Mes compétences :
BUSINESS INTELLIGENCE
SolidWorks
CAO
ERP
HP Hardware
Fujitsu Hardware
Aéronautique
Cad data exchange
Catia v6
Logiciel CRM
Automobile
GPAO
Entreprises
Groupe SILOG
- Ingénieur d'Affaires
2012 - maintenantVente de logiciel ERP aux entreprises industrielles
CADONYS
- Business Development / Gérant
2010 - 2012Prestations de conseil et de services
Distribution des solutions d'échange de données (toute la gamme des solutions clients finaux de DATAKIT : plugins, moteur de conversion CrossManager) entre tous les systèmes de CFAO : CATIA - SOLIDWORKS - NX - PROENGINEER - INVENTOR - CADDS - SOLIDEDGE etc...
Distribution de la gamme de viewers AUTOVUE d'ORACLE
DATAKIT
- Directeur Commercial
Lyon2007 - 2010Elaboration de la stratégie commerciale
Animation des distributeurs au niveau mondial
Signature de grands comptes
KADETECH Industries - Groupe Astek
- Directeur Commercial
2003 - 2007Ingénierie de la connaissance/Bureau d'Etudes
CORETECH International
- Directeur Général Délégué / Directeur commercial
1997 - 2003(69) - 14 personnes - Editeur de logiciels
Titre/Fonction Directeur Général Délégué /
Responsable de 9 personnes
Missions/réalisations Direction commerciale, marketing et financière
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale (monde)
Création d'une nouvelle segmentation produit et politique tarifaire
Développement des grands comptes en France et à l'international (recherche
et animation de distributeurs en Allemagne, Italie, Israël, Espagne...)
Plan de communication presse/médias (France et international)
Définition d'une nouvelle plaquette commerciale (français et anglais)
Organisation, négociation et suivi des salons professionnels
Plan et suivi de trésorerie
Relation et négociation avec les banques et les fournisseurs,
Signature avec 2 nouvelles banques avec négociation de crédits d'encours
Signature de partenariats commerciaux avec les éditeurs majeurs
du PLM : DASSAULT SYSTEMES, EDS PLM, MDTVISION, PARAMETRIC
TECHNOLOGY (PTC), SOLIDWORKS Europe,
Groupe TRACING
- Responsable des Ventes
1996 - 1996Entreprise INTERACTIV (groupe TRACING SERVER) (69) - 220 personnes - Editeur de
logiciels
Titre/Fonction Responsable des Ventes sur France Nord
Missions/Réalisations Développement des ventes du logiciel dédié aux GROSSISTES en FRUITS ET
LEGUMES sur France Nord
Prospection systématique des M.I.N. (Marchés d'Intérêt National) et des
coopératives agricoles
Signature de nouveaux comptes (CA moyen de 30000 EUR /affaire)
STYLDATA
- Directeur Commercial
1995 - 1996Entreprise STYLDATA (69) - 9 personnes - Distributeur de logiciels et matériels
MG Conseils
- Consultant en informatique
1991 - 1994Conseil en systèmes d'information
Fujitsu
- Directeur Régional Ventes Indirectes
Asnières sur Seine1990 - 1991Entreprise ICL/FUJITSU (54 et 69) - 900 personnes - Constructeur informatique
Fujitsu
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Asnières sur Seine1986 - 1991Développement des grands comptes et des PME par secteurs d'activités
(distributeurs de pièces détachées automobiles, matériaux de construction,
mairies, hôpitaux, coopératives agricoles, CAO)
Participation à la définition d'un logiciel destiné aux négociants en matériaux
de construction (MATINFO)
+60% de PDM sur la ligne d'activité automobile en Rhône Alpes en 1989
Vente de 6 packages MATINFO en 1 an (CA moyen de 100000 EUR /affaire)
Entreprise BURROUGHS SA
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
1983 - 1986Titre/ Fonction Ingénieur Commercial Grands Comptes
Missions/Réalisations Développement des grands comptes et des PME par secteurs d'activités :
experts comptables, automobile, mairies, hôpitaux, coopératives agricoles)
Réalisations : signature de plusieurs comptes majeurs (CA : 400 000 EUR /an)