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Mireille ESTIENNE

Paris La Défense

En résumé

Après une expérience dans l’organisation d’événementiels au sein d’agences de communication, je mets à présent chez Comexposium mes compétences d’organisatrice de salons au service des exposants afin de les accompagner dans la préparation de leur participation, en leur apportant des conseils logistiques, en communication,...
Connaissant le secteur des salons, j’apporte au quotidien ma contribution dans la coordination des prestataires, dans la recherche de solutions aux problèmes évoqués ainsi que dans l’accompagnement d’un réseau d’agents à l’international afin d’optimiser au mieux la concrétisation d’un événement à court ou long terme.

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Organisation d'évènements
Gestion de projet
Communication événementielle

Entreprises

  • Comexposium - Responsable commerciale clients Grands Comptes

    Paris La Défense 2015 - maintenant SALON DE LA PHOTO (n°1 français de la photo à destination du grand public et des professionnels)Rattachée directement au Directeur du Salon - Référent du Salon vis-à-vis des équipes en interne et de la profession – Participation et intervention au Comité de Pilotage des Grands Comptes - Expertise marché – Mise en place stratégie commerciale - Participation au business plan avec définition des KPI en relation avec le service marketing- Définition des moyens pour atteindre les objectifs et suivi budgétaire commercial – Création nouveaux secteurs et nouvelles offres adaptées au marché - Identification des cibles commerciales pertinentes - Initiation et suivi des comptes stratégiques pour l’entreprise – Gestion des négociations - Développement du chiffre d’affaires – Mise en place outils de communication – Accompagnement et conseils clients -Encadrement des prestataires –Participation à la création de visuels pour la communication du salon- Encadrement et suivi performances renfort commercial

     Création de « l’Espace de la photographie argentique » avec programme de 40 conférences et ateliers

  • Comexposium - Responsable commerciale senior salons B to B

    Paris La Défense 2008 - 2015 INTERMAT (n°2 mondial de la construction) -INTEROUTE ET VILLE -Secteur BTP
    EQUIPAUTO (Salon International de l’Après-Vente Automobile)- EXPOBOIS (Salon de l’industrie du bois)- FOIRE DE PARIS…

    Développement et fidélisation de mon portefeuille clients (français et étrangers) - Détection du potentiel et du besoin des exposants - Conseil et accompagnement du client dans sa stratégie de communication (suivi dans l’implantation de son stand, la préparation du salon)- Veille marché - Organisation d’opérations marketing à visée commerciale - Animation du réseau des agents internationaux (C.A, arguments…)
     Développement et fidélisation de mon portefeuille exposants pour le salon Intermat secteurs terrassement, nouvelles technologies, route (objectif : 20 000m²)

  • Comexposium - SIAL - Responsable Rencontres d'affaires

    2008 - 2008 Mise en place matchmaking dans le secteur du Vins - Prospection des exposants et des porteurs de projets d’achats – Création catalogues exposants et acheteurs
     Mise en place d’un programme de 300 rencontres business uniquement auprès des 40 exposants français et gestion sur site

  • Agence OH2 - Commerciale du département événementiel

    2003 - 2006 - Etablissement du cahier des charges et identification de l’événement adapté en fonction de l’objectif
    - Gestion de l’événement au niveau planning, budgétaire et sur site
    - Coordination des prestataires (animation), lieux réceptifs,... afin d’optimiser tous les critères pour un bon déroulement d’un événement (séminaire, soirée, convention,…) et anticiper d’éventuels problèmes
    - Veille marché de l’événementiel (nouveaux acteurs, nouveaux concepts,…)
    * Résultats : conduite du séminaire de Colgate : 35 000 euros CA, convention des Ventes d'Habitat : 80 000 euros CA avec mise en place de vidéo,
    soirée Stéria : 30 000 euros CA

  • PREMIERE BASE - Directrice de clientèle

    2000 - 2003 Prospection et rendez-vous clientèle, Contrôle de la faisabilité du dossier, Négociation avec les prestataires, Conseil et vérification des résultats de ce conseil, Production de projets
    * Résultat : Objectif annuel dépassé de 200000 euros HT de marge ;

  • PB COMMUNICATION - Régie publicitaire du « Nouvel Observateur », « L’Express », et « Challenges » - Chef de publicité senior

    1999 - 1999 Organisation et mise en place de dossiers pour la promotion du Languedoc-Roussillon, Développement de la notoriété de la région à travers des publireportages

    Résultats : Mise en place d’un dossier spécial gastronomie avec comme annonceurs les Côtes du Roussillon, les huîtres de Bouzigues…

  • PREDICOM - Presse Edition Communication - Directrice de clientèle

    1997 - 1999 Développement de la clientèle et suivi des dossiers de publicité, Coordination et animation des équipes de commerciaux et créatifs, Elaboration de magazines et guides

    Résultats : Chiffre d’affaires annuel généré pour les magazines de la Mairie du 13ème ardt de Paris : 120 000 euros, tirage : 90 000 exemplaires

Formations

  • INSEEC

    Paris 1990 - 1993 Institut des Hautes Etudes Economiques et Commerciales

  • INSEEC

    Paris 1990 - 1993 Marketing

Réseau

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