Michel WETHLI

En résumé

Entreprises

• setec industry solutions - Consultant Senior

  2016 - maintenant Aider les utilisateurs et les métiers à tirer profit de la technologie (Environnement Numérique de travail...) des couches basses du SI jusqu'aux applications collaboratives
  Proposer notre expertise sur les projets d'infrastructure Réseaux , Télécom , IT en couvrant les domaines Architecture technique ,Sourcing et Efficacité des opérations

• Qualys - Sales Engineer

  TALANT 2015 - 2016 Détection et génération de leads grands comptes
  
  - Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié.
  - Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité et les régions.
  - Identifier les comptes clés au sein du portefeuille.
  - Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise sur son marché.
  - Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition
  - Gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients sur une zone géographique, un segment de clientèle ou un secteur d'activité, afin de réaliser le chiffre d'affaires et les marges bénéficiaires.

• Total - OUT SOURCING IT DEPARTEMENT

  COURBEVOIE 2015 - 2015 Plan d'assurance qualité, synthétiser les moyens et les ressources mise en oeuvre par le prestataire

• Emerson Network Power - Sales Manager France

  Chassieu 2014 - 2015 Dévellopement Commercial et Prospection Grands Comptes sur les solutions de Gestion d'Infrastructure de Datacenter.

• CAFCA - Ingénieur d'Affaires

  2008 - 2014 Ingénieur d'Affaires sur les solutions FO et Infrastructure Data Center

• Hyundai Imagequest - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

  2004 - 2007 • Animation des ventes sur les nouveaux produits TV LCD et Plasma dans le réseau de la grande distribution et sur les comptes clients finaux
  • Développement de la vente d’écrans TFT pour PC sur les réseaux de ventes indirectes
  • Optimisation structure interne pour capacité à se développer.
  • Etude de la Concurrence, Analyse de la valeur, Partenariat, Rationalisation des Revendeurs.
  • Objectif de vente: 2005-2006 : 70% -2006-2007 : 85%(Restructuration économique)

• OFFICE RESEAUX - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  2001 - 2004 • Ingénieur Commercial sur les architectures réseaux cuivres et optiques (Intégration, câblage.. )
  • Consolidation de la vente des produits à forte valeur ajoutée : câbles réseau cuivre, fibre optiques performants, Transceivers, Convertisseurs… sur les différents réseaux (Corporate Reseller, Reseller, Distributeurs Informatique).
  • Etude de marché en binôme avec le service Achat.
  • Sourcing, Appel d’offres, sélection, négociation, homologation des sous traitants.
  • Objectif de vente : 2001/2002: 60%-2002/2003 :120%-2003/2004 :140%

• COMPUTACENTER FRANCE - Ingénieur Commercial Terrain Informatique et ventes de services

  Roissy-en-France 1995 - 2001 • Prospection grands Comptes, prospection secteur PMI PME.
  • Promouvoir les différents services mis à disposition par l’entreprise ( Ingénierie, Intégration, déploiement……)
  • Développement de solutions pour les clients finaux
  • Contrôle des coûts, Partenariat-Alliance.
  • Objectif de vente : 1996 /1997 :90%-1997/1998 :110%-1999/2000 :130%

• ISTA - Ingénieur Commercial

  1989 - 1995 Distributeur Informatique et ventes de Services
  
  
  1989 – 1995 : Ingénieur Commercial secteur Pharmaceutique, Beauté, Chimie et Agroalimentaire– ISTA
  
  • Agence Chasse: prospections grands Comptes, fidélisation du client, passation des dossiers tous les 6 mois vers les chargés d’affaires.

Formations

• Ecole Centrale D'Electronique

  Paris 1973 - 1979 BTS ELECTRONIQUE

Réseau

• Alain BACLET

• Denis GARNIER

• Denis MARECHALLE

• Franck DELANOY

• Francois CHEVILLOTTE

• Gérard HUGUET

• Jean Francois PAPAIL

• Marcia GOZLAN

• Nathalie TOSSIN

• Olivier BECRET