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Michel HERBERT

GRENOBLE

En résumé

Commercialiser, faire connaître, promouvoir et aider à conceptualiser et à développer des produits performants et des solutions complètes, conformes aux attentes des clients, pour une croissance robuste et soutenable.
Enthousiaste et créatif, mais aussi perfectionniste et tenace, j’apprécie tout à la fois l’innovation et l’amélioration continue.
De la recherche fondamentale à l'Institut Pasteur au marketing stratégique dans un groupe mondial de diagnostic, en passant par la vente et le management pour des start-ups françaises de biotech, et par la création d'entreprise, mon parcours est garant de ma capacité d’adaptation et de mon efficacité business, associées à la compréhension transversale de l’entreprise.

Mes compétences :
Business Intelligence
Lancement de produits
Business Planning
Coordination de projets
Intégration de gammes
Business cases
Etudes de marchés
Négociation commerciale
Conceptions pédagogiques
Négociation contrats
Capacité d'écoute active
Responsabilité grands comptes
Réponse aux appels d'offres
Business development
Tarification Euro Price List
Optimisation des marges
Forecasting
Gestion balance scrap vs. backorders
Prise de parole en anglais
Microsoft Access
Microsoft Excel
Microsoft Project
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
Pratique des organisations matricielles
Conception de vidéos promotionnelles
Conception de brochures didactiques
Portfolio management
Management opérationnel
Direction marketing
Management commercial
Leadership
Adaptabilité
Immunofluorescence
Immunologie
Life Sciences
IVD Diagnostic
Immunohistochimie
Cytométrie en flux
Marketing Strategy
Sales & Marketing Management
Analyse cellulaire
Animation d'équipes
Animation de réunions
Dispositifs médicaux
Equipements analytiques
Ge

Entreprises

  • BIOTEM - Directeur Commercial & Marketing

    2016 - maintenant

  • AD'Missions - Consultant chez Ad'Missions - EXPERT EN MARKETING, STRATÉGIE, COMMUNICATION

    Paris 2015 - 2015

  • LIDEM S.A.S.U. - Président - fondateur

    2012 - 2013 Création à Marseille et gestion pendant un an et demi d'une entreprise de commercialisation et d’installation de solutions ‘vertes’ pour l’habitat individuel (énergies renouvelables, huisseries, isolations).
    Vente, démarchage, suivi des transactions.
    Obtention à l’unanimité d’un prêt d’honneur auprès d’Initiative Marseille Métropole (accompagnement de créations d'entreprises).
    Supervision de toutes les activités de finance, administration, comptabilité.
    Mise en place de l’équipe de vente, formation.
    Suivi des chantiers.

  • BeckmanCoulter - Global Strategic Marketing Manager

    Villepinte 2002 - 2012 Basé à Marseille, en lien hiérarchique direct avec M. Bradley Calvin, Vice President and General Manager, Cellular Analysis Division, basé à Miami, Etats-Unis.
    Dirige jusqu’à 6 collaborateurs ; 5 Chefs de Produits et 1 Assistante Marketing.
    Business supervisé ; 2011 = $157 million ; croissance moyenne annuelle 2005 – 2011 = + 8,3 %
    En charge du marketing global pour les réactifs d’analyse cellulaire (réactifs relevant du diagnostic IVD, de la recherche pré-clinique et du marché bio-pharmaceutique).
    Responsable de la bonne adéquation des réactifs avec les instruments et les logiciels d’exploitation, en rapport avec les besoins clients.
    Interlocuteur privilégié des Key Opinion Leaders (KOL) et prises de parole en réunions clients en Europe (Londres, Milan), Etats-Unis (Orlando, Charleston), Asie (Shanghai).
    Utilise la langue anglaise à 100% dans le travail.

    Marketing Stratégique :
    Elaboration des Business Plans, de la budgétisation et de la planification des futures applica-tions d’analyse cellulaire – à horizon de 5 ans – définition des nouveautés et amélioration de la performance des produits existants par leur accréditation et leur automatisation.
    Connaissance avancée du marché soutenue par l’organisation d’études marketing, d’expertises cliniques et de bêta- ou gamma-testing.
    En 2009, mise en place d’un audit international de benchmarking en workflow analysis pour définir les meilleures solutions de flux de travail et d’automatisation des laboratoires.
    Stratégie commerciale : construit les lignes de produits (positionnement, pricing, plan marketing) et négocie / renouvelle les contrats des partenaires d’OEM.

    Marketing Développement et Vie des Produits :
    Accompagne et réoriente si nécessaire le développement des produits de la conception jusqu’au lancement aux côtés de la R&D (réactifs et instrumentation), de l’AQ / AR, du Développement Industriel et du Management des Programmes.
    Implémentation des procédures de Design Change Control et du système Global CAPA.

  • Coulter, Corp. - Senior Product Manager

    1996 - 2001 Responsable de 4 lignes de produits.
    Marketing de Maintenance : mise à jour en 2000 – 2001 d’une gamme de 800 réactifs pour la recherche clinique. En particulier, élaboration de dossiers et traduction des notices de plus de 150 réactifs, en vue du marquage IVD CE.
    De mai à septembre 1998, membre pour Coulter d’une Task Force avec les décideurs du repreneur Beckman Instruments, préparant l’unification du marketing tactique pan-européen des 2 compagnies. Ce benchmarking a débouché sur la création de la Direction Marketing Europe de Beckman Coulter à Nyon (Suisse).
    Formation des chefs de produits internationaux et des forces de ventes de la société Coulter aux Etats-Unis, Europe et Japon.
    Renouvellement de l’image des marques et du positionnement des lignes de produits Immunotech, intégrant les nouvelles orientations du groupe Coulter. Conséquence : accroissement de près de 25% des ventes des produits « phares » en quelques mois en 1997 – 98.

  • Immunotech - Chef de Produits

    Marseille 1993 - 1995 Responsable du lancement d’une nouvelle ligne de produits pour le suivi des patients infectés par le HIV.
    Cette ligne a obtenu l’agrément de la FDA [510(k)] pour la vente sous statut IVD aux Etats-Unis.

  • Immunotech - Chef des Ventes

    Marseille 1992 - 1992 Ventes, négociations, appels d’offres : réactifs pour l’anatomopathologie et pour la cytométrie en flux. Kits de radio immuno assays (RIA). Plus les gammes OEM de virologie, bactériologie, typage HLA, allergologie.
    Anime l’activité de 3 Responsables régionaux sur la moitié nord de la France.
    Directement responsable des grands comptes sur Paris et région parisienne.
    Résultats 1992 / 1991 : + 30 % dans ma division, à comparer à + 21 %, France entière.

  • Immunotech - Responsable régional des Ventes

    Marseille 1989 - 1991 Responsable de la prospection et des ventes pour le catalogue des produits développés et fabriqués par Immunotech, incluant l’anatomopathologie, la cytométrie en flux et les kits RIA.
    Gestion d’environ 150 clients et de plus de 600 prospects.
    Résultats 1991 / 1990 : + 43 % dans ma région, à comparer à + 24 %, France entière.

  • Institut Pasteur - Assistant de Recherche

    Paris 1982 - 1988 Etudes doctorales sur la régulation de la transcription par techniques de biologie moléculaire.
    Organisation et encadrement d’un cours international sur les techniques d’étude de l’ADN commandité par l’EMBO (European Molecular Biology Organization) en septembre 1986.
    Principales publications scientifiques :
    Herbert M. et al., P.N.A.S., 83, 2807-2811 (1986).
    Kolb A., Busby S., Herbert M. et al., The EMBO J., 2, 217-222 (1983).

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