Michel GILLE

En résumé

Entreprises

• Groupe SILOG - Ingénieur d'Affaires

  2012 - maintenant Vente de logiciel ERP aux entreprises industrielles

• CADONYS - Business Development / Gérant

  2010 - 2012 Prestations de conseil et de services
  Distribution des solutions d'échange de données (toute la gamme des solutions clients finaux de DATAKIT : plugins, moteur de conversion CrossManager) entre tous les systèmes de CFAO : CATIA - SOLIDWORKS - NX - PROENGINEER - INVENTOR - CADDS - SOLIDEDGE etc...
  Distribution de la gamme de viewers AUTOVUE d'ORACLE

• DATAKIT - Directeur Commercial

  Lyon 2007 - 2010 Elaboration de la stratégie commerciale
  Animation des distributeurs au niveau mondial
  Signature de grands comptes

• KADETECH Industries - Groupe Astek - Directeur Commercial

  2003 - 2007 Ingénierie de la connaissance/Bureau d'Etudes

• CORETECH International - Directeur Général Délégué / Directeur commercial

  1997 - 2003 (69) - 14 personnes - Editeur de logiciels
  
  Titre/Fonction Directeur Général Délégué /
  Responsable de 9 personnes
  Missions/réalisations Direction commerciale, marketing et financière
  Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale (monde)
  Création d'une nouvelle segmentation produit et politique tarifaire
  Développement des grands comptes en France et à l'international (recherche
  et animation de distributeurs en Allemagne, Italie, Israël, Espagne...)
  Plan de communication presse/médias (France et international)
  Définition d'une nouvelle plaquette commerciale (français et anglais)
  Organisation, négociation et suivi des salons professionnels
  Plan et suivi de trésorerie
  Relation et négociation avec les banques et les fournisseurs,
  Signature avec 2 nouvelles banques avec négociation de crédits d'encours
  Signature de partenariats commerciaux avec les éditeurs majeurs
  du PLM : DASSAULT SYSTEMES, EDS PLM, MDTVISION, PARAMETRIC
  TECHNOLOGY (PTC), SOLIDWORKS Europe,

• Groupe TRACING - Responsable des Ventes

  1996 - 1996 Entreprise INTERACTIV (groupe TRACING SERVER) (69) - 220 personnes - Editeur de
  logiciels
  
  Titre/Fonction Responsable des Ventes sur France Nord
  Missions/Réalisations Développement des ventes du logiciel dédié aux GROSSISTES en FRUITS ET
  LEGUMES sur France Nord
  Prospection systématique des M.I.N. (Marchés d'Intérêt National) et des
  coopératives agricoles
  Signature de nouveaux comptes (CA moyen de 30000 EUR /affaire)

• STYLDATA - Directeur Commercial

  1995 - 1996 Entreprise STYLDATA (69) - 9 personnes - Distributeur de logiciels et matériels

• MG Conseils - Consultant en informatique

  1991 - 1994 Conseil en systèmes d'information

• Fujitsu - Directeur Régional Ventes Indirectes

  Asnières sur Seine 1990 - 1991 Entreprise ICL/FUJITSU (54 et 69) - 900 personnes - Constructeur informatique

• Fujitsu - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  Asnières sur Seine 1986 - 1991 Développement des grands comptes et des PME par secteurs d'activités
  (distributeurs de pièces détachées automobiles, matériaux de construction,
  mairies, hôpitaux, coopératives agricoles, CAO)
  Participation à la définition d'un logiciel destiné aux négociants en matériaux
  de construction (MATINFO)
  +60% de PDM sur la ligne d'activité automobile en Rhône Alpes en 1989
  Vente de 6 packages MATINFO en 1 an (CA moyen de 100000 EUR /affaire)

• Entreprise BURROUGHS SA - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  1983 - 1986 Titre/ Fonction Ingénieur Commercial Grands Comptes
  Missions/Réalisations Développement des grands comptes et des PME par secteurs d'activités :
  experts comptables, automobile, mairies, hôpitaux, coopératives agricoles)
  Réalisations : signature de plusieurs comptes majeurs (CA : 400 000 EUR /an)

Formations

• HESTRAD

  Lyon 1994 - 1994 STRATEGE EXPERT LEADER
  
  HESTRAD (Hautes Etudes de Stratégie et de Décision)
  Diplôme : STRATEGE EXPERT LEADER (Niveau 1)

• IAE Institut Administration Des Entreprises

  Montpellier 1980 - 1982 Dipl Univ d'Etudes Sup Technico-commerciales (DUESTC)

• Institut Universitaire De Technologie

  Belfort 1978 - 1980 DUT Génie Mécanique