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Mohamed BACCAR

Paris-1ER-Arrondissement

En résumé

20 ans d'expériences commerciales et marketing
Expert en vente directe et indirecte dans les secteurs IT (Éditeurs de logiciels) et Télécoms


Mes compétences :
Management des ventes

Entreprises

  • Olfeo - Directeur Relation Partenaires

    Paris-1ER-Arrondissement 2016 - maintenant Responsable de la BU Channel
    En charge du recrutement et de l'animation des partenaires (Intégrateurs, Hébergeurs, Infogéreurs, et Opérateurs télécoms)
    Management de l'équipe de Channel Managers
  • Olfeo - Responsable Commercial Opérateurs

    Paris-1ER-Arrondissement 2013 - 2015 Responsable de l'équipe commerciale Opérateurs
    Recrutement et animation des opérateurs télécoms et Fai partenaires
    Développement commercial et suivi des clients finaux
  • Normaction SAS - Responsable des Ventes Indirectes France Ouest

    Saint Cloud 2011 - 2012
  • BEE WARE SA - Sales Manager

    2009 - 2011 Responsable Commercial France des secteurs Banque, Finance, Administration
    Responsable Commercial Maghreb et Suisse.
    Développement commercial direct et indirect via un réseau de partenaires intégrateurs et SSII.
  • Ecole de commerce - Université - Institut de formation - Consultant Formateur

    2006 - 2008 -Intervenant auprès de l’École de Commerce ISEFAC, de l'Iut de Versailles et de l'Iut de Saint Denis
    - Les enseignements : marketing, web marketing, gestion de la relation client, vente,...
  • SENS ET AMES - Gérant

    2006 - 2008 Créateur et gérant de la société E-commerce Sens et Ames. Vente en ligne de produits et services sur le thème du « bien-être ».
  • Neuf Telecom - Division des Ventes Indirectes - Responsable Marketing Distribution

    2004 - 2006 Mise en place de l'organisation et de la stratégie de vente indirecte entreprises.
    Coordination et mise en place des actions marketing.
    Soutien de la force de vente pour l'ensemble des actions commerciales.
    Suivi des partenaires stratégiques.
    Organisation et animation de la formation des partenaires.
  • Division Grands Comptes, Neuf Telecom - Responsable du Développement Commercial Grands Comptes

    2002 - 2004 Responsable du partenariat au niveau national.
    Elaboration et mise en place de la stratégie de partenariat (apports d’affaires, lobbying, distribution, partenariats technologiques).
    Coordination des missions de l’équipe partenaires (définition des plans d’actions, suivi et reporting,…).
    Recrutement et animation d’un réseau de partenaires stratégiques grands comptes apporteurs d’affaires et distributeurs (SSII, prestataires, sociétés de conseil,…).
    Détection des projets télécoms à forte valeur ajoutée auprès des grands comptes.
  • Division Entreprises, SIRIS (opérateur télécom) - Ingénieur Commercial Partenaires

    2000 - 2002 Recrutement et animation d’un réseau de partenaires grands comptes.
    Actions de lobbying auprès des cabinets de conseil pour référencer SIRIS sur les projets télécoms à valeur ajoutée, à destination des grandes entreprises et des grands comptes.
    Concrétisation d’accords de partenariat grands comptes. 
    278 projets télécoms identifiés entre 2000 et 2002 dont 68 signés.
    Poids moyen des projets signés en 2002 :73 K€ par an.
    13 évènements organisés entre 2001 et 2002.
  • France Telecom - Ingénieur Commercial Ventes indirectes

    Paris 1998 - 2000 Recrutement et animation d’un réseau de partenaires distributeurs.
    50 accords de distribution signés.
    Classé meilleur vendeur national en 98.
  • Branche Professionnelle France Telecom - Attaché Commercial Entreprises

    1995 - 1998 Prospection et vente de services de télécommunications (voix et données) auprès des PME/PMI sur le secteur IDF.
    Classé meilleur vendeur de solutions Mobiles de la Direction Régionale Paris Nord en décembre 1997.
  • Cabinet Conseil Sacaf - Alpha Assurances - Attaché commercial

    1992 - 1994 Vente de produits financiers et d’assurances auprès d’une clientèle de pme et de professions libérales.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau