Mes compétences :
Microsoft office
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CATEGORY MANAGEMENT
MANAGEMENT
COACHING
Entreprises
SVS LA MARTINIQUAISE
- CHEF DES VENTES REGIONAL
2012 - maintenantMANAGEMENT D'UNE EQUIPE DE 7 CHEFS DE SECTEUR
NEGOCIATION CLIENTS REGIONAUX
PANZANI
- CHEF D'ÉQUIPE DE VENTE
Lyon2009 - 2012RESPONSABLE DE LA REALISATION DES OBJECTIFS
Management d'une équipe de 9 chefs de secteurs
RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT
Coaching du développement de chaque collaborateur
Recrutement de 3 nouveaux collaborateurs
Formation et évolution de 2 collaboratrices au siège
Animation des modules de formation de vente pour tous les chefs de secteur
Conduite du changement
RESPONSABLE DE LA RELATION GRANDS COMPTES REGIONAUX
Négociation et gestion en autonomie de 3 centrales régionales Leclerc : négociation des assortiments et des promotions, gestion des litiges, solutions logistiques
RESPONSABLE DES MOYENS TERRAINS
RESPONSABLE INTERFACE TERRAIN / SIEGE
LUSTUCRU FRAIS
- RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES
SAINT GENIS2007 - 2009RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES
Développement d'un nouvel outil de pilotage et d'analyse pour les chefs de secteurs : Parts de marchés secteur Nielsen
Création et animation d'un module de formation Commerce et Rentabilité pour les équipes de vente
RESPONSABLE INTERFACE MARKETING VENTE
Organisation des conventions 2008 et 2009
CATEGORY MANAGER LECLERC
PANZANI
- MARKETER ENSEIGNES
Lyon2003 - 2007NEGOCIE AVEC LES CELLULES MARKETING DES ENSEIGNES DE LA GRANDE DISTRIBUTION
Négociation du 1er partenariat merchandising PANZANI & CARREFOUR sur le marché des sauces
Négociation et animation de centrales nationales : METRO, ATAC, FRANCAP, MONOPRIX
RECOMMANDE LES ACTIONS A METTRE EN OEUVRE SUR LES LEVIERS DANS LES ENSEIGNES
Lancement d'une gamme de pâtes spécifique aux réseaux proximité (avec l'équipe marketing)
RECOMMANDE L'EVOLUTION DES OUTILS ET DES CONCEPTS
Lancement d'une nouvelle démarche merchandising sur le marché des pâtes : analyse des études consommateurs, définition de l'organisation du linéaire, formation des équipes de vente
PILOTE LA MISE EN PLACE DES PLANS D'ACTION SUR LE TERRAIN
Animation du client LECLERC auprès des équipes de vente, pour mettre en place dans les SCAS les contreparties négociées au national
PANZANI
- CHEF DE SECTEUR
Lyon1999 - 2002Formation de 4 chefs de secteur junior via tournées en binôme et parrainage : techniques de vente, merchandising, organisation du travail, gestion du planning
Management des personnels merchandisers
Gestion en binôme avec mon chef d'équipe de la centrale régionale LECLERC Lecasud : négociation du référencement des innovations et des promotions, suivi des budgets, gestion des litiges
Application de la politique commerciale de l'entreprise
CREDIT AGRICOLE MIDI PYRENNES
- CHARGE DE CLIENTELE
