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ANTENNE REUNION
- Directeur de régie - VP Sales
2014 - maintenant
Antenne Réunion Publicité (ARP) :
Régie publicitaire leader à la Réunion commercialisant des solutions publicitaires auprès d’annonceurs locaux ou présents en France métropolitaine, ayant des problématiques de communication sur la Réunion et/ou sur les DOM TOM.
Supports de commercialisation :
supports du groupe Antenne Réunion (TV : Antenne Réunion // Web – Mobile : linfo.re, antennereunion.fr, domtomjob.com, immo974.com)
supports éditeurs tiers plurimedia : TV, Web, Affichage, Radio, Presse : réseau CLG, orange.re
Missions :
- Membre permanent du comité de Direction Groupe (COMEX)
- Garant du compte de résultat de la régie publicitaire.
- Gestion, encadrement et animation de 3 équipes :
Equipe commerciale TV, digitale et OPS, basée à la Réunion et en France métropolitaine
Equipe marketing régie
Equipe administration des ventes.
- Mise en place de la stratégie multicanal dans le but de développer le chiffre d’affaires de la régie publicitaire
- Elaboration des budgets annuels
- Gestion et développement d’un portefeuille publicitaire composé d’annonceurs locaux et extra locaux.
- Mise en place et négociation des accords commerciaux annuels auprès des agences media et des annonceurs
- En charge du marketing de l’offre.
- Mise en place de produits spécifiques : sectoriels, saisonniers.
- Mise en place de solutions sur mesure, OPS, mécaniques cross media.
- Fixation des objectifs commerciaux et de la politique tarifaire (CGV)
- Négociations avec des éditeurs tiers plurimedia pour des prises en régie venant structurer l’offre publicitaire d’ARP.
- Veille concurrentielle et technologique
- Création et implémentation d'indicateurs pour le suivi du business
- Mise en place d’une stratégie de yield holistique sur les supports digitaux.
- Implémentation de nouvelles solutions publicitaires (ciblage, formats) ou de nouveaux modes d’achat (Programmatique)
- Communication : mise en place de la stratégie de communication BtoB
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Yahoo
- Head of Agency & Trading
PARIS
2013 - 2014
Yahoo ! (Branding, Vidéo, Targeting, Programmatic-Buying, SEM, Mobile, OPS).
Management d’une équipe commerciale en charge de la vente de l’ensemble de l’offre Yahoo ! et ses sites partenaires, sur l'ensemble des agences media du marché français & annonceurs SMB.
Suivi du top Management Agence : directions achats, commerciales, conseils.
Mise en place et négociation des accords commerciaux.
Construction d’une stratégie d’accompagnement et d’animation au sein des agences, en étroite
relation avec les équipes marketing : RP, plénières, communications, études, panels.
Fixation des Objectifs commerciaux, de la politique commerciale (tarifs / CGV / offres).
Mise en place de produits publicitaires spécifiques : offres sectorielles, solutions publicitaires
hybrides.
Responsable du forecast commercial pour le marché français (hebdomadaire, trimestriel,
semestriel, annuel). Suivi de la performance financière et mise en place d’actions correctives.
Relations étroites avec les Editeurs (lancements produits, formats publicitaires), le département
Finance (dashboards, outils de suivi), le Legal, les Equipes techniques (Ad Operation, Ad Technology).
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Yahoo
- Head of Yahoo! Studio - Directeur Yahoo! Studio
PARIS
2012 - 2013
Gestion et animation d’une équipe composée de 3 commerciaux, d’un directeur de production, de 3 chefs de projet et de 2 web designers.
Gestion et développement du chiffre d’affaires publicitaire OPS (formats créatifs, création chaines de marque, vidéo programming, brand content, multi screen).
Elaboration et mise en place de l’offre commerciale OPS // Discours marketing.
Définition et mise en place de process de travail afin d’optimiser la commercialisation, la mise en place, et le suivi des OPS (process établis avec les départements suivants : Legal,
Audience, Produit, Finance, Commercial holistique).
Relations étroites avec la direction éditoriale (lancements produits // formats publicitaires)
Responsable des forecasts financiers : hebdomadaires, trimestriels, annuels.
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Yahoo!
- Directeur de la Publicité
PARIS
2009 - 2012
Yahoo ! (Yahoo ! Network, Yahoo ! Search Marketing)
Directeur de la Publicité
=> Responsable d'un pôle composé de 5 commerciaux. En charge des agences Havas / Aegis / OMG. Et des annonceurs rattachés.
=> Gestion et développement du chiffre d’affaires publicitaire(Display + Search + OPS + Mobile) au sein de Yahoo! France
=> Mise en place des accords commerciaux annuels avec les Annonceurs Grands Comptes de l’agence
=> Mise en place d’opérations spéciales
=> Cultural Ambassador : Lien entre Yahoo ! France et le Top Management européen. Participation à l’optimisation des process internes.
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Prisma Presse
- Responsable Grands Comptes
Gennevilliers
2006 - 2007
Prisma presse
Responsable Grands Comptes
Titres : ensemble de l’offre presse (soit 20 titres : titres TV, News/Picture, Economiques, Découvertes, Féminins, People)
=> Gestion et développement d’un portefeuille annonceurs Grands Comptes.
Secteurs : Telecom (Orange, SFR, Bouygues), Transports (Renault, Groupe Volkswagen, et Groupe Fiat) et Info/media (Groupe Vivendi)
=> Commercialisation Espaces classiques + Opérations Spéciales
=> Mise en place des accords commerciaux
=> Management d’une responsable de planning
=> Gestion et organisation soirées RP : invitations clients (théâtres, concerts…)
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Prisma Presse
- Chef de Publicité
Gennevilliers
2003 - 2006
Prisma presse
Chef de Publicité
Titres : Pôle Télé (Télé Loisirs, Télé 2 Semaines, TV Grandes Chaînes)
=> Gestion et développement d’un portefeuille publicitaire : agences media et annonceurs
=> Coordinateur régions (interface avec les régies chargées de la commercialisation des titres TV de Prisma-Presse en province)
=> Mise en place de dossiers ad hoc (SIMM, AEPM…), d’études d’efficacité (Vu-Lu publicitaires, efficacité presse magazine via MarketingScan)
=> Elaboration et commercialisation de produits spécifiques : offres sectorielles, bi-media (IP / Prisma-Presse)
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NRJ Régies
- Chef de Publicité
Paris
2001 - 2002
NRJ Régies
Chef de Publicité
Radios : NRJ, Chérie FM, Nostalgie, Rire & Chansons, en décrochage local (IDF)
=> Gestion et développement d’un portefeuille publicitaire au niveau local : agences media et annonceurs
