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Mike RUTTER

GRENOBLE

En résumé

EXPERT EN NÉGOCIATION DES CONTRATS DE LICENCES DE LOGICIEL
J’ai dix-huit ans d’expérience dans la gestion de l’acquisition et de l’approvisionnement de l’informatique.
Secteurs :
• externalisation de l’informatique ;
• services financiers ;
• industrie.

VALEUR AJOUTEE POUR MES CLIENTS
Avec mes compétences et mon expérience, je négocie des accords de licence qui :
• Augmentent le retour sur investissement ;
• Optimisent la rentabilité des opportunités commerciales ;
• Identifient et minimisent les risques de non-conformité.

EXEMPLE
J’ai généré une réduction du coût total de possession comme suit :
• Directement – j’ai réduit les droits de licence initiaux de 48m€ ;
• Indirectement -j’ai anticipé la future utilisation du logiciel et obtenu les droits d’utilisation requis sans frais ou à faible coût marginal ;
• Atténuation des risques – j’ai négocié 88% de la dépense que j’ai gérée sous les conditions générales d’achat des clients que je représentais.

MON APPROCHE
• Créer une relation collaborative avec mes clients, ce qui génère une contribution directe à leur rentabilité ;
• Identifier les objectifs de mes clients, i.e., les résultats opérationnels requis, et convenir des critères et des délais permettant d’évaluer leur complétion.

Entreprises

  • Contractor - Contractor

    maintenant

  • Electronic Data Systems - Acheteur Senior

    Texas 2000 - 2008 J’ai géré l’approvisionnement de logiciel pour une grande diversité de clients et négocié une réduction de 48m€ sur les droits de licence.

    J’ai minimisé le coût et atténué le risque commercial par la négociation d’accords de licences de logiciel où 88% de la dépense gérée était sous les conditions générales d’achat d’EDS.

    J’ai négocié une grande variété d'accords de licence, par exemple :
    • 140,000 exemplaires de produits logiciels du commerce pour l’infrastructure de bureau ;
    • un nombre illimité de licences MIPS pour les logiciels déployés sur les plateformes de centres de données ;
    • des accords de développement de logiciel sur mesure .

    J’ai négocié des accords cadre grâce auxquels toute personne morale EDS au sein de l'Union européenne pouvait acquérir des licences de logiciel et leurs services associés à des taux préférentiels .

    J’ai réduit le risque de copie non-autorisée de logiciel en résumant les accords de licence clés et en formant l’équipe de Software Asset Management.

  • HSBC - Acheteur

    Paris 1996 - 2000 J’ai développé des relations avec les diverses équipes informatiques au sein du Groupe HSBC, qui m’ont permis d’améliorer les pratiques d'approvisionnement en informatique et de les rendre plus cohérentes.

    Réalisations et activités :
    • réduction du coût de démarrage de projets : 1,2m€ ;
    • gestion d'activités diverses d'approvisionnement. Cela a nécessité la négociation et la rédaction de contrats pour :
    - une application logicielle sur mesure permettant d’automatiser les rapports d’HSBC dans l'Union Européenne ;
    - l’entretien du matériel pour les centres d'appels et l’équipe commerciale itinérante au Royaume-Uni ;
    - le matériel et logiciel facilitant la migration d'un système bancaire clé au sein des centres de données ;
    - une application logicielle sur mesure pour créer des périodes de travail conformes à la directive sur le temps de travail européen.

  • MARS France - Acheteur

    1995 - 1996 Contrat à durée déterminée de 12 mois avec Mars en Royaume-Uni.

    Réalisations et activités :

    • J’ai conçu et mis en place un processus pour contrôler et minimiser l'emballage stocké. Ce programme a permis de réduire le coût de l’emballage stocké de 720k € à 300k €, augmentant ainsi la trésorerie de 420k €.

    • J’ai géré l’approvisionnement de services d’informatiques, la conception de l'emballage et l'introduction d'une carte d'achat pour l'entreprise .

  • NCR Corporation - Gestion de la logistique

    1991 - 1995 J’ai géré l'approvisionnement et la livraison de matériel d'informatique.

    Réalisations et activités :

    • J’ai négocié avec les fournisseurs afin de sécuriser les conditions et niveaux de service nécessaires permettant à NCR de répondre aux obligations contractuelles mises en place avec ses clients ;

    • J’ai atteint l’objectif de revenu de plus de 2,6m€ par mois. La réalisation de cet objectif a abouti à ma nomination pour le prix d’excellence du président .

Formations

  • Humberside Polytechnic (Hull)

    Hull 1987 - 1990 B.A. (Hons)

Réseau

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