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Mohamed DJABALI

Villepinte

En résumé

Actuellement en poste: société ASI Informatique

Conseil, architecture et conception d'applications de gestion Web

Forte expertise concernant les solutions IBM Lotus : WebSphere Portal, Notes, Domino, Quickr, Sametime, Connections, LotusLive...


37 ans

12 ans d’expérience dans la vente de biens et services dans le domaine des Technologies de l’Information et de la Communication


Certifié ITIL Foundation V3
Certifié Lotus Solution Sales Professional

Encadrement et management d'équipes
Prospection, vente de biens et de services et fidélisation de clients
Chiffrage, planification, pilotage et suivi opérationnel et contractuel
Communication, marketing opérationnel et marketing stratégique
Coordination d’équipes, rédaction de contrats et suivi de projets
Mise en place de processus qualité dans une logique de Service Level Agreement
Recherche et sélection de profils

Mes compétences :
Prospection
Vente
Conseil
Développement commercial
Marketing
Communication
Informatique
Négociation
SSII
Planification
Pilotage

Entreprises

  • SHARP - Responsable de la Production des Services

    Villepinte 2015 - maintenant Ma mission chez Sharp en tant que Responsable de la Production des Services, au-delà de l'animation des équipes qui constituent le département, consiste à améliorer les processus de dans la livraison des prestations de mise en services des équipements commercialisés part SHARP Business Systems France :

    - Solutions d'impressions : matériels et logiciels
    - Solutions collaboratives BIG PAD (Ecrans interactifs permettant de diffuser et partager de l'information en temps réel).

    Encadrement et gestion de 3 pôles de compétences avec un effectif total de 36 personnes :

    - Conseil avant-ventes
    - Delivery Management
    - Support
  • ASI Informatique - Ingénieur d'Affaires

    2011 - 2015 Ingénieur d'Affaires

    Promotion de l'offre ASI :

    - Collaboratif (Messagerie, Portail et autres outils de communication)
    - Decisionnel
    - Conseil
    - Développement d'applications (mobiles, web et métiers)
    - TMA et Support

    Prospection téléphonique
    Rendez-vous de qualification
    Rédaction de propsotion
    Suivi contracuel des missions en régies et des projets au forfait
    Reporting CRM Sugar
  • AbaKus - Ingénieur Commercial

    PARIS 2004 - 2010 Chargé d’Affaires,
    Gestion du cycle de vente :
    • Mise en place d’une campagne de prospection
    • Prospection, qualification de comptes et rendez-vous clientèle
    • Détection de projets et rédaction d’offres et de contrats complexes
    • Ventes de logiciels (Lotus Notes/Domino, QuickR, Sametime, RTE Fax, Serveur BES, Radicalspam, EASI CRM)
    • Ventes de services en mode projet, migrations, développements d’applications métiers et de workflow, TMA, support technique et formations)
    • Promotion et vente de l’offre BlackBerry Enterprise
    • Promotion et vente de l’offre RTE Software
    • Ouverture de nouveaux comptes, suivi et fidélisation clients
    Pilotage et suivi de Projets (dans le cadre des prestations mises en œuvre) :
    • Chiffrage et planification de projets,
    • Affectation de ressources et coordinations des équipes projets,
    • Participation aux comités de pilotage et rédaction de comptes rendus,
    • Détection des écarts en termes de délais et de coûts avec Project Open,
    • Participation à la mise en place d’un plan qualité.
    Marketing et communication :
    • Elaboration de présentations commerciales,
    • Participation à la conception du site Internet d’AbaKus,
    • Participation aux actions de co-marketing avec IBM et grossistes, (campagnes de prospection, certifications commerciales, mise à jour des fiches du guide des partenaires IBM),
    • Mise en place de partenariats : EASI, RadicalSpam, RTE Software
    • Réalisation d’une étude de marché sur les solutions de messagerie d’entreprise
    • Réalisation d’une étude de positionnement sur l’offre IBM Lotus WebSphere Portal Server et Lotus Workplace Services Express.

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