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Schneider Electric
- Chef de produits Solutions pour centrales solaires
Rueil Malmaison
2013 - maintenant
o Chef de produit en phase de création d'offre (Photovoltaic Box, Energy Storage Box, Armoires basse tension) : Définition des besoins du marché, arbitrage avec département R&D, Etudes de marché.
o Lancement des nouvelles offres : matériel de promotion, outils de chiffrages, formations aux clients et aux vendeurs, présentation sur les salon internationnaux.
o Evolution de l'offre: membre du comité d'évolution des offres avec pour rôle de proposer, définir et prioriser les évolutions.
o Support technique aux équipes de vente pour promouvoir nos solutions aux clients dans le monde entier.
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Schneider Electric
- Chef de Projet Méthodes pour les grands projets (Offre et Réalisation)
Rueil Malmaison
2011 - 2013
o Déploiement de l’outil Sales Force. Formation à 150 utilisateurs.
o Conception et déploiement d’un outil de chiffrage sur le logiciel Quick Devis. Formation à 100 utilisateurs.
o Autres missions :
- Support aux équipes pour l’application du Customer Project Process (CPP), pour les analyses de risques
- Suivi et analyse des dégradations de marge des projets en exécution - Mise en place d’actions correctives
- Mise en place d’un processus de change management pour les projets en réalisation
- Mise à jour de la politique commerciale
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Schneider Electric
- Business Manager Solar - Photovoltaïc
Rueil Malmaison
2006 - 2011
J'ai travaillé depuis sa création en 2008, dans le service Energy & Photovoltaïc au sein de l'entité Project & Engineering Center de Schneider Electric, pour le marché des centrales solaires.
o Offre de centrales solaires «clé en main» avec engagement de performance dans la zone EMEAS : prescription, analyse de cahier des charges (technique et contractuel), chiffrage, étude de rentabilité financière (Ebit, Cash Flow), négociation de contrats.
o Optimisation des coûts d’achats externes et internes (matériels et prestations électriques, prestations génie civil, structures mécaniques). Montages d’affaires en Consortium.
o Pilotage fonctionnel de 2 à 8 personnes en fonction des affaires (Technique, Achat, Chantier, Logistique, Juridique)
o Présentation des projets au Comité de Direction de PEC pour validation.
o Coordination des entités Schneider (Business Unit, Usines, Filiales pays, Equipe maintenance).
Contrat "EPC" (Engineering Procurement Construction)
Contrat "Electrical EPC"
Mes projets gagnés vont de 4MW à 43MW (>50M€)
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KSB
- Ingénieur Technico Commercial
Genevilliers
2004 - 2006
o Réponses à des appels d’offres dans le domaine Chimie - Pétrochimie en France.
o Suivi commercial, relance, négociation et suivi des commandes, résolution des litiges.
