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Miguel DÍAZ

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

Cadre trilingue avec 5 ans d'expérience professionnelle réussie à l’international (US, Mexique et Venezuela) dans le domaine Marketing et Commercial. Ingénieur et diplômé de l'ESC de Grenoble. Bonne connaissance des secteurs santé, industrie, informatique.

Mes atouts :

- Ma ténacité
- Mon fort esprit d'analyse et de synthèse
- Mon sens de la relation client
- Ma capacité à travailler en équipe
- Mon bon sens de l'organisation

Mon objectif : apporter à une entreprise ouverte à l’international, l’ensemble de ces compétences pour participer à son développement et à son rayonnement.

Mes compétences :
Microsoft office
Réseaux sociaux
Salesforce
Analyse de marché
Commercial
Microsoft Project

Entreprises

  • Bonitasoft - Ingénieur d'affaires

    BOULOGNE BILLANCOURT 2013 - maintenant - Identification des opportunités de vente pour le marché de l'Amérique Latine et l'Espagne . Objectifs commerciaux atteints et dépassés en 2014, responsable de 15 % du chiffre d'affaires de Bonitasoft dans la région .

    - Développement des stratégies de conquête pour acquérir de nouveaux clients.

    - Construction des offres commerciales en réponse aux besoins évolutifs des clients existant.

    - Mise à jour périodique des renseignements sur le marché et transformation de ces connaissances en stratégies de vente.

    - Validation de contenu de Marketing (site web, brochures et campagnes de communication) pour le marché de l’Amérique Latine et de l’Espagne.

  • Rio Tinto Alcan - Chargé de mission Marketing Stratégique

    Montréal 2010 - 2011 - Réalisation d’études de marchés pour la division alumine de spécialité, détermination de la taille des différents marchés. Diffusion des informations concernant les marchés et les principaux acteurs économiques.

    - Analyses de données des ventes. Gestion de la première analyse d’évolution de la rentabilité de l’entreprise.

    - Analyses concurrentielles: positionnement des offres, stratégies d’approchement au marchés et fixer les repères des produits compte tenu de leurs aspects techniques et commerciaux. Préconisation et mise en place de plans d'amélioration.

    - Identification des tendances et des potentiels du marché. Propositions et préconisation auprès du management.

  • Procter & Gamble - Analyste Marché

    Asnières-sur-Seine 2008 - 2009 - Réalisation d’études de marchés de la gamme de soin et santé de Procter & Gamble en Amérique Latin. Identification des nouvelles opportunités de développement de gamme des produits et possibles améliorations des produits existants.

    - Planification d’études de consommateur afin d’évaluer les potentiels de nouveaux produits.

    - Analyse technique de la concurrence afin d’apporter des recommandations pour le développement des nouveaux produits. « Benchmark » de la technologie des produits concurrents.

    - Participation active pour la définition des emballages.

  • AIESEC - Benevolat

    2007 - 2008 - Développement d’une campagne éducative liée à un projet socio-environnemental. Mise en place d’une campagne d’information destinée aux bonnes utilisations des produits agrochimiques (réduction du taux d’empoisonnement de 50% dans la région de Sinaloa, Mexique).

    - Adaptation d’information de sécurité chimique à travers des méthodes pédagogiques didactiques, pour assurer l'efficacité de la campagne éducative dans les communautés rurales.

Formations

  • Université Aix - Marseille III (Aix En Provence)

    Aix En Provence 2011 - 2012 Français et Business

    institut des études de Français pour les étudiants etrangers

  • Grenoble Ecole De Management

    Grenoble 2009 - 2011 Master Specialisé en Marketing et Innovation Management - Ma formation m’a permis d’acquérir des compétences commerciales et managériales:
    Marketing B2B et B2C
    Stratégie concurrentielle et performance
    Gestion de l’innovation technologique
    Démarche et plan marketing
    Etudes de marché
    Marketing de l’innovation
    Business Intelligence

  • Universidad Central De Venezuela UCV (Caracas)

    Caracas 2002 - 2007 Chimie

    (Bac +5)

  • Brigham Young University

    Provo, Utah 2001 - 2002 English - Language Exchange program
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