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Mickael FERNANDEZ

Marseille

En résumé

Mes compétences :
VENTE B to B
Réponse aux appels d'offres
Grand Comptes
Prospection commerciale
Gestion de la Relation Clients
Etude de projet
Centrex
VoIP/ToIP
VPN IP MPLS
Fibre optique
Cloud computing
Trunk Sip

Entreprises

  • Caisse d'Epargne Provence Alpes Corse - Conseiller commercial

    Marseille 2016 - 2016  Instaurer une relation de proximité et de confiance, écouter et découvrir les besoins du client. Réaliser des opérations courantes selon les règles et consignes de sécurité.Conseiller et apporter des solutions adaptées en matière d’épargne, assurance, gestion de compte et moyens de paiement, crédits.Commercialiser des produits en face à face ou au téléphone.

  • LCL - Analyste Crédit Entreprise

    Villejuif 2015 - 2016  Analyse Financière (comptes consolidés et sociaux) : Formation, évolution des marges (EBITDA normatif), équilibre de la structure financière, analyse des flux de trésorerie, confrontation current trading et BP, vérification conformité des engagements source Batica, cotation des lignes selon approche RAROC
     Notation des contreparties : dépouillement des états financiers, scoring quantitatif et qualitatif
     Rédaction de notes avant entrées en relation : analyse des comptes, de l’activité et du marché

  • Smart Cycle - Consultant Financier StartUp

    Marseille 2015 - maintenant Définition du business model (SaaS) : Proposition de valeur, définition d’hypothèses et détermination du chiffre d’affaires prévisionnels, estimation des coûts d’acquisition utilisateurs, rédaction du plan de financement prévisionnel

  • Completel - Business Developer/Attaché Commercial

    La Défense Cedex 2012 - 2013 Développement commercial de solutions réseaux et télécoms PACA
     Plan d’action commercial : ciblage de zones à faibles CAPEX, développement de partenariats stratégiques (SSII)
     Réponse appel d’offre APHM selon cahier des charges et simulations financières (CAPEX, OPEX, ROI)
     Gestion des clients grands comptes : avenants et déploiements des solutions
     Analyse commerciale: Tendances CA, marge et churn par ligne de services, comparaison des potentiels région SUD

  • Urban Living - Real Estate NY - Listing Department Agent

    2011 - 2011 Stage commercial en Agence Immobilière - Manhattan

    . Développement et renouvellement du portefeuille d'appartements
    . Mise à jour de la base de données clients

Formations

  • IAE Aix Graduate School Of Management

    Aix En Provence 2014 - 2015 Msc Management - International Finance

     Corporate Finance : Investment analysis (NPV, WACC), M&A Valuation (DCF, multiple), Corporate Venture Capital
     Business case (NegoSim, ValueWin), International Workshop (M&A, Entrepreneurship)

  • EUROMED MANAGEMENT MARSEILLE

    Marseille 2010 - 2012 EGC

Réseau

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