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Michel MITTELETTE

LYON

En résumé

Compétences:

Vente Produits & Services BtoB, Business Development (national, international)

Gestion grands comptes

Management direct et transverse (direct and indirect)

Anglais bilingue/ Cross-culturel (7 ans resident aux USA)

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Business development
Marketing
Management
Web
SEO
Internet

Entreprises

  • International business network development - Social Business entrepreneur

    2015 - maintenant Développement d'un réseau international de distribution

    Distribution de produits haut de gamme issus de la recherche épigénétique
  • FIGARO CLASSIFIEDS - Directeur de Clientèle, Aix en Provence

    Paris 2009 - 2014 Division de Figaro Classifieds (filiale de Figaro Media), 450 personnes.
    Vente BtoB de Logiciels & Applications Mobile, services Web agency dédiés au monde professionnel de l'immobilier.

    Missions :
    Vente BtoB de Logiciels & sites Internet, conseil et vente de référencement moteurs de recherche
    Développemement de nouveaux comptes clients, gestion grands comptes
    Management Indirect d'équipes transverses (développement logiciel et Internet)
    Membre des comités de Développement Logiciel et Marketing, coaching nouveaux commerciaux

    Résultats : 2010/2011 gagnant deux challenges commerciaux nationaux
  • FIGARO CLASSIFIEDS - Directeur régional, Lyon

    Paris 2006 - 2009 Missions :

    Création de l'agence Rhône-Alpes

    Vente BtoB de Logiciels & Applications Mobile, sites Internet, conseil et vente de référencement moteurs de recherche, conception de programmes de formation dédiés, management support vente
    Développement et suivi à distance des régions Alsace-Lorraine et Sud-Ouest

    Résultats :
    2007 : 500% croissance du CA sur 2006/2007
    +100% nouveaux clients sur la période
  • Linea Bleu SARL - Gérant

    2003 - 2006 Créateur et dirigeant de la société, activités de conception et réalisation de systèmes de sécurité

    • Management direct/indirect d’une équipe de 10 personnes
    • Contrat d’approvisionnement et distribution exclusive d'un constructeur en Grande Bretagne

    Résultats : plus de 100 clients installés
    Partenariats conclus avec la FNHPA, Gîtes de France, FONCIA Côte d'Azur
  • PowerJam Studio Inc. (filiale Esteam SA) Los Angeles, CA USA - CEO et gérant majoritaire

    1999 - 2002 Editeur d’un logiciel générateur d’applications multimédia interactives et de code HTML pour site Internet

    • Création de la société filiale d’Esteam SA, basée aux USA
    • Développement ventes BtoB, partenariats, marketing and salons internationaux

    Résultats : Plus de 40 nouveaux clients (MSC software, MGE UPS)
    Contrats de distribution (Magix Entertainment Gmbh, Agate Technology LLC)
  • Electronic Data Systems - Manager Business Development Europe, Los Angeles CA , USA

    Texas 1994 - 1999 Unigraphics Division, EDS (80 000 p., CA 13 Mds$), éditeur leader de solutions logicielles PLM pour le secteur automobile
    et aéronautique

    Missions :
    • Responsable de projets prospects grands comptes européens, management indirect des ressources internes, suivi des clients majeurs européens

    Résultats :
    Gestion de projets stratégiques (Renault, Michelin) budget 5 à 10M€
    Gestion grands comptes (Continental Tyres, Israeli Aircraft Industries, GM Opel, Decathlon, …)
  • Electronic Data Systems - Directeur des Ventes Régions

    Texas 1992 - 1994 Missions :

    • Management des agences régionales, 15 personnes

    Résultats :
    Objectif de marge atteint, retour à l’équilibre exercice fiscal 1992 et profits années suivantes
    Grands comptes : Michelin international (France/USA), Rossignol Skis, Tefal, Moulinex
  • Electronic Data Systems - Ingénieur Commercial

    Texas 1989 - 1992 Responsabilité commerciale région Rhône Alpes

    Résultats : signature contrat international Michelin
  • Hewlett Packard - Ingénieur commercial

    COURTABOEUF 1985 - 1989 Hewlett Packard, division station de travail Unix (auparavant Apollo Computer Inc.)
    Développement des ventes sur PACA, Aix en Provence, puis Rhône Alpes, Lyon

    Distinction : Golden Ring Award 1987
  • OCE Printing Systems - Ingénieur commercial

    1980 - 1985 Vente d’imprimantes graphiques grandes largeurs (précédemment Benson SA), Paris et Lyon

Formations

  • UCLA

    Los Angeles 1997 - 1998 Executive Program in Management
  • INSA De Lyon

    Villeurbanne 1974 - 1979 Ingénieur

Réseau