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Michel GRIFFON

RESSONS-SUR-MATZ

En résumé

Bac + 5 en management et marketing (Programme ESCP Senior), 6 ans de responsabilités de comptes clés et 20 ans de direction des ventes et commerciales pour des groupe internationaux, anglais courant  Dynamisation des équipes commerciales (directeurs régionaux, commerciaux) pour atteindre les objectifs, négociation avec les centrales d’achat (GMS, GSS), optimisation du merchandising  Définition et mise en œuvre de la politique commerciale, participation à la définition de la politique marketing  Implantation d’outils de reporting, animation de formations au management et coaching.Direction commerciale d'un réseau prés de 130 cuisinistes Franchisés.

Mes compétences :
Réseau
Grande distribution
Formateur
Vente aux particuliers
Directeur commercial
B to B
Franchise
Retail
Coaching
Commercial
Negotiations

Entreprises

  • IXINA FRANCE (cuisinistes) - Directeur Réseau

    2011 - maintenant En charge de la politique commerciale. Responsable de l'animation d'un réseau de 108 magasins à date et de l'atteinte des objectifs annuels. Chiffre d'Affaire annuel de 170 millions d'€. En charge de 7 directeurs régionaux.

  • TUPPERWARE - Directeur Commercial

    Rueil-Malmaison 2008 - 2009 Vente aux particuliers via un réseau de 59 concessionnaires, 60 M€ de CA, 60 personnes (siège).

    Directeur des ventes – Reporting au PDG.
    Responsabilité de la définition des objectifs annuels en collaboration avec le PDG, management de 5 directeurs régionaux en charge des concessionnaires. Participation à la définition et à la mise en œuvre de la politique Marketing. Membre du comité de Direction.

    ▪ Résultats globaux : + 12 % de CA en 2 ans.

  • MICROSOFT - Directeur des ventes

    Issy-les-Moulineaux. 2001 - 2007 Directeur des ventes – Reporting au PDG et à la Directrice commerciale Retail Microsoft.
    Responsabilité de l’atteinte des objectifs commerciaux fixés par Microsoft : recrutement, formation, management des équipes dédiées (23 commerciaux, 4 Directeurs régionaux), Responsable de la politique commerciale d l'enseigne.
    ▪ Résultats :
    ­ Lancement réussi de la nouvelle console XBOX (30% de parts de marché fin 2006) ;
    ­ Augmentation des parts de marché des produits classiques hardware et software ;
    ­ ­

  • Discom international /CASIO - Directeur des ventes

    1999 - 2001

  • LEGO - Responsable grands comptes

    Paris 1992 - 1999

Formations

  • ESCP Senior

    Paris 1998 - 2000 Management, Négociation, Marketing

    Cycle de Management Général

  • IDRAC (Paris)

    Paris 1988 - 1992 Marketing et Management

Réseau

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