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Michel MONIER

  • Cybergun
  • Senior Licensing Manager - Asia & USA Business Manager

Suresnes

En résumé

Plus de 10 ans dexpérience commerciale et marketing dans le secteur des licences avec une vision 360° : ayants droit, agents, licenciés
Planification et mise en oeuvre de stratégies de marques : extensions de marques et programmes de licences
Développement du business : identification, sélection et prospection de partenaires, négociation et gestion des contrats
Management et coordination déquipes (jusquà 8 personnes en direct), dagents de licences et de distributeurs
Expérience significative dans les catégories : sport, textile, jeux & jouets, édition, beauté, électronique grand public, alimentaire, promotions
Excellente connaissance des réseaux de distribution (Retail et E-tail) en France et à linternational et du fonctionnement de points de vente
P&L, définition et gestion des budgets, parfaite maîtrise des contrats de licence
Expérience dans le développement de produits sous licence : charte graphique, conception de collections, élaboration de gammes
Un solide réseau de contacts actif dans lindustrie des licences en France, en Espagne et également à linternational
Expérience internationale et trilingue français / anglais / espagnol, flexible pour des déplacements en fonction des besoins de lactivité

Mes compétences :
Licensing
Sales
Marketing
Entertainment
International
Retail
Promotion
Business Analysis
Business development
Brand management
Marketing stratégique
Négociation contrats
Négociation
Planification stratégique
Gestion de contrats
Brand strategy
Ecoute
Persuasion
Marketing produit
Cosmétique
Relations clients
Produits de grande consommation
Business strategy
Electronique
Partenariats stratégiques
Dynamique
Autonomie professionnelle
Empathie
Key account management
Gestion
Créativité
Adaptabilité
Réactivité
Analyse stratégique
Synthèse
Gestion budgétaire
Traduction anglais français
Gestion des ressources humaines
Traduction espagnol français
Français Langue Etrangère
Distribution
Entreprenariat
Rigueur

Entreprises

  • Cybergun -  Senior Licensing Manager - Asia & USA Business Manager

    Commercial | Suresnes (92150) 2019 - maintenant • Construction et gestion globale de l’ensemble du portefeuille de licences de la société Cybergun au niveau mondial : plus de 20 licences
    • Négociation des conditions commerciales, récupération de licences
    • Suivi relations ayants droit et coordination avec l’ensemble des départements (Commerce, Marketing, Achats, Finance, Juridique) : suivi des contrats existants, création de reportings périodiques, royalties reports, mise en place et suivi des processus de validation produits / marketing
    • Développement commercial des Etats-Unis et de l’Asie avec des accords de distribution : 6M€ de CA annuel sur la zone.
  • Happy Licensing Company (HLC) - Licensing Expert - Expert en extensions de marque et développement de produits dérivés sous licence

    Paris (75000) 2017 - 2019 • Conseil stratégique, identité de marque, construction et gestion globale du portefeuille de licences
    • Recherche de nouvelles opportunités de licences, prospection de partenaires (licenciés, distributeurs)
    • Négociations commerciales, partenariats, co-branding, opérations promotionnelles et retail (DTR deal)
    • Suivi graphique, juridique, financier et analyse des performances commerciales.
  • Eodom - Sourcing Director - Directeur du Développement Réseau Agents

    BOULOGNE BILLANCOURT 2017 - 2017 • Gestion du réseau de plus de 1000 agents indépendants à domicile et sélection des candidats
    • Recrutement et management d’une équipe de 2 chargées de sélection et d’une stagiaire
    • Prospection, négociation et suivi avec les partenaires (joboards, agence de communication)
    • Développement de l’image et de la notoriété de la marque employeur Eodom.
  • BQ - General Manager France

    2014 - 2015 BQ, marque leader dans le secteur de l’électronique grand public en Espagne, conçoit, développe et commercialise des smartphones, tablettes, imprimantes 3D et des kits de robotique éducative.

    • Ouverture et développement de la filiale française « from scratch », définition de la politique générale
    • Recrutement et management d’une équipe de 8 personnes
    • Développement commercial : boutique en ligne, 6 ouvertures de comptes B2B et négociation des conditions commerciales (Fnac, Evodial, Telecom 1, Amazon France, Tech Data, LDLC)
    • Développement de la notoriété de la marque : RP, salons professionnels (MWC Barcelone, Medpi, Maker Faire…), évènements (E5 4G et E10, E4.5 Ubuntu Edition et Gamme M), partenariats (NRJ), prêts produits, réseaux sociaux (Facebook, Twitter, You Tube)
    • Gestion des aspects légaux, de la logistique et du SAV pour garantir la satisfaction client.
  • Warner Bros - Category Manager, Madrid

    Madrid 2011 - 2011 Leader mondial de l’Entertainment, au sein de la division Consumer Products, en charge du développement des catégories Edition, Hygiène-Beauté, Cadeaux et Gadgets sur l’Espagne et le Portugal (Rempl. Congés Maternité).

    • Gestion des licenciés et recherche de nouveau business : plusieurs contrats signés avec Looney Tunes, Scooby-Doo, Batman, Superman, Green Lantern couvrant la majeure partie de l’objectif budgétaire annuel
    • Garant de la bonne conformité de l’image de marque et du développement des collections.
  • Matis Paris - International Business Developer, Paris

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2013 Marque d’institut prestigieuse reconnue dans le monde entier au service de la beauté depuis plus de 75 ans, en charge du développement du CA sur la zone Amériques, Afrique, Irlande, Iberia, Italie (18 pays).

    • Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale avec les partenaires distributeurs
    • Réalisation de l’objectif annuel: suivi régulier avec des déplacements sur la zone plus de 2 fois par mois, formations vente avec les équipes locales
    • Développement actif de l’Amérique Latine.
  • BRB Internacional - Head of International Licensing, Madrid

    2009 - 2010 Société espagnole leader dans la production de séries animées : David le Gnome, D’Artagnan, Willy Fog, Iron Kid, Bernard, Suckers, Canimals, Kambu, responsable du Département International des licences.

    • Développement de la notoriété de BRB en tant que « Licensing Player » et multiplication du CA
    • Identification et sélection de partenaires : management d’agents, coproducteurs (Disney, VoozClub, Aardman) et masters licenciés dans le Jouet et l’Edition notamment
    • Développement des matériels de vente et chartes graphiques, supervision des approbations produits
    • Promotion des marques : communiqués de presse et évènements (Las Vegas, BLE, MIP).
  • The Licensing Company - Licensing Manager, Paris

    2008 - 2008 • Identification de licenciés potentiels et négociation : plusieurs contrats de licences signés
    • Animation du réseau d’agences promotionnelles avec Kung Fu Panda, Madagascar 2, James Bond
    • Mise en place de partenariats : Coca-Cola Direct To Retail avec l'un des leaders mondiaux de la mode
    • Présentation des programmes de licences (Madagascar 2, Star Wars) auprès des enseignes (Toys ‘R’ Us, La Grande Récré, Picwic, Carrefour, Auchan, Cora).
  • EGG Industries (Sun City / DDP) - Licensing Consultant, Paris

    2007 - 2007 • Mission de conseil en licensing de la marque Eggman et vente du programme de licences.
  • VIP - Groupe Carrère (Agence de licences) - Sales Executive, Paris

    Toulouse 2005 - 2006 • En charge de la vente des marques Snoopy, Zorro, Bratz, Clifford, T’choupi, Sarah Kay, Casimir dans les catégories Edition, Papeterie, Promotion et support marketing (Evènement Snoopy, Kazachok, PR).
  • ESPAS (Société d'articles de sport et jouets sportifs) - Marketing Assistant, Paris

    2003 - 2005 • Veille concurrentielle, développement produits (avec les marques Astérix, Duarig, Looney Tunes, Le Routard) et implantation du « Mobilier Sport Loisir » dans les magasins Champion (Carrefour).

Formations

  • Rouen Business School

    Rouen 2005 - 2007 Mastère (Part Time) 'Marketing des produits de l'enfant et de l'adolescent'

    Mai 2007 / Prix meilleure Thèse professionnelle sur « Le Marketing des agents de licence ».
  • ISTEC Institut Supérieur Des Sciences, Techniques Et Economie Commerciales

    Paris 2001 - 2005 Business and Marketing

    ISTEC, Ecole supérieure de commerce et de marketing, 2ème Cycle en apprentissage (Groupe IGS).
    Réalisation d'un Mémoire de fin d’études sur « Le Marketing de la Licence ».
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