Michelle RABOUILLE

En résumé

Entreprises

• AQUARUPELLA - Commerciale

  Барнаул 2014 - maintenant Gestion d'un portefeuille clients pour diverses enseignes ( Cultura,Truffaut, Espace culturel, Librairies Maison de presse )
  prospection ( développement sur les mêmes enseignes )

• DEG MULTIMEDIA - COMMERCIALE

  2000 - 2011 2000-2011 Responsable des régions Ile de France et Loiret (Deg multimédia grossiste en GMS)
  .
  
  Prospection (diverses enseignes de la grande et moyenne distribution)
  
  En charge du développement Management d’une équipe de six commerciaux
  
  • Définition d’un plan d’action et organisation commerciale.
  • Définition des objectifs et chiffres d’affaires des commerciaux.
  • Analyse ponctuelle des résultats sur les chiffres d’affaires de l’équipe.
  • Animation : conduite de réunions, mise en place d’actions commerciales, promotions catalogues.
  • Recrutement de nouveaux commerciaux.
  • Reporting sur les objectifs à la direction commerciale.
  
  Gestion d’un portefeuille clients (hypermarchés, supermarchés)
  
  • Gestion des contrats et des renouvellements annuels.
  • Négociations des conditions de ventes.
  • Conception et mise en place des implantations des linéaires.
  • Gestion des litiges clients
  • Actions annuelles sur les salons des centrales d’achats
  

• COGEDEP -  Commerciale

  1988 - 2000 1988-2000 Chef de secteur (Cogedep grossiste audio, vidéo et jeux multimédia)
  
  • Déclinaison de la stratégie commerciale en objectifs opérationnels collectifs et individuels.
  • Gestion et développement d’un portefeuille clients (supermarchés, hypermarchés).
  • Gestion des plannings promotions (catalogues, tracts) au sein des enseignes.
  • Présentation et conseil des produits et des offres.
  • Mise en place des actions de marchandisage (mise en valeur des produits, affichage).
  • Suivi des commandes.
  • Gestion des stocks (invendus décotes).
  • Suivi des litiges.
  • Prospection (conception d’un plan d’action et tournée).
  
  

Formations

Réseau

• Alexandre HOUPLON

• Cézar OLIVEIRA

• David DEGARDIN

• Emmanuel GRESEQUE

• Guilhem DARFEUILLE

• Jérôme DUTATE

• Magali LOUSADA

• Rodolfo DO ALTO

• Solange THUILLIER

• Sourilla KROUCHI