Mikaël MONTAGNER

En résumé

Entreprises

• Drone volt - Cadre commercial

  2016 - maintenant
   Identification et développement des ventes sur les secteurs sécurité, agriculture (chambre de commerces) et BTP (Lafarge, EPC France).
   Développement de la marque « Pensar » caméra Intelligence Artificielle ( IA) sur cibles Grands comptes.
   Gestion et suivi de la relation commerciale du portefeuille de clients, strategy management et meilleure profitabilité dégagée sur l’exercice 2017.
   Coordination des besoins commerciaux et techniques avec les services R&D, production et marketing
   Participation aux salons professionnels (SATIS, SIAAL, SIMAP, SIAE)
  

• Impact Sales - Chef des ventes National Electronique Grand Public

  2012 - 2016 - Management de 8 commerciaux au niveau national.
  - Élaboration des objectifs de l'équipe de vente et suivi des ratios de reporting pour le client.
  - Présentation des résultats du mois sur la base hebdomadaire des avancées terrain et une présentation mensuelle pour clôturer les actions définies et en fixer de nouvelles.
  - Accompagnement terrains des commerciaux sur leurs secteurs afin de proposer un coaching régulier et définir ensemble des éléments de montée en compétence.
  - Reporting des actions concurrences, des mises en avant effectuées. Actions ciblées sur des remontées concurrences ou qualitatives (questionnaires vendeurs).
  - Suivi de budget
  

• Impact sales - Formateur Produit Electronique Grand public

  2011 - 2012 Action de formation sur les produits
  Valorisation des innovations en petit et gros électroménager
  Formation interne des équipes Impact et des équipes du Client.
  Création de supports à la vente adaptées au différents interlocuteurs (écoles de vente, salons commerciaux)
  Action de soutien des équipes sur toutes les remontées terrain clients afin d'apporter les réponses les plus justes.

• Electrolux - Responsable de clientèle

  Senlis 2007 - 2011 Responsable de secteur AEM/Faure FI et BS
  région Bourgogne Franche Comté

• Novipack - Commercial

  2004 - 2005 - Gestion et suivi d’un portefeuille clients
  - Développement des ventes des machines d’emballage pour palettisation en fonction BtoB
  - Démonstrations sur sites dans toute la France (Bretagne, Alsace, Normandie)
  - Elaboration de bases de données et prospection téléphonique pour requalification de fichier.Développement de méthodes pour maximiser le process.

• Cora - Manager de Rayon

  Croissy-Beaubourg 2002 - 2004 Responsable du développement du chiffre d’affaires du rayon : 7 Millions d’euros en 2004
  - Analyse des différents indicateurs, suivi du marché et des produits, négociation des promotions
  - Management d’une équipe de 7 personnes
  - Merchandising, hygiène qualité, veille concurrentielle.

Formations

• Université Evry Val D'Essonne (Evry)

  Evry 2006 - 2007 Management des Hommes et des Organisations
  
  DHDO

• Anglia Polytechnic University International Management (Chelmsford)

  Chelmsford 2005 - 2006 International Business
  
  MAster of Arts International Business
  
  Mémoire : Do reward program scheme help in the customer retention?

• Université Evry Val D'Essonne

  Evry 2004 - 2005 Distribution des Biens et des Services

• IFFA BTS AC (Evry)

  Evry 2000 - 2002 Action Commerciale

Réseau

• Anthony PICHARD

• Billy BUZEAU

• Brune DE LA PORTE DU THEIL

• Camille SERRE

• Cecile DE LORGERIL

• Ghislaine ZINOUNE

• Jean Christophe AGAISSE

• Nassim BELQADHI

• Thibaut CHARVET