Mes compétences :
Expérience acquise en gms
Prospection ,négociation,gestion .
Entreprises
AQUARUPELLA
- Commerciale
Барнаул2014 - maintenantGestion d'un portefeuille clients pour diverses enseignes ( Cultura,Truffaut, Espace culturel, Librairies Maison de presse )
prospection ( développement sur les mêmes enseignes )
DEG MULTIMEDIA
- COMMERCIALE
2000 - 20112000-2011 Responsable des régions Ile de France et Loiret (Deg multimédia grossiste en GMS)
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Prospection (diverses enseignes de la grande et moyenne distribution)
En charge du développement Management d’une équipe de six commerciaux
• Définition d’un plan d’action et organisation commerciale.
• Définition des objectifs et chiffres d’affaires des commerciaux.
• Analyse ponctuelle des résultats sur les chiffres d’affaires de l’équipe.
• Animation : conduite de réunions, mise en place d’actions commerciales, promotions catalogues.
• Recrutement de nouveaux commerciaux.
• Reporting sur les objectifs à la direction commerciale.
Gestion d’un portefeuille clients (hypermarchés, supermarchés)
• Gestion des contrats et des renouvellements annuels.
• Négociations des conditions de ventes.
• Conception et mise en place des implantations des linéaires.
• Gestion des litiges clients
• Actions annuelles sur les salons des centrales d’achats
COGEDEP
- Commerciale
1988 - 20001988-2000 Chef de secteur (Cogedep grossiste audio, vidéo et jeux multimédia)
• Déclinaison de la stratégie commerciale en objectifs opérationnels collectifs et individuels.
• Gestion et développement d’un portefeuille clients (supermarchés, hypermarchés).
• Gestion des plannings promotions (catalogues, tracts) au sein des enseignes.
• Présentation et conseil des produits et des offres.
• Mise en place des actions de marchandisage (mise en valeur des produits, affichage).
• Suivi des commandes.
• Gestion des stocks (invendus décotes).
• Suivi des litiges.
• Prospection (conception d’un plan d’action et tournée).
