NANTES
Issu de la filière comptabilité, une première expérience de la vente m’a naturellement amené à la fonction commerciale.
Autodidacte et curieux, j’ai pu en exercer plusieurs aspects avec succès :
- vente directe (b to b, grande distribution, commerces de proximité) terrain et sédentaire ;
- vente indirecte (grande distribution, grossistes et indépendants).
Homme de challenges, mes missions tant dans la vente (distribution, pme-pmi, grands comptes, marchés publics) que dans l’animation d’équipes (formation, accompagnement terrain,…) et les résultats obtenus m’ont toujours incité à aller de l’avant et dépasser mes limites.
M’adapter à plusieurs marchés différents m’a enrichi d’une forte expertise du développement commercial.
Apporter des solutions à vos ambitions et vos problématiques est un défi que j’aurai plaisir à relever.
Mickaël GUIHOT
Mes compétences :
Relation client
Analyse des besoins
Marchés publics
Organisation du travail
Comprendre le besoin du client
Fidélisation d'un portefeuille clients
Comprendre les informations clefs stratégique
Grands comptes /PME PMI / secteur public
Conquête et acquisition clients
Conquête et développement commercial
Segmentation RFM
Segmentation clients
Étudier un marché
Négocier un contrat de vente
Négocier des partenariats grands comptes
Négocier avec certains clients
Créer des supports d'aide à la vente
Planification de l'activité
Vendre en face à face
Vente à distance
Prospection commerciale
Prospection clients
Prospection téléphonique
Prospection terrain
Négociation commerciale
ELABORATION DE PLANS D'ACTIONS
B to b
Grands comptes
Vendre
Commercial
Responsable commercial
Ingénieur commercial
Dynamics CRM
Sales Force
