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Mikaël MONTAGNER

FONTENAY SOUS BOIS

En résumé

J'exerce mon activité au sein du secteur de l'électronique grand public (brun,blanc,telephonie) en tant que manager de force de vente, complétant ainsi mes différentes expériences à responsabilités tant en grande distribution qu'en BtoB.

Mes compétences :
Formateur
Commerce international
Grande distribution
Management
Commercial

Entreprises

  • Drone volt - Cadre commercial

    2016 - maintenant
     Identification et développement des ventes sur les secteurs sécurité, agriculture (chambre de commerces) et BTP (Lafarge, EPC France).
     Développement de la marque « Pensar » caméra Intelligence Artificielle ( IA) sur cibles Grands comptes.
     Gestion et suivi de la relation commerciale du portefeuille de clients, strategy management et meilleure profitabilité dégagée sur l’exercice 2017.
     Coordination des besoins commerciaux et techniques avec les services R&D, production et marketing
     Participation aux salons professionnels (SATIS, SIAAL, SIMAP, SIAE)

  • Impact Sales - Chef des ventes National Electronique Grand Public

    2012 - 2016 - Management de 8 commerciaux au niveau national.
    - Élaboration des objectifs de l'équipe de vente et suivi des ratios de reporting pour le client.
    - Présentation des résultats du mois sur la base hebdomadaire des avancées terrain et une présentation mensuelle pour clôturer les actions définies et en fixer de nouvelles.
    - Accompagnement terrains des commerciaux sur leurs secteurs afin de proposer un coaching régulier et définir ensemble des éléments de montée en compétence.
    - Reporting des actions concurrences, des mises en avant effectuées. Actions ciblées sur des remontées concurrences ou qualitatives (questionnaires vendeurs).
    - Suivi de budget

  • Impact sales - Formateur Produit Electronique Grand public

    2011 - 2012 Action de formation sur les produits
    Valorisation des innovations en petit et gros électroménager
    Formation interne des équipes Impact et des équipes du Client.
    Création de supports à la vente adaptées au différents interlocuteurs (écoles de vente, salons commerciaux)
    Action de soutien des équipes sur toutes les remontées terrain clients afin d'apporter les réponses les plus justes.

  • Electrolux - Responsable de clientèle

    Senlis 2007 - 2011 Responsable de secteur AEM/Faure FI et BS
    région Bourgogne Franche Comté

  • Novipack - Commercial

    2004 - 2005 - Gestion et suivi d’un portefeuille clients
    - Développement des ventes des machines d’emballage pour palettisation en fonction BtoB
    - Démonstrations sur sites dans toute la France (Bretagne, Alsace, Normandie)
    - Elaboration de bases de données et prospection téléphonique pour requalification de fichier.Développement de méthodes pour maximiser le process.

  • Cora - Manager de Rayon

    Croissy-Beaubourg 2002 - 2004 Responsable du développement du chiffre d’affaires du rayon : 7 Millions d’euros en 2004
    - Analyse des différents indicateurs, suivi du marché et des produits, négociation des promotions
    - Management d’une équipe de 7 personnes
    - Merchandising, hygiène qualité, veille concurrentielle.

Formations

  • Université Evry Val D'Essonne (Evry)

    Evry 2006 - 2007 Management des Hommes et des Organisations

    DHDO

  • Anglia Polytechnic University International Management (Chelmsford)

    Chelmsford 2005 - 2006 International Business

    MAster of Arts International Business

    Mémoire : Do reward program scheme help in the customer retention?

  • Université Evry Val D'Essonne

    Evry 2004 - 2005 Distribution des Biens et des Services

  • IFFA BTS AC (Evry)

    Evry 2000 - 2002 Action Commerciale

Réseau

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