Michel PAGNARD

Commercial puis Directeur des ventes dans plusieurs entreprises du secteur Métallurgie (Industrie et/ou Négoce)filiales ou divisions de grands Groupes (CLAL, Otto LAZAR, BILLITON, ALUSUISSE)de 1976 à 1987, puis Directeur des ventes dans une Société d'import-Export de Marbres et Granit (SFD-Granit, Filiale du groupe DESTAG) de 1987 à 1998.
Compétences à ces différents postes:
-Animation de forces de ventes et négociation commerciale: Fixation d'objectifs; Animation, coordination et appui sur le terrain des équipes de vente; Recrutement, formation et encadrement de commerciaux; négociation des ventes grands comptes; création et gestion d'antennes commerciales; Développement de portefeuilles clients/prospects.
-Approvisionnements et Négoce International: Définition de gammes de produits à importer, recherche de nouveaux produits; Recherche, identification et négociation avec les meilleurs fournisseurs, partenariat et exclusivités; Contrôle de sites d'approvisionnement et produits dans pays d'origine (Scandinavie, Afrique du Sud, Brésil, Inde, Zimbabwe, ...); Négoce International, affaire spots en import/export; Recherche et négociation du fret maritime; Arbitrages sur les bourses de Matières Premières, change.
-Administration des Ventes et Relations Extérieures: Contrôle des budgets, marges et règlements; Relation avec les Banques et organismes d'assurance-crédit; représentation de l'entreprise dans Salons en France et à l'étranger, dans organismes professionnels et consulaires;Négociation des tarifs avec prestataires de services (transport, stockage, levage, transit).

Conseiller en Investissement Indépendant (Profession Libérale) de 1999 à 2004:
-Information: bonne connaissance des dispositifs de réduction ou déduction fiscale applicables aux revenus des particuliers; Présentation de ces dispositifs et étude personnalisée en fonction du profil de l'investisseur.
Recherche: De l'investissement adapté et présentation d'une simulations présentant les options pour obtenir un gain fiscal optimum; Recherche et négociation du financement, Assurances; Renégociation de prêts; Recherche de nouveaux produits et prospects.
Assistance: Accompagnement pendant toute l'opération jusqu'à signature des actes; Aide à la déclaration fiscale; Conseil et souscription de contrats d'assurance-vie en complément ou indépendamment des opérations réalisées.

Directeur d'une Médecine du Travail de 2004 à 2010.
Nouvelles compétences à ce poste:
-Ressources Humaines (40 salariés dont 18 cadres):
Recrutement et gestion des contrats de travail; Paie, frais de déplacements, gestion des absences; Plan de Formation et entretiens professionnels, DIF; Assurances sociales et retraites; Contrôle de l'application des obligations légales et réglementaires relatives aux conditions de travail; Médecine du travail, Inspection du travail, DP; Contentieux.
-Direction Administrative: Organisation du Service et gestion des compétences; Préparation des AG, CA, CMT, réunions et rédaction des comptes-rendus et PV; Achats, Assurances; Gestion du matériel et de l'informatique; Construction de nouveaux locaux, copropriété; Rédaction des projets de nouveaux statuts, RI, Traité de fusion, DU, renouvellement des Agréments, actualisation; Représentant de l'Association aux réunions organisées par la DRTEFP, MIRTMO et DDTEFP et les organismes professionnels (CISME, CCI Chambre des Métiers).
-Direction Financière et Gestion: Elaboration et suivi des budgets, ajustement et contrôle de trésorerie; Relation avec les banques, paiements et emprunts; Facturation et Comptabilité.
-Relation avec les adhérents (3000 adhérents et 30 000 salariés):
Adhésion au Service; Gestion administrative, financière et comptable des dossiers adhérents; Réunions avec les employeurs et rappel de leurs obligations; Intérim.

FORMATION:
- 1974: Diplôme de l'institut d'Etudes Politiques de Paris
- 1976: Licence et maîtrise en Droit (Université PARIS 2)
- 2001 : DESS (Master 2) Droit et Economie de l'Assurance - Université de Toulouse

Mes compétences :
Animation
Approvisionnements
Commerciale
Direction des Ventes
International
Matières premières
Négoce
Négoce international
Négociation
Négociation commerciale
ventes

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