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Mickaël FARGETON

LYON

En résumé

L'essence même d'une vie est faite de rencontres, de projets, c'est en donnant un caractère humain à la façon dont on gère tout ceci qu'on enrichit notre façon de voir le monde.

Après 10 ans passées dans un groupe intervenant dans le domaine du BTP / Construction / Architecture, et en ayant parallèlement monté une structure photo. J'ai su allier ces 2 compétences pour mettre sur pied un projet qui a mis 4 ans à aboutir et dont je suis aujourd'hui le président AIC Design®

Mes compétences :
Marketing
Responsable Marketing
Marketing Manager
Grands comptes
Publicité
Communication
Gestion de projet
Design produit
Architecture d'intérieur

Entreprises

  • AIC Design - Direction Marketing & Commerciale

    2013 - maintenant Revêtement et Habillage mural éclairé - 2nd oeuvre - C.A 2016 : 250 K€. 2 salariés – 6 agents commerciaux.
    Pilotage du développement commercial et marketing
    • Développement produit et R&D : développement de nouveaux produits : sourcing matériaux et suivi des dossiers INPI (brevets et
    marques), et lancement des dossiers crédits innovations.
    • Segmentation de l’offre : retail / prescription / OEM et ditributeurs, mise en place des partenariats.
    • Montage et gestion budgets salons et communications, marketing direct, webmarketing.
    • Développement des outils de devis sur-mesure en ligne.
    • Mise en place de la structure commerciale sur la France et recherche des marchés exports : mise en place des distributeurs
    Japon et Suisse.
    RÉALISATIONS : Salon Maison & Objet Paris Septembre 2014 / Architect@work 2016 / Equip Hotel 2016 Présent au salon de Dubaï
    The Hotel Show / Monaco Yacht Show 2015. Appartenance au club CHIC (Contract Hotel International Club)
    Clients : Wilmotte / Majencia / ABC Agencement / JM Rousseau Architectes / SOHO Architectes / ARCHIGROUP / Groupama,
    référencement SOROFI, SONEPAR, Groupe FOURNIER. Lancement Mars 2017 : Prisma®

  • SOUDAL - Responsable Marketing France

    2004 - 2013 Soudal France Fabricant – Chimie du bâtiment, G.S.S - G.S.A / B.T.P
    Site France : 36 personnes. C.A. 36 Millions €. Groupe Soudal (Belgique) : 332M€, 1300 personnes. Langues de travail : Français - Anglais

    Depuis 02/2004

    Fabricant – Chimie du bâtiment, G.S.S - G.S.A / B.T.P - Marketing Manager - puis Responsable Marketing France
    Site France : 36 personnes. C.A. 40 Millions €. Groupe Soudal (Belgique) : 450M€, 1300 personnes. (2013)
    Coordination service marketing France.
    • Veille marché, élaboration de la stratégie marketing, consolidation activité M.D.D, développement BtoB
    • Elaboration des offres promotionnelles et trade-marketing.
    Suivi et développement des gammes produits
    • Encadrement du chef de marché parquet, suivi des labellisations FCBA, développement R&D des gammes parquets, colles hybrides, MS.
    • Suivi des gammes Mastics, colles, Mousses PU, et développement marché.
    Direction des projets offre MDD France et Europe Total C.A > 18M€
    Management des services internes : marketing, communication, achats/packaging, production, commercial sur les appels d’offres
    internationaux. MDD : Bigmat, Mr Bricolage, Castorama, Axton…..
    Management des opérations commerciales
    Reporting et analyse des ventes avec la direction commerciale des 2 réseaux commerciaux, 11 commerciaux - marges, commissions
    - et les comptes-clés.

    RÉALISATIONS :
    Pilotage d’un programme complet de rentabilité - Gain de 2.5% de marge.
    Adaptation à la législation des marchés stratégiques, cible : accroître la PDM de nos secteurs leaders.

    2011 : Mise en place marketing du co-branding SOUDAL / PLASTOR
    2010 : Adaptation à la législation des marchés stratégiques, cible : accroître la PDM de nos secteurs leaders.
    2009 : Pilotage d'un programme complet de rentabilité - Gain de 2.5% de marge.
    2004 à 2010 : Evolution des comptes clés sur de 8M€ à 18M€ contrats suivis.

  • Miele - Responsable comptes centraux Rhone-Alpes

    Le Blanc Mesnil Cedex 2001 - 2004 Miele France. Distributeur Electroménager.
    Site France : 250 personnes. C.A. 135 Millions € (2003).

    04/2001 – 02/2004
    Responsable grands comptes Rhône-Alpes (enseignes centralisées).

    Responsable commercial grands comptes régionaux, mise en place et suivi des objectifs par enseigne.
    ° Coordination des actions de référencement national, négociations et suivi des budgets régionaux. Suivi marché et élaboration des supports formations. 3 éditions de book produits rédigées, 3 plans de formation rédigés et structurés pour Darty Rh.A en 2003.
    ° Responsable des comptes régionaux :
    Darty Rhône-Alpes (>5M€), But, Conforama, Casino…
    ° Management de 2 commerciaux juniors : fixation des objectifs, reporting commercial, mise en place des tableaux de résultats.

    Réalisations :
    Progression du compte clé Darty R.A de 5% sur 2001 / 5,8% sur 2002.
    Progression de 22% des opérations catalogues et actions promotionnelles G.S.A sur 2003.
    Développement d’outils d’aide à la vente (I.L.V et P.L.V gamme posable , books de formation produit).
    Pilotage d’opérations marketing direct. (Salons Auchan; mailing Boulanger ).

  • Miele - Chef de secteur GMS Sud-Ouest

    Le Blanc Mesnil Cedex 1998 - 2001 01/1998 – 04/2001
    Chef de secteur GMS Sud-Ouest.

    ° Gestion des lignes de produits (aspirateurs, froid, lavage, encastrable) sur 15 départements auprès de 120 points de vente (9 enseignes).
    ° Suivi et mise en application des accords nationaux chez les distributeurs. Veille concurrentielle. Conception et animation des modules de formation produit pour les G.S.A et G.S.S.

    Progression moyenne annuelle du C.A. de 29%.

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