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Michel KESSAYAN

NICE

En résumé

CONSULTANT IMMOBILIER, 16 ANS D'EXPÉRIENCE EN MANAGEMENT ET DIRECTION DE STRUCTURE
Négociation - Développement commercial - Finances - Juridique - RH

Mes compétences :
Immobilier
Urbanisme
Négociation
Développement Commercial
Management
Stratégie
Organisation d'Entreprise
Politique Générale
Gestion Financière
Gestion des Ressources Humaines

Entreprises

  • En Freelance - Consultant Immobilier

    2015 - maintenant Recherche de terrains à bâtir, étude de faisabilité

    Montage complet pour la réalisation d'un programme de groupement d'habitations de 2.700 m2 SHON - en cours

    Etude de projets, recherche de clientèle et partenariats, assistance à négociation (parc d'activités industrielles, immeuble, résidence de tourisme, villas de luxe)

    Investissements locatifs, étude de rentabilité et de potentiel

    Adjudications
  • ADORAM 06 et Sud Est - Directeur Général

    1998 - 2014 Maintien à domicile, SSIAD, Aide aux familles CA 5 m€ - 250 salariés, 160 ETP

    Développement commercial
    • Définition de la stratégie de développement commercial de la structure. Augmentation du CA de +313%
    • Création complète de 2 nouvelles activités : un service d'aide aux familles (CA 700 K€) et un service de soins infirmiers à domicile (CA 370 K€)
    • Acquisition du siège (700 K€, 450 m2) et maître d'œuvre des travaux de rénovation (220 K€)
    • Création d'une agence : acquisition des murs (220 K€, 100 m2)
    • Développement des réseaux et partenariats institutionnels

    Management et Ressources Humaines
    • Définition et mise en œuvre de la stratégie et des procédures RH, de la politique de motivation des collaborateurs
    • Encadrement direct des fonctions support et des cadres opérationnels (15 collaborateurs)
    • Gestion des relations avec les IRP (DP, CE, CHSCT)
    • Élaboration du plan de formation professionnelle (budget annuel 150K€, 120 personnes)
    • Gestion des litiges complexes, jusqu’aux prud’hommes
    • Déploiement de la démarche qualité jusqu'à la certification (NF Services)

    Finances
    • Création des tableaux de bord de pilotage de l’activité, définition des indicateurs de performance financiers et opérationnels (pour 25 secteurs géographiques)
    • Élaboration des budgets prévisionnels généraux et par activités, analyse des écarts et mise en œuvre des actions correctives
    • Instauration du contrôle de gestion, notamment sur la masse salariale (3.200 K€) les frais généraux (économie obtenue 50 K€/an) et les impayés (économie obtenue 15 K€/an)
    • Gestion de la trésorerie et négociation avec les partenaires bancaires (meilleur taux de crédit immobilier obtenu 0,50%)
    • Recherche de financements. Montage des dossiers de subventions (dernière subvention obtenue auprès de l'agence régionale de santé : 255 K€ sur 2 ans)

    Social
    • Contrôle mensuel des bulletins de salaires et déclarations sociales (charges 1.200 K€)
    • Paramétrage complet du logiciel de paye (2000 bulletins par an)
    • Référent lors des contrôles URSSAF. Instruction des dossiers de contentieux

    Juridique
    • Responsable du respect des obligations légales et réglementaires
    • Négociation avec les autorités de tutelle et les financeurs (Conseil Général, CAF, Agence Régionale de Santé, DIRECCTE). Montage des dossiers d’agrément et d’autorisations
    • Organisation des conseils d’administration et assemblées générales
  • Carrefour - Chef de Section Comptable - Comptabilité Générale, Achats

    Massy 1996 - 1998 • Contrôle du CA, déclarations de TVA, enregistrement des frais généraux, paiements des fournisseurs
    • Réalisation des tableaux de bord mensuels, préparation des bilans
    • Management de 8 aides comptables
  • Carrefour - Responsable Service Comptable - Achats

    Massy 1995 - 1996 • Suivi, contrôle des achats et des paiements fournisseurs
    • Management de 5 aides comptables

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