équipement pour proposer une offre globale.
  Résultats : fin 2002, j’ai vendu la première installation de traitement d’eau à un industriel pour environ 1 M€
  

• OTV - Ingénieur d'affaires/Commercial

  Saint Maurice 1995 - 1998 Préparer en amont et répondre aux appels d’offre en gérant des équipes pluridisciplinaires
  Réalisations : ⇒ Préparer et répondre à l’appel d’offre de la station d’épuration de Nantes
  Résultats : vente de la station marché public de plus de 10 M€
  ⇒ Préparer et répondre à l’appel d’offre de la station d’épuration de Lorient
  Résultats : le Directeur Commercial m’a demandé de présenter cette réalisation comme un exemple de réussite lors du Congrès Commercial annuel
  

• NANTAISE DES EAUX INGENIERIE - Ingénieur Commercial

  1992 - 1995 Vente aux industriels et aux Collectivités Locales. Interface avec le bureau d’études
  Réalisations : ⇒ Préparer et répondre à l’appel d’offre de la station d’épuration de Morlaix
  Résultats : la construction de cette station a permis à T.E.S. de pérenniser son activité et de se développer sur cette nouvelle gamme d’installation
  

• Martec - Responsable de la Division Environnement

  1990 - 1992 Recherche et vente de nouveaux produits pour les industriels, les administrations et les bureaux d’études. Développement du réseau commercial et du CA

• Veeco - Field Sales Manager

  1984 - 1990 Développement du CA pour la France, le Bénélux et l’Italie

• Compagnie Générale Maritime - Officier Pont et Machine

  1982 - 1984 OFFICIER PONT ET OFFICIER MECANICIEN dans le transport maritime

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Amandine TINGHIR

• Nathalie POYRAULT

• Patrick LEVY