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Mickael ROBLOT

Bezons

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En résumé

Après avoir été en charge de la relation partenaire ("silver partners") au sein de l'équipe channel, ainsi que le contact commercial sur l'IDF , concernant la partie renouvellement + new business (acquisition - chasse ), je suis désormais en charge des comptes publics et des contrats nationaux.
Cette nouvelle mission, pleine de challenges, m'ammène par conséquent, à developper le réseau de clients Sophos France tout en gardant le contact avec notre réseau de revendeurs stratégiques .


Mes compétences :
Securite
Customer Relationship Management
Business Intelligence
Asset Allocation

Entreprises

  • Sophos France - Ingenieur commercial comptes publics

    Bezons 2013 - 2014 comptes publics et contrats UGAP - ministeres et entites ministerielles
    * Renouvellements et acquisitions (optimisation revenus clients existants et chasse) ;
    * Organisation d evenements clients (VIP breakfasts La Durée) ;
    * Gestion de projets avec cycle de decision 6-12 mois (contacts multiples - clients -
    revendeurs - integrateurs - VAD)
    Resultats 100% FY.

  • Sophos France - Ingenieur commercial IDF

    Bezons 2011 - 2013 renouvellements et chasse - clients moins de 1000 utilisateurs
    * Double role channel et direct touch - rendez-vous clients et revendeurs , negociation
    commerciale
    * Campagne de generation de leads , detection de projets (appels, emails) ;
    * Prepartion mise en place modele 2 tier (VAD = Computerlinks -ARROW -
    Hermitage - Frame)
    * Formation vente de la valeur
    Resultats 90% FY.

  • Sophos France - Ingenieur commercial - chasse

    Bezons 2010 - 2011 Region IDF- clients de moins 500 utilisateurs
    * Chasse
    * Campagne de generation de leads, prospection (appels, emails) ;
    * Optimisation relation revendeur
    Resultats 90% FY.

  • Sophos France - Ingenieur commercial channel

    Bezons 2009 - 2010 * Gestion des partenaires Silver (classification sur CA) ;
    * Suivi et accompagnement des revendeurs , (formation, engagement revenu) ;
    * Recrutement de nouveaux partenaires (target = 10 nouveaux revendeurs par mois) ;
    * Organisation evenements Sophos Security Tour (Paris - Marseille - Lyon -
    Toulouse).
    Resultats 85-90% FY

  • Lenovo - Commercial sedentaire

    Courbevoie 2006 - 2007 Commercial sedentaire comptes internationaux
    * Relation clients internationaux - comptes PSA – Sanofi – PPR - Groupama
    * Organisation des taches pour 2 GAM

    Commercial sedentaire dedie sur le contrat Saint Gobain (territoire francais)
    * Mise en place du contrat
    * Team work (marketing + sales + dev)
    * Gestion equipe Maroc + interimaires
    Resultats – Lenovo award jeune commercial

Formations

  • Ecole De Management De Paris

    Paris 2004 - 2006 EMP 4

    Diplôme bac+4 que l école a depuis fait évoluer en bac+5
    Matières abordées : Commerce, communication, marketing, droit des entreprises

Réseau

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