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Michel RICQ

AUGSBURG

En résumé

Manager commercial et dirigeant de Business Unit, 20 ans d’expérience dans le développement commercial de produits techniques en BtoB : définition de la stratégie commerciale, adaptation de la gamme de produits et de services au marché visé, identification et recrutement de partenaires commerciaux, management d’équipes de vente, d’administration des ventes et de montage, collaboration avec des entités en Allemagne et en Angleterre Garant de la performance commerciale de l’entité placée sous ma responsabilité;

Mes compétences :
Élaborer la stratégie commerciale
Mise en place et suivi de plans d'actions
Management, vente, marketing, administration
Automobile
B to B
Management
Développement commercial
Gestion de projet
Négociation commerciale
Industrie

Entreprises

  • Sortimo International GmbH - International Business Development

    2015 - maintenant

  • BOTT FRANCE - Responsable d’un Centre de profit Directeur Commercial

    2010 - 2014 Création d’une Business Unit dédiée à l’aménagement véhicules : recrutement, formation et management des équipes de vente, d’administration des ventes et de montage, définition des objectifs et des procédures, suivi des indicateurs de performance
    Définition et adaptation des produits au marché français avec le bureau d’étude en Allemagne, création d’une offre de services différenciant ayant permis de percer sur ce marché mature
    Construction de la stratégie commerciale et marketing, adaptation des outils de vente du groupe aux spécificités du marché français, mise en place d’une méthode de prospection pour les commerciaux et d’un programme de fidélisation, participation à des salons spécialisés
    Vente et négociation de contrats avec des PME et des grands comptes

  • SORTIMO - DIRECTEUR DES VENTES

    2002 - 2010 Structuration et outillage du processus commercial : élaboration des outils de vente, implémentation d’un CRM, formalisation des procédures de relation client
    Création d’un réseau de revendeurs à travers la France : identification et prospection des partenaires potentiels, négociation d’un contrat de partenariat, création des supports de vente
    Recrutement et management de 5 commerciaux pour traiter les grands comptes et PME d’Île-de-France

    Développement d’une gamme simplifiée pour pénétrer le marché des TPE
    Analyse des opportunités de marché, proposition à la direction et développement d’une gamme d’équipements aux fonctionnalités simplifiées, produit d’appel pour les entreprises aux moyens limités

  • Manutan (Filiale) - RESPONSABLE COMMERCIAL

    1994 - 2002 Mobilier Technique , équipement industriel et aménagement de véhicules industriels.
    Recruté en tant que technico commercial terrain, j’ai évolué vers un poste de responsable commercial.

  • ROVER GmbH - Assistant responsable marketing

    1993 - 1993 Mis en place lancement d’un nouveau modèle de véhicule : Rover 600

  • SPRYCO ltd - Technico Commercial

    1992 - 1992 Préparation du lancement d'une gamme pour l’industrie du bâtiment.

Formations

  • Fachhochschule Wiesbaden FB Wirtschaft (Wiesbaden)

    Wiesbaden 1993 - 1993 Dans le cadre du programme Erasmus

  • University Of Hertfordshire (Hatfield)

    Hatfield 1992 - 1992 Marketing Management

    Dans le cadre du programme Erasmus

  • IPAG

    Nice 1989 - 1993 Bac + 4

    Management - Vente - Marketing - Gestion - Management - Vente - Marketing - Gestion

  • Lycée International (Valbonne)

    Valbonne 1981 - 1989 Baccalauréat

    Science
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