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Mike KENT

SCEAUX

En résumé

Leader expérimenté en Marketing, Développement des Affaires et Ventes Internationales
Expérience acquise au sein de grandes multinationales et de Start ups innovantes

Je suis anglais et j’habite à Paris depuis plus de 15 ans. Je pense que mon expérience multiculturelle en marketing international et développement des affaires, acquise dans l'élaboration et l'exécution de services innovants, en travaillant pour de grandes multinationales et pour des Start-ups et des PMEs dans les nouveaux domaines de croissance des marchés de la grande consommation et de la technologie, pourrait apporter de la valeur

Au cours des 2 dernières années, j'ai été consultant en numérique au niveau « direction », et ai conduit des missions qui ont transformé le modèle des entreprises traditionnelles vers un modèle digital, en définissant et en mettant en œuvre des stratégies numériques multicanaux innovantes, englobant tous les aspects du marketing, des ventes, et du développement des affaires.

Tout au long de mon parcours professionnel, j’ai créé et lancé de nouvelles marques, géré des équipes transversales et multiculturelles, dans de nouveaux segments du marché, et j’ai commercialisé de nouveaux concepts.

Ces expériences m’ont permis de construire de solides relations à haut niveau (C-level), au sein d’entreprises clés dans l’écosystème digital.

Mes compétences :
Stratégie digitale
Marketing
Gestion commerciale
Développement des Affaires Internationales
Gestion International
Développement des compétences
Développement commercial
Développement produit
Développement personnel
Planning digital
Business Transformation
Growth Marketing

Entreprises

  • Consultant Indépendant - Consultant Senior Indépendant – Digital Marketing

    2014 - maintenant CLIENTS: Michelin & Bookatable, Paris; S4M, Paris; ClippingBook, Madrid; Zentyal, Madrid

    Objectif :
    • Transforme le modèle des entreprises traditionnelles vers un modèle digital en définissant et en mettant en œuvre des stratégies numériques et growth hacking englobant tous les aspects du marketing, des ventes, et du développement des affaires

    Réalisations :
    • Définition et mise en œuvre du plan de transformation numérique pour les restaurants Michelin intégrant l'acquisition de Bookatable, dépassant actuellement tous les objectifs de P & L et Go To Market
    • Définition et mise en œuvre du plan growth hacking pour ClippingBook et leurs acquisitions e-commerce
    • Repositionnement des stratégies de marketing d'entreprise et de marque

  • NOKIA LOCATION & COMMERCE/HERE.com, Paris, France - Marketing & New Business Development Director

    2010 - 2013 Objectif :
    • Définition et mise en œuvre d'une e- et m- stratégie numérique

    Réalisations :
    • Lancement avec Voyages-SNCF du premier service au monde de planification d’itinéraire porte-à-porte
    • Développement et commercialisation d'un projet stratégique numérique pour Telefonica & Mozilla
    • Recrutement d’une équipe ; développement d’un réseau international de partenariats stratégiques

  • JUMPTAP, Paris, France – Racheté par Millennial Media en 2013 - General Manager, Europe – rapportant au CEO

    2006 - 2009 Objectif :
    • Créer et mettre en œuvre la stratégie marketing, commerciale et financière en Europe

    Réalisations :
    • Recrutement d’une équipe de 15 personnes (Marketing, Ventes, Publicité, Chef de produit) qui créa des partenariats stratégiques auprès des Opérateurs Telecom et des médias européens représentant 40% du CA

  • MAGIC4.com, Paris, FRANCE – racheté par Openwave Systems en 2004 - Global Sales & Marketing Director – rapportant au CEO

    2001 - 2005 Objectif :
    • Introduction, développement et communication de l'activité de Magic4 dans le monde

    Réalisations :
    • Développement et implémentation des stratégies de marketing, communication et commerciale
    • Négociation de contrats mondiaux avec des équipementiers leaders du marché mobile pour une valeur de 20m€
    • Recrutement et gestion d'une équipe pluridisciplinaire

  • MOTOROLA MOBILE PHONES, London, UK - Brand Marketing Manager – Youth Strategy – rapportant au VP EMEA

    1999 - 2001 Objectif :
    • Développement et introduction d’une marque mondiale destinée aux jeunes

    Réalisations :
    • Lancement de la marque "Motorola V." ("RAZR"), la marque du mobile le plus vendu au monde

  • British American Tobacco - Senior Marketing Manager – rapportant au VP Marketing

    Boulogne-Billancourt 1995 - 1997 Objectif :
    • Développer localement les stratégies marketing et commerciale pour toutes les marques internationales.

    Réalisations :
    • Hongrie - Repositionnement de "Kent", générant 25m$ (+200%) & 30% de marge, création de la première affiche publicitaire en 3D au monde, augmentation de la part de marché de 20% de “Pall Mall”
    • Chili - Croissance de 80% (40m$) CA, et doublement de la part de marché (23%) pour “Advance”, réorganisation des équipes marketing et développement d'un processus budgétaire exhaustif

  • GLAXO SMITHKLINE BEECHAM CONSUMER HEALTHCARE (GSK), LONDON, UK - Senior Marketing Manager – New Business – rapportant au Directeur Marketing

    1993 - 1995 Objectif :
    • Positionner des marques nutritionnelles auprès des consommateurs dans le pôle "loisir"

    Réalisations :
    • Création du plan marketing et lancement de la marque "Lucozade NRG", générant plus de 2m€ en CA/an
    • Partenariat avec McDonald’s pour la distribution de la marque "Ribena" dans leurs restaurants, générant 5m€/an

  • CUSSONS UK, Manchester, UK - Brand Marketing Manager – reporting to Marketing Director

    1989 - 1993 Objectif :
    • Développer et lancer de nouveaux produits permettant de générer des revenus complémentaires

    Réalisations :
    • Identifié l'opportunité du nouveau marché du savon liquide et créé de 2 nouvelles marques générant 7.5m€ en 1 an

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