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Mohamed ADDI

MEKNES

En résumé

Planifier et réaliser les objectifs de distribution, couverture et merchandising,
Assurer la formation, le coaching et l’évaluation de la force de vente,
Suivi de la performance des vendeurs
Suivi, Revue des indicateurs service clients
Participer à la mise en place et au suivi des opérations commerciales,
Traiter les requêtes liées au business,
Gestion du Distributeur et Sous-distributeurs.

Mes compétences :
Vente
Négociation
Relation clientèle
Informatique
Marketing relationnel

Entreprises

  • Minotrie Othman - Responsable commercial

    2013 - 2014 Gestion du service commercial

  • Sonatlas - Commercial

    2007 - 2013 • Mettre en œuvre et réaliser, dans mon secteur géographique et dans mon domaine , la politique commerciale définie par ou avec la direction.
    • Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    • informer mes supérieurs via des rapports de toute nouveauté sure le marché et informer les clients de tout nouveaux produits, offres, remises et prix...
    • Fidéliser, développer et entretenir un portefeuille de clients existants
    • Prospecter de nouveaux clients
    • Détecter les besoins de chaque client et définir les possibilités de réponse à ses besoins
    • Négocier avec la clientèle les conditions commerciales les plus avantageuses pour l'entreprise

  • Leader Food - Vendeur gros

    2006 - 2007 • Mettre en œuvre et réaliser, dans mon secteur géographique et dans mon domaine , la politique commerciale définie par ou avec la direction.
    • Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    • informer mes supérieurs via des rapports de toute nouveauté sure le marché et informer les clients de tout nouveaux produits, offres, remises et prix...
    • Fidéliser, développer et entretenir un portefeuille de clients existants
    • Prospecter de nouveaux clients
    • Détecter les besoins de chaque client et définir les possibilités de réponse à ses besoins
    • Négocier avec la clientèle les conditions commerciales les plus avantageuses pour l'entreprise
    • Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie

  • FMG Distribution - Vendeur

    2005 - 2006 • Mettre en œuvre et réaliser, dans mon secteur géographique et dans mon domaine , la politique commerciale définie par ou avec la direction.
    • Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    • informer mes supérieurs via des rapports de toute nouveauté sure le marché et informer les clients de tout nouveaux produits, offres, remises et prix...
    • Fidéliser, développer et entretenir un portefeuille de clients existants
    • Prospecter de nouveaux clients
    • Détecter les besoins de chaque client et définir les possibilités de réponse à ses besoins
    • Négocier avec la clientèle les conditions commerciales les plus avantageuses pour l'entreprise
    • Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie

  • Unilever Best Food Maghreb - Vendeur

    2002 - 2005 • Exécuter le planning de tournée quotidien et mensuel fixé par son supérieur hiérarchique
    • Visiter tous les clients relatifs à mon secteur
    • Assurer la présence des marques et produits de l’entreprise partout
    • Assurer une fréquence de visite régulière par client conforme aux objectifs
    • Faire évoluer la relation commercial avec les clients
    • Intégrer de nouveaux clients dans le portefeuille
    • Assurer le suivi et livraison des commandes
    • Suivre le paiement de ses commandes
    • Assurer le merchandising et developper la visibilité des marques sur les points de vente
    • Assurer le lancement des nouveaux produits sur le terrain
    • Collaborer avec le service marketing pour la mise en place de matériel de visibilité, promotions, animations, etc.
    • Exécuter le planning de tournée quotidien et mensuel fixé par son supérieur hiérarchique
    • Visiter tous les clients relatifs à mon secteur
    • Assurer la présence des marques et produits de l’entreprise partout
    • Assurer une fréquence de visite régulière par client conforme aux objectifs
    • Faire évoluer la relation commercial avec les clients
    • Intégrer de nouveaux clients dans le portefeuille
    • Assurer le suivi et livraison des commandes
    • Suivre le paiement de ses commandes
    • Assurer le merchandising et developper la visibilité des marques sur les points de vente
    • Assurer le lancement des nouveaux produits sur le terrain
    • Collaborer avec le service marketing pour la mise en place de matériel de visibilité, promotions, animations, etc.
    • Couvrir les points de vente sur ma région : tout points de vente pouvant vendre nos produits
    • Assurer la réalisation des objectifs de CA fixés par la direction
    • Développer la visibilité sur le terrain de nos produits
    • Développer la relation commerciale avec les clients existants et rechercher de nouveaux clients.

Formations

  • Université Sidi Mohamed Ben Abdellah (Fès)

    Fès 1999 - 2001 Licence

  • Université Sidi Mohamed Ben Abdellah (Fès)

    Fès 1995 - 1999 DEUG

  • Lycee Du 2 Octobre De Kaloum (Conakry)

    Conakry 1994 - 1995 BAC

    SCience Experimentale

Réseau

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