Michel HELLO

En résumé

Entreprises

• Jenoptec - Ingénieur commercial Défense et industries sensibles

  2019 - maintenant Responsable des marchés Défense et industries sensibles - France et international
  Vente de produits et solutions complexes
  Responsable de Grands Comptes

• FOUGEROLLE - Ingénieur commercial Europe

  MELESSE 2017 - 2019 Domaines: Broadcast, Aéronautique, Défense
  En charge des ventes directes et indirectes pour la France et l'Europe.
  Gestion des distributeurs et comptes clés

• Ateme - Business Developer, Chef de produit

  Bièvres 2014 - 2016 # Plan de développement commercial
  o Ciblage et approche de nouveaux intégrateurs systèmes
  o Discussion commerciale et technique pour réponse à appel d’offre conjointe
  o Transfert de comptes et suivi des actions commerciales
  o Réalisations : 7 nouveaux intégrateurs systèmes, + 5M€ / an
  # Chef de produit
  o Analyse marché et concurrentielle, positionnement commercial (placement, prix de vente, marge)
  o Réponse à appel d’offres complexes, visite en clientèle et suivi d’affaire

• Société Envivio - Responsable partenariat

  2011 - 2013 # Création et animation d’un réseau de partenaires techniques
  o Ciblage, identification et approche des partenaires
  o Négociation et mise en place des contrats
  o Promotion / formation interne et externe
  # Pilotage de réponse à appel d’offre complexe
  o Cotation,
  o Négociation
  o Défense d’offre en clientèle et suivi d’affaire
  # Réalisations:
  o 93 sociétés approchées, 18 sociétés intégrées au portefeuille
  o Chiffre d’affaires sur les produits partenaires en constante hausse (50k€ en 2010, 200k€ en 2011, 1M€ en 2012, 1,5M€ en 2013)

• Société Enensys Technologies - Chef de produit

  2008 - 2011 # Chef de produit
  o Analyse marché, positionnement commercial d’une gamme de produit (placement, prix de vente, marge)
  o Formation / promotion auprès des distributeurs - Animation de séminaires
  o Rédaction de documents et mise à jour du site web
  o Rédaction de press-releases et entretiens dans la presse spécialisée
  # Plan de développement commercial
  o Prospection commerciale auprès d’intégrateurs système

• Alcatel-Lucent - Business developer

  Paris 2007 - 2007 o Promotion de produits innovants sur zones Europe, Afrique Moyen-Orient
  o Recommandations permettant d’orienter les développements des produits

• Alcatel - Chef de produit marketing

  Paris 2004 - 2006 o Analyse marché, positionnement commercial (placement, prix de vente, marge)
  o Négociation avec le fournisseur : support aux offres, négociation des prix de transfert

• Alcatel - Responsable Opérations

  Paris 2003 - 2004 o Supervision des installations et support avancé aux installateurs
  o Installations ponctuelles chez les clients

• Alcatel - Formateur

  Paris 1999 - 2002 o Formations auprès du personnel et des clients d’Alcatel
  o Formations dispensées en français, anglais et espagnol. Déplacements réguliers à l’étranger

Formations

• ISEN BREST (Brest)

  Brest 1994 - 1997 Ingénieur

• Université Rennes 1

  Lannion 1992 - 1994 DUT

Réseau

• Bruno WESTEEL

• Denis MOALIC

• Emmanuel CHEVALIER

• Olivier CASTEL

• Olivier MILET

• Pascal FOUQUIER

• Patrick AUFFRAY

• Ronan COSQUER

• Samy KEGHIDA